ハイクラス の求人一覧 - 株式会社ROBOTPAYMENT

■会社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。 主力は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。 ■会社の魅力 ① 収益モデルの安定性と成長性 当社の収益は、導入費用や月額利用料に加え、取扱高や決済件数に連動します。 顧客数の増加だけでなく、顧客の取引量や事業成長そのものが売上拡大に直結する構造です。 両事業ともリカーリング収益比率は約97％と、継続性の高い基盤の上に、トランザクション連動の成長ドライバーを持っています。 ② 約25年にわたり蓄積されたデータ資産 25年以上、当領域で事業を継続してきたことで、決済接続や精算運用の知見、未回収や遅延を含む実データ、そして資金移動の時系列データが蓄積されています。 売上が立ち、請求が行われ、支払われ、回収される一連の流れを横断するデータを、長期にわたり保有している点が当社の競争優位の源泉です。 ■当社で事業責任者を担う魅力 ① テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション 本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。 既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。 自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。 ② 経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量 事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。 上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。 Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。 ③ 既存アセットを活かした事業拡張の余地 当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を保有しており、「売上発生から回収まで」を横断できるポジションにあります。 既存の顧客基盤、トランザクションデータ、精算・与信に関する運用知見は、新規事業を立ち上げる上での強力なアセットとなります。 ゼロから顧客を獲得するのではなく、既存顧客に対して価値を拡張できる点、新たな金融機能や周辺サービスを設計する際も、データ接続性を前提に検討できる点など、すでに「お金の流れ」に入り込んでいるからこそ、構造的に連続した事業を設計できる点が当社の特徴です。 この基盤があることで、既存アセットを活用した戦略的な拡張として新規事業を設計することが可能です。 ■業務内容 社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。 ・既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案 ・市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築 ・ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む） ・PoCの設計・推進および事業化判断 ・自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行 ・プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進 ・事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理 ・事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 ・金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進　など

ROBOT PAYMENTは「サブスクペイ」「請求管理ロボ」「請求まるなげロボ」などのFinTech×SaaSプロダクトを展開し、長期経営戦略のもと大きな成長を目指しているフェーズにあります。事業規模の拡大にともない、組織そのものも今後大きく変わっていくことが見込まれています。 そんな変化の渦中で、経営の意思を現場に落とし込み、自らも変化しながら会社を動かしていく、未来の推進を担う若手人材を探しています。 ◾️ポジション 特定の職種を極めるスペシャリストではなく、会社の成長ステージに合わせて自らの役割を変えていけるゼネラリストとなり、将来の経営幹部を目指して頂くための、若手限定のポジションです。 まずは営業として現場に立ち、自社サービスへの理解と商売の勘所を身につけていただきます。そこからは、適性や会社のフェーズに応じて、カスタマーサクセス、新規事業の立ち上げ、あるいは社長室での経営タスクの実行など、複数の領域を横断しながらキャリアを積んでいきます。 ＜キャリアパスのイメージ＞ 営業 → CS／新規事業立ち上げ／社長室 → 経営企画・新規事業責任者・機能本部長 → 経営幹部 ◾️こんな人に来てほしい ・営業経験がある方（業界・商材は問いません） ・一つの専門性にこだわらず、会社のフェーズに応じて役割を変えていくことにワクワクできる方 ・地頭が良く、物事の本質を素早くつかめる方 ・スピード感のあるコミュニケーションができる方 ・困難な状況でも簡単には諦めない、胆力のある方 ・変化やロールチェンジを前向きに楽しめる方 ・経営目線・当事者意識を持って現場に立てる方 ◾️このポジションの魅力 ・社長室直下という、経営の意思決定に最も近い場所で仕事ができる ・営業を起点にCS・経営企画・新規事業まで、複数領域を経験できる稀有なキャリア形成が可能 ・会社が急拡大するフェーズに身を置き、成長とともに自分自身の役割・裁量も広がっていく