A.フィランソロピー・アドバイザー（超富裕層向けソリューション営業）

【事業概要】

READYFORは"資本主義ではお金が流れにくい領域に兆円単位のお金の流れを作ること"を使命とし、2011年に業界に先駆けてスタートしたクラウドファンディングサービスをはじめ、遺贈寄付事業、基金事業などのサービスを複数展開しております。

現在は、クラウドファンディング事業で培った寄付先団体との信頼関係や寄付領域の知見を活かし、富裕層・超富裕層からの資金調達と非営利セクターへの接続を核とした「ウェルス・フィランソロピー事業」を立ち上げています。

フィランソロピーは、日本ではまだまだ未成熟なマーケットですが、アメリカでは寄付金の約9割は超富裕層による寄付によるものとも試算されております。大きな可能性を秘める市場を、他にはない武器と優位性を持ちながら開拓できるポジションです。

【本ポジションのミッション】

当事業部門では、既に日本を代表する大手金融機関の多くと、フィランソロピー・サービス領域における業務提携を実現しており、特に20-30億円超の純金融資産を保有するお客様を抱えるプライベート・ウェルス部門からの顧客紹介が活発化している状況です。

フィランソロピー・アドバイザーとして、金融機関が抱える大切なお客様に対し、フィランソロピーへの参加のきっかけとなるような有意義な対話とご提案を通じて、個々のお客様のニーズに合った寄付スキームや寄付テーマの策定、適切な寄付先アレンジを実行していただきます。

【業務例】

• 富裕層顧客に対する、フィランソロピー・サービスに関するコンサルティング
• 個々のお客様のニーズに合ったカスタマイズド・ソリューションの企画とご提案
• 社内外専門家と連携した、寄付プログラム設計や寄付先団体探索、寄付実行後のモニタリング・レポーティング
• 顧客をご紹介いただく金融機関担当者との連携、リレーションシップ・マネジメント

• 社会課題や社会貢献団体に関する知見と高い関心

  • 日頃から社会課題へのアンテナが高く、解決に取り組む団体の活動や特性について一定の知識・関心があり自ら情報を自ら主体的に情報収集やインプットを行っていること

• 相手の意図を汲み、最適な寄付の形を企画・提案する力

  • 寄付者の想いやニーズを的確に把握し、自身の知識や社内の知見を活かしながら、最適な社会課題の解決アプローチや支援団体を主体的に企画・提案できる力

• マルチステークホルダーを巻き込む調整・推進力

  • 立場や規律の異なる関係者（連携先の大手組織、外部パートナー、社内、社会貢献団体など）の間に入り、それぞれの意図をコントロールしながら、プロジェクトを円滑に前進させられる力

• ルールやガバナンスが厳格な組織との折衝・調整経験

  • 大手企業や公的機関など、厳格な規律や承認プロセスを持つ組織を相手に、物怖じせず丁寧なコミュニケーションや交渉を進めた経験

• 金融の仕組みや、社会課題の解決に向かう「お金の流れ」に対する関心

  • 一般的な金融の仕組みに加え、寄付や投資といった資金がどのように社会課題解決に結びつき、循環していくのかというプロセスに対する知的好奇心や関心

• クライアントのカウンターパート（窓口責任者やキーマン）と深く向き合い、信頼関係を築いてきた経験

  • 単なる窓口対応にとどまらず、相手の重要な担当者や意思決定者と密に連携し、長期的な信頼関係を構築してきた経験

• 社会課題や非営利セクターへの関心を「知識」で終わらせず、自ら現場に足を運んだり団体関係者と対話したりしながら、情報を主体的にアップデートし続けられる人。
• 寄付者自身もまだ言語化しきれていない問題意識やこだわりを丁寧に汲み取り、具体的な社会課題解決のシナリオや支援先の提案へと変換できる、「翻訳者」のような役割を担える人。
• 一度の提案で終わらせず、時間をかけて相手の意思決定プロセスに寄り添い続けられる忍耐強さ。大きな金額や機微な情報を扱う自覚と、それに見合う高い倫理観・守秘意識を持っている人。
• 個人の想いと組織のミッション・事業性の両方を大切にできるバランス感覚を持てる人。