■当社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、決済・請求・与信の3領域でBtoB取引の壁を壊すプロダクト群を展開しています。 売上の98%程度をリカーリング収益（月額利用料ベース）が占めており、ストック型のビジネスモデルを持ち、直近四半期も前年比約18%の増収・40%超の増益を実現しています。2025年に発表した長期経営戦略のもと積極投資フェーズへ移行しており、マーケティング投資もこれに連動して拡大していく計画です。 https://www.robotpayment.co.jp/ir/policy/ ■募集背景 事業・プロダクトの拡大に伴い、顧客や市場の理解を起点にプロダクトの価値を定義し事業成長につなげるプロダクトマーケティング機能を強化するための新設ポジションです。 ■職務内容 顧客・市場・商談データを起点に、プロダクトの提供価値やポジショニング、GTM戦略を設計し、事業・プロダクト双方の成長を推進していただきます。 Sales・CS・マーケティング・プロダクトと連携しながら、分析だけでなくプロダクトへのフィードバックやGTM、コンテンツ反映まで一気通貫で担当します。 ＜職務内容詳細＞ ・顧客・市場・商談データの分析 ・プロダクトの提供価値・ポジショニング設計 ・GTM戦略・プロダクトローンチ推進 ・マーケティング・セールス施策への展開 ・顧客インサイトを事業・プロダクトへ還元する仕組みづくり ■ポジションの魅力 ・顧客・市場起点でプロダクトの成長に関われる。（分析で終わらずプロダクト開発・GTM・マーケティング施策まで反映） ・複数プロダクトを展開する中で蓄積された豊富な顧客・商談データを事業成長に活用できる。 ・PMM機能そのものの仕組みづくりから携われる。（立ち上げフェーズ） ・決済・請求・与信の3領域、複数プロダクトを横断した事業成長に関われるスケール感。 ■得られる経験 ・複数事業部・複数プロダクトを横断したPMM機能の立ち上げ経験 ・GTM戦略の設計から実行までの一気通貫の経験 ・Sales・CS・プロダクトを巻き込んだ部門横断プロジェクトマネジメント経験 ・経営層（社長面接を含む選考体制）との距離が近い環境での事業視点の醸成 ■キャリアパス 複数プロダクトを横断するPMM責任者、プロダクト戦略・事業企画、新規事業・既存事業の事業責任者、マーケティング責任者など、事業側の意思決定ポジションへのキャリアパスを想定。

・BtoB領域、IT、Webサービスにおけるマーケティング、事業企画、営業企画、プロダクト企画等の実務経験 ・顧客、商談、市場等の定量・定性情報を分析し、事業施策へ反映した経験 ・顧客課題や市場ニーズを整理し、提供価値や訴求メッセージ、施策等へ落とし込んだ経験 ・Sales、CS、マーケティング、プロダクト等、複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・戦略や企画の策定にとどまらず、具体的な施策やアウトプットの実行まで推進した経験

・BtoB SaaS企業におけるPMM、プロダクトマーケティングの経験 ・新規プロダクト、新機能のGTM戦略策定・ローンチ経験 ・プロダクトのポジショニング、Value Proposition、メッセージングの設計経験 ・顧客インタビュー、ユーザーリサーチの企画・実施経験 ・受注・失注分析、商談分析、Win/Loss Analysisの経験 ・ICP、ペルソナ、カスタマージャーニー等の設計・検証経験 ・Sales Enablementの企画・推進経験 ・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを活用した顧客・商談データ分析経験 ・複数プロダクトを持つ事業会社でのマーケティング、PMM経験 ・AIを活用した市場調査、顧客分析、競合分析、コンテンツ企画等の経験・BtoB SaaS企業におけるマーケティング責任者、部門長、またはその直下のポジション経験 ・TVCM、タクシー広告、OOH、Web動画広告等の認知施策に関わった経験 ・複数プロダクト・複数ブランドを持つ事業会社でのマーケティング経験 ・ブランド戦略、ポジショニング、メッセージ開発に関わった経験 ・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを用いたファネル分析・改善経験 ・AIを活用した市場分析、競合調査、コンテンツ制作、広告クリエイティブ制作、業務自動化の経験 ・AIを活用した業務プロセス改革（AI BPR）の設計・実装経験 ・事業会社と広告代理店・マーケティング支援会社の双方での経験

・顧客や市場の情報から本質的な課題を捉え、事業やプロダクトの改善につなげられる ・定量データと顧客の声や商談現場等の定性情報を組み合わせて仮説を構築できる ・曖昧な状況でも自ら論点を整理し、仮説検証を進められる ・立場の異なる関係者と協働して施策を推進できる ・必要に応じて自ら実務に入り込み、アウトプットまで推進できる ・顧客の要望の背景にある課題や市場構造まで考えられる