03_【正社員】エンタープライズセールス

■募集背景 SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。 日本では、超高齢化・人口減少が進む中で、限られた人材がより高い生産性を発揮することが求められています。 セールス職は、その“生産性向上”の鍵となる仕事です。 しかし現実には、膨大な雑務に追われ、業務時間の約7割が非効率な雑務に費やされており、本来注力すべき「営業活動」に十分な時間を割けていません。 私たちは、AIとデータを掛け合わせることで営業現場の非効率を解消し、企業の成長を支える新たな営業インフラをつくっています。 現在、1,400万件超の企業データを収録し、第三者調査機関による調査で 「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1（日本全国の企業データカバレッジ No.1）」(※)の2部門を獲得。 シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして、さらなる飛躍フェーズに突入しています。 ※2025年10月期_企業データベースにおける市場調査（調査機関：日本マーケティングリサーチ機構） SalesNowのセールスが挑むのは、高難度のエンタープライズセールスです。 現場担当者だけでなく、部長層や管掌役員までを巻き込みながら、全社課題の解決を提案するため、粘り強い交渉力と構造的な思考力が求められます。 また、扱う商談は高単価・長期スパンのプロジェクト型。業界横断のホリゾンタルなサービスゆえ、幅広い業種知見とビジネス構造の理解力が磨かれます。 難易度が高い分、受注時のインパクトは絶大。「日本の営業現場をアップデートする」手応えを、自らの提案で実感できる環境です。 現メンバーは、事業部長を務めた経験者やセールステックの最大手Salesforce出身者などが集結。 エキスパートが揃っているため、若くて熱意ある方の採用を強化しています。 シリーズB目前、大型IPOを見据えた創業フェーズで、「一桁目のセールスメンバー」として、事業の中核に飛び込める今だけのタイミングです。 単なる“営業”ではなく、「事業を創る」挑戦に向き合いたい方をお待ちしています。 ■ミッション SalesNowを活用し、エンタープライズ企業の営業課題を構造的に解決することがミッションです。 経営陣、ビジネスメンバーと連携しながら、事業戦略／営業戦略を推進し、SalesNowの事業成長とクライアントの成果創出を両立させていただきます。 ・エンタープライズ企業への戦略立案・商談創出・導入実績の拡大 ・リード／商談／受注／MRRなどの主要KPIの設計・モニタリング ・経営計画達成に向けた収益最大化の推進 ■お任せしたい業務内容 エンタープライズ営業の推進 ・新規商談の創出からクロージングまで一貫して担当 ・現場担当者〜役員層までの複数ステークホルダーを巻き込み、全社課題の解決を提案 ・高難度な商談を通じて、業界横断的な知見と構造的な提案力を磨く セールス戦略の設計と実行 ・経営陣、ビジネスメンバーと連携し、新規開拓戦略やセグメント戦略を企画・推進 ・事業計画達成に向けた定量的な進捗管理（Tier・KPI設計など）をリード 事業収益の最大化 ・リード獲得から契約・更新までの全プロセスを統合的にマネジメント ・組織やプロセスを最適化し、MRR（継続収益）の最大化を実現 プロダクト価値の共創 ・自らSalesNowを活用し、顧客体験を深く理解 ・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携し、商談・フィードバックを通じた機能改善を推進 ■一緒にはたらくメンバー https://note.com/salesnow/n/ne8e728ee1784 https://note.com/salesnow/n/n4069f5a5f280 https://note.com/salesnow/n/n6c4adaaaaa3b ■利用するツール・技術 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ■ポジションの魅力 ①トップセールスと切磋琢磨し、圧倒的に成長できる環境 SalesNowのセールスは型にとらわれない主体的なアプローチが求められます。事業部長経験者など、各業界で成果を残してきた精鋭メンバーと共に実践。自ら考え、検証し、成果につなげる経験が積めます。高難度のエンタープライズ案件を通じ、営業の本質を極められる環境です。セールスに求められるレベルは非常に高いですが、上記を実現する為の志が高い方であれば、メンバーが全力でサポートします。 ②エンタープライズ案件で、上流から経営課題に挑む 担当者〜役員層まで幅広いステークホルダーと商談をリード。数回の合意形成を要する高単価案件を手掛け、経営課題解決に直接関与できます。単なる「モノを売る営業」ではなく、戦略的・コンサルティブな営業スキル が磨かれます。 ③営業プレイヤーを超えたキャリアの広がり セールス活動に加え、戦略立案・予実管理・プロダクト改善にも関与可能。 中長期的には幹部やCxO候補として、事業全体をリードするポジションを目指せます。SaaS未経験の方でも挑戦できるポテンシャル採用枠があり、キャリアの可能性を一気に広げられます。

・BtoB無形商材での法人営業経験3年以上　 ・毎月・四半期の売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、秀でた成果を収めてきた経験 ・素直で学習意欲が高く、自身のスキル成長だけでなく、顧客の課題解決、事業の発展に対するモチベーション、思考を持たれている方

・大手企業向けのSaaSプロダクトにおける営業経験 ・役職者、経営層を含む複数ステークホルダーとの商談・折衝経験 ・スタートアップ／急成長フェーズでのセールス経験 ・既存顧客へのアップセル・リテンションなど、継続的な関係構築の経験

・SalesNowのミッション・バリュー、そして行動指針『AI NATIVE』に共感し、AIを活用して成果を最大化できる方 ・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方 ・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方 ※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。 https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck