コーポレート の求人一覧 - 株式会社Relic

【本ポジションについて】 本ポジションは、Relic自身のマーケティング活動を担うインハウスのマーケティング職です。 クライアント企業へのマーケティング支援やコンサルティングを行うポジションではありません。 Relicではこれまで、リード獲得後の情報提供やインサイドセールスとの連携など、商談創出に向けた基盤を整えてきました。 今後は、Relicの認知を広げ、Webサイトへの流入や問い合わせを増やし、新しい見込み顧客との接点をつくる活動をさらに強化していきます。 市場・顧客・競合の状況を踏まえて、誰にどのような価値を届けるのかを整理し、Webサイト、広告、コンテンツ、イベント、広報などから優先する施策を決め、実行・改善まで担っていただきます。 入社直後からピープルマネジメントだけを担う役割ではありません。マネージャー・リーダー候補として、まずは自ら現場に入り、マーケティングの方針づくりと施策の実行を担っていただきます。 その後、ご経験や組織の状況に応じて、マーケティング活動全体の管理やメンバーの育成もお任せします。 【現在のマーケティング課題】 Relicは、新規事業開発支援、事業共創、SaaS・プラットフォームなど、複数の事業・サービスを展開しています。 マーケティング部門では、認知、リード獲得、情報提供、商談創出までの基盤を構築してきました。一方、次の成長に向けて、以下の課題があります。 ・Relicの認知と市場における立ち位置の強化 ・Relicをまだ知らない企業との接点の拡大 ・指名検索、Webサイトへの流入、問い合わせの増加 ・事業ごとのターゲットと訴求内容の整理 ・Webサイト、広告、コンテンツを横断した改善 ・獲得するリードの量と質の両立 ・施策の評価方法や、継続・見直しを判断する基準の整備 ・各事業部や営業部門との連携強化 完成された計画や勝ちパターンを引き継ぐ仕事ではありません。現状を理解し、優先順位を決め、自ら実行しながら成果の出る方法をつくっていく役割です。 【業務内容】 ◉認知と新しい顧客接点を増やす活動 ・市場・顧客・競合に関する情報収集と分析 ・ターゲットと訴求内容の整理 ・認知、検索、Webサイトへの流入を増やす施策の企画・実行 ・各施策の優先順位と予算配分の決定 ・新しい集客方法やキャンペーンの企画・検証 ・施策の継続・改善・終了に関する判断 ◉Web・広告・コンテンツの企画と改善 ・Google、Meta、X等のオンライン広告の設計・運用 ・Webサイト、LP、コンテンツページの改善 ・SEO・コンテンツマーケティングの企画・実行 ・アクセスデータや問い合わせ状況の分析 ・ABテスト等を用いた問い合わせ率の改善 ・ホワイトペーパー、導入事例、記事等のコンテンツ企画・制作 ・制作会社や外部パートナーのディレクション ◉リード獲得から商談創出までの改善 ・認知、リード獲得、情報提供、商談創出に関するKPIの設計 ・リードの数・質と、商談・売上への接続状況の分析 ・HubSpotを用いたメール配信や情報提供施策の改善 ・インサイドセールスと連携した、商談につながりやすいリードの整理 ・すぐには商談にならなかった企業との継続的な関係構築 ・マーケティング活動の事業への貢献の可視化 ◉チームと業務の仕組みづくり ・施策の企画・実行・振り返りの進め方の整備 ・レポーティングと意思決定の仕組みづくり ・社内の各事業部や営業部門との連携 ・AIや自動化を活用した業務効率の向上 ・マーケティングメンバーの育成・マネジメント 【入社後6カ月で期待すること】 ・既存施策、データ、各事業の特徴を理解し、優先して取り組む課題を整理する ・認知、Webサイトへの流入、問い合わせの増加に向けた仮説と目標を定める ・既存施策の継続・改善・終了について判断する ・一つ以上の重点施策を、自ら実行・検証する ・予算配分と施策の評価方法を整理し、関係者と合意する ・営業や事業部と連携し、リードから商談・売上への接続を改善する 入社直後は、方針づくりだけでなく、既存施策の運用や改善にも相応の比重があります。 実際の顧客やデータを理解しながら、今後のマーケティング活動をつくっていただきます。 【このポジションの魅力】 ◉事業課題からマーケティングを考えられる 決められた施策を運用するだけでなく、事業成長のために、誰へ何を届けるのか、どの方法を選ぶのかを考えられます。 ◉方針づくりから実行まで担当できる 計画を立てて終わるのではなく、自ら実行し、結果を見ながら改善や次の判断を行えます。 ◉事業に近い場所で成果を確認できる リード数だけでなく、営業部門と連携しながら、商談や売上への接続まで確認できます。 ◉マーケティング組織づくりに関われる 施策の進め方、社内の連携方法、業務の仕組み、今後のチーム体制まで含めて改善できます。

【本ポジションについて】 本ポジションは、Relic自身のマーケティング活動を担うインハウスのマーケティング職です。 クライアント企業へのマーケティング支援やコンサルティングを行うポジションではありません。 Relicは、大企業・スタートアップ・地域企業などの新規事業開発を支援しています。 マーケティング部門の役割は、こうした支援を必要とする企業にRelicの価値を届け、認知、リード獲得、継続的な情報提供、商談創出までを改善することです。 入社後は、ご経験のある施策の実行・改善から担当いただきます。 特定の施策を運用するだけではなく、なぜその施策を行うのか、どのような企業から反応があったのか、商談につながったのかまで確認しながら、段階的に担当範囲を広げていただきます。 BtoBマーケティングの経験は必須ではありません。 事業会社、広告代理店、マーケティング支援会社などで、自ら手を動かして施策を実行・改善した経験を重視します。 【現在のマーケティング課題】 Relicのマーケティング部門は、立ち上げから約1年半の少数精鋭チームです。 リード獲得後の情報提供やインサイドセールスとの連携は、一定の基盤ができつつあります。 一方、次の成長に向けては、Relicの認知、Webサイトへの流入、新しい見込み顧客との接点をさらに増やす必要があります。 完成された手順をそのまま運用する仕事ではありません。既存施策を引き継ぎながら、自ら課題を見つけ、改善方法を考え、実行することが求められます。 【業務内容】 ご経験や得意領域に応じて、以下の業務から担当いただきます。 ◉マーケティング施策の実行・改善 ・Google、Meta、X等のオンライン広告の出稿・運用・改善 ・LPやWebサイト、コンテンツページの改善 ・ABテストの設計・実施・振り返り ・SEO・コンテンツマーケティング施策の企画・実行 ・数値の確認、レポーティング、改善提案 ◉リード獲得と継続的な情報提供 ・HubSpotを用いたメール配信 ・ウェビナー・セミナーの企画補助、集客、運営、開催後のフォロー ・ホワイトペーパー、導入事例、記事等のコンテンツ制作 ・インサイドセールスと連携した、リードの反応や商談状況の確認 ◉担当範囲の拡張 経験を積んだ後は、次の領域もお任せします。 ・担当施策の企画と目標設定 ・認知から商談創出までの数値分析 ・新しい集客方法や施策の検証 ・マーケティング業務の仕組み化・自動化 ・マーケティング活動全体の方針づくりへの参加 【入社後6カ月で期待すること】 ・一つ以上の施策を、実行から分析・改善まで主体的に担当する ・施策の目的と判断根拠を、自分の言葉で説明できる ・数字から課題を見つけ、次の改善案を提案する ・獲得数だけでなく、リードの質や商談への接続まで確認する ・必要な情報や支援を自ら取りにいき、周囲と連携して進める 【このポジションの魅力】 ◉幅広いマーケティング施策を経験できる 広告、SEO、コンテンツ、メール配信、ウェビナーなどを完全に分業せず、認知から商談創出まで幅広く関わります。 ◉施策の目的から考えられる 決められた作業だけを担当するのではなく、「なぜ実施するのか」「何を改善したいのか」から考えられます。 ◉事業に近い場所で成果を確認できる リード数だけでなく、営業部門と連携しながら、商談や事業成果への接続まで確認できます。 ◉AI・自動化を実務へ取り入れられる 生成AI、GAS、Python等を利用し、コンテンツ制作、分析、業務の効率化を積極的に進めています。