11_【正社員】ファイナンス(CFO候補)

募集背景

SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。
日本では、超高齢化・人口減少が進む中で、限られた人材がより高い生産性を発揮することが求められています。
セールス職は、その“生産性向上”の鍵となる仕事です。
しかし現実には、膨大な雑務に追われ、業務時間の約7割が非効率な雑務に費やされており、本来注力すべき「営業活動」に十分な時間を割けていません。
私たちは、AIとデータを掛け合わせることで営業現場の非効率を解消し、企業の成長を支える新たな営業インフラをつくっています。

現在、1,400万件超の企業データを収録し、第三者調査機関による調査で
「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1（日本全国の企業データカバレッジ No.1）」(※)の2部門を獲得。
シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして、さらなる飛躍フェーズに突入しています。
※2025年10月期_企業データベースにおける市場調査（調査機関：日本マーケティングリサーチ機構）

当社は2019年の創業以来、シード調達をスキップし、2024年11月にはシリーズAエクステンションを完了。累計6.5億円を調達しました。これまで代表・村岡が投資家対応や資金調達を自ら担ってきましたが、次の大型ラウンドに向け、専任のCFOを迎え「攻めのファイナンス」に挑むフェーズに突入しています。
すでにプロダクト導入数は700社を超え、顧客満足度No.1を獲得。複数セグメントでPMFを達成し、「10xの成長」を3年で実現する勝負のステージに立っています。今後は大規模資金調達を成功させ、M&A・採用・ソフトウェア投資などを一気に推し進める計画です。

本ポジションは、当社初の専任ファイナンス人材として、代表直下で経営の中枢を担いながら、会社の成長軌道をダイレクトに描いていただく極めて貴重な機会です。ゼロから巨大な産業をつくり上げたい、ファイナンスの力で日本発のメガベンチャーを創出したい——そんな野心を持った方をお待ちしています。

※SalesNowの事業やプロダクト、組織の雰囲気については、
採用サイトでも詳しくご紹介していますので、ぜひご覧ください。
https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp

ミッション

・代表村岡と共に資金調達(次回ラウンドシリーズB~IPO~それ以降)を推進して頂きます。
　わずかな期間で顧客満足度No.1の獲得、エンタープライズ~スタートアップ企業を中心に700社を超える導入実績を誇る急成長中のサービスを、さらにT2D3の成長スピードで加速させていく攻めのファイナンス戦略設計＆実行を担って頂きます。

お任せしたい業務内容

・ファイナンス全般業務
　資本政策及び事業計画のアップデートから精緻化
　国内外の投資家ソーシングからのアプローチ
　投資家向けのピッチデック作成及びアップデート
　投資家面談からDD対応(各関連書類対応)
　IPOに向けたエクイティストーリー設計及びディスカッション
　IR (既存及び新規株主対応)

・コーポレート全般業務
　経営管理領域（ex. 監査／法務／財務／経理）におけるマネジメント全般
　月次での予実管理体制構築
　月次キャッシュフロー管理
　事業戦略に基づくオペレーションと仮説検証サイクル

・M&A業務
　SalesNow社と事業(データ)シナジーのある事業のリサーチ
　候補先企業のDD業務
　
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

利用するツール・技術

Slack / G-suite / Notion / Salesforce

ポジションの魅力

・代表直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる
成長中のスタートアップにて、エクイティ/デットによる資金調達をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。

・上場を目指すシリーズA規模の会社に財務・ファイナンス1人目のコアメンバーとして参画できる
売上規模としてはシリーズAであるものの、CFO/財務ポジションは空席です。
大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

・これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・下記ファイナンスに関する深い知見とスタートアップでの実務経験をお持ちの方
　Debt：金融機関からの借入業務
　Equity：投資家からの資金調達

・事業や組織を戦略策定からオペレーションまでサポートした経験
　社内外におけるコミュニケーションスキル
　上記を実行する上で、ご自身でファイナンスに関する資料を作成されたご経験

・スタートアップ企業でのCFO/財務責任者経験
・グローバルオファリングの経験
・事業会社での経営企画経験
・投資銀行でのM&A経験
・ベンチャーキャピタルでの投資実行経験
・累計10億円以上の調達経験

・SalesNowのミッション・バリュー、そして行動指針『AI NATIVE』に共感し、AIを活用して成果を最大化できる方
・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方
・結果へのコミットメント意欲が高い方
・全体最適の視点でファイナンス戦略策定から実行までができる方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck