募集背景

SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。
日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。

私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場です。
営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。
SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。
すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。

現在はData API / MCP Server / AI Agent へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。
シリーズB目前、累計調達6.5億円。企業データインフラNo.1を目指しています。

＜CFO候補ポジションについて＞
SalesNowは今、シリーズBの資金調達を控え、その先にIPOを見据えたフェーズに立っています。TAM100兆円超の市場でカテゴリNo.1を獲るためには、資本政策を武器に変えられるファイナンスの専門家が不可欠です。投資家ソーシングからバリュエーション設計、M&Aまで——資金調達を「事業戦略そのもの」として設計し推進するCFO候補を募集します。

※SalesNowの事業やプロダクト、組織の雰囲気については、
採用サイトでも詳しくご紹介していますので、ぜひご覧ください。
https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp

ミッション

シリーズB→IPOのファイナンス戦略を描き、実行すること。
資本政策・投資家リレーション・M&Aを一気通貫で担い、財務の力で事業のスピードと規模を最大化する。

お任せしたい業務内容

• 資本政策の精緻化（エクイティストーリー策定・バリュエーションモデル構築・希薄化シミュレーション）
• 投資家リレーション（VCソーシング・ピッチデック作成・DD対応統括・既存株主対応）
• IPOに向けた株主戦略設計（主幹事証券・監査法人の選定、上場準備プロジェクトの推進）
• 財務・経理・法務領域の統括（外部専門家マネジメントと予実管理体制の構築）
• M&A検討（シナジー候補の選定・事業価値評価・DD実行）
  ※従事すべき業務の変更の範囲：有り

利用するツール・技術

Slack / G-suite / Notion / Salesforce

ポジションの魅力

① シリーズB→IPO、ファイナンスの全工程を一気通貫で設計・実行できる
資本政策の策定から投資家ソーシング、DD対応、上場準備まで——ファイナンスの全フェーズを、自分の戦略で描き、自分の手で実行できます。「一部を任される」のではなく「全体を率いる」ポジションです。

② TAM100兆円超、カテゴリNo.1を狙うエクイティストーリー
SalesNowが向き合う市場は、ソフトウェア予算ではなくホワイトカラーの人件費100兆円超。AI×データで市場そのものが拡張し続ける構造だからこそ、投資家を惹きつけるエクイティストーリーを描ける。この市場規模とポジショニングを前提にした資本政策は、CFOとしてのキャリアにおいて類を見ない経験になります。

③ M&Aを含む非連続な成長戦略の設計
Data API・MCP Server・AI Agentへと提供形態が拡張する中で、M&Aによる技術・顧客基盤の獲得も重要な戦略オプションです。候補企業の選定から価値評価、PMIまで、財務の力で事業の非連続成長を実現する手触りがあります。

④ AIネイティブな組織で、次世代のCFO像を体現できる
SalesNowでは社内で100件以上のAI活用が実装されています。財務モデリングの自動化、投資家向けレポートの生成、KPIダッシュボードの構築——AIを前提としたファイナンス業務を実践できます。全社員へのClaude Code有料プラン（Claude Max）の会社負担提供、月数万円規模のAIツール利用予算の確保など、AIを使いこなすCFOの新しいスタンダードを自ら作れる環境です。

• 投資銀行、VC、PEファンド、FAS、または事業会社での資金調達・M&A実務経験3年以上
• エクイティ・デット両面での資金調達実務経験
• 財務モデリング（DCF、LBO、コンプス等）の実務スキル
• 投資家・金融機関との折衝・交渉経験

• スタートアップでのCFO経験、またはシリーズA以降の資金調達リード経験
• IPO準備プロジェクトの推進経験（主幹事証券・監査法人対応）
• 公認会計士、CFA、MBA等の資格・学位

• SalesNowのミッション・バリューに共感し、AIを使いこなす意志がある方
• スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
• 経営の一員として事業全体を俯瞰し、資本の力で事業成長を加速させる意思決定ができる方
• 数字の裏にあるビジネスの本質を読み解き、ストーリーとして投資家に伝えられる方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck