【事業紹介】 エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。 【仕事概要】 「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。 【業務内容】 ・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進 ・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計 ・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測 ・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps） ・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援 ・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進 【ポジションの魅力】 ・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。 ・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。 ・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。 --------------- 【選考フロー】 ※選考フローは変更となる場合があります。 書類選考 　▼ ■面接(1回～3回） 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：60分 　▼ ■オファー面談 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：30分 　▼ ＜内定＞

・数値（予実・KPI）から課題を構造的に捉え、改善の打ち手を立案できる力 ・IT・システム・データに対する強い理解と関心 ・関係者を巻き込み、物事を最後までやり切る力 ・加えて、以下のいずれかに該当する方 【経験者枠】 営業企画／セールスイネーブルメント／SalesOps等での営業改善の実務、およびCRMの要件定義・運用・データ整備の経験 【ポテンシャル枠】 AI関連の事業・プロダクト開発に携わった経験を持つ、地頭・学習能力に優れた若手（営業・CRMの実務経験は不問）

・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験 ・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験 ・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験 ・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験 ・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験

・数字を起点に営業課題を見抜き、改善まで踏み込める方 ・IT・システム・データに強く、CRMやAIを業務に落とし込める方 ・営業現場とシステムの両方の言葉が分かり、橋渡しができる方 ・部署を越えて関係者を巻き込み、改善を前に進められる方 ・新しい技術を学び続け、試して形にできる方