A.金融機関との共創型パートナーシップ推進・事業開発担当（ホールセール・RM）

【 採用背景 】
弊社は2011年のサービス開始以来、一貫して「社会貢献性の高い事業」の支援に特化してきたクラウドファンディングのパイオニアです。現在、国内には100を超えるプラットフォームが存在しますが、私たちは「子ども食堂」や「貧困家庭支援」といった、社会課題の解決を志すNPO法人等の伴走者として、14年間で約2万件（累計調達額580億円）のプロジェクトを結実させてきました。
私たちがこの領域で選ばれ続けている理由は、単なる決済プラットフォームではない以下の強みにあります。

◉ 専門家集団による伴走体制
40名以上の社会貢献スペシャリストが在籍し、プロジェクトの立案から実行までを科学する「プログラム設計力」を有しています。
◉ 圧倒的な情報優位性
長年の支援実績を通じて培った全国の社会活動団体とのネットワークにより、支援を必要とする現場の「今」を最も深く理解しています。
◉ 厳格な審査と説明責任
団体の実態を見極める高度な審査能力と、寄付者に対して資金の使途とインパクトを証明する説明責任を果たす仕組みを完備しています。

このように、2020年頃までは一貫して「資金の受け手」に寄り添ってきたREADYFORですが、昨今、社会課題解決への関心が高まる中で、富裕層のお客様を中心に「資産を社会の役に立てたい」というニーズが急速に高まっています。この機運を受け弊社では5年前より、「資金の出し手」となる富裕層へのアプローチを開始しました。これまでクラウドファンディング等で培った「現場の知見」と「審査・分析力」を富裕層向けに最適化し富裕層に寄付スキームを提案する「アセットオーナー部門」を本格稼働させています。

アセットオーナー部門では、富裕層のお客様に対して、遺言信託を活用した「遺贈寄付」や、超富裕層による「生前寄付（フィランソロピーアドバイザリー）」など、オーダーメイドの「寄付スキームのご案内」を実施しており、こうしたお引き合いは弊社の想像を上回るスピードで拡大しています。今回はこのフィランソロピー部門をさらに拡大していくために、新たな仲間を募る運びとなりました。

【 職務概要 】
READYFOR株式会社単体としては、このような富裕層・超富裕層顧客へのダイレクトな接続ができないため、基本的には主要金融機関とアライアンスを結び、顧客を紹介いただく形をとっております。
本ポジションにおいては、金融機関との新規業務提携の推進に加え、提携獲得後に金融機関に対するアクティベーションによる、「紹介数の非線形の向上」に貢献する動きを行っていただきます。
具体的には、アセットオーナーである富裕層・超富裕層や、富裕層・超富裕層のアカウントをカバーしているバンカー/パートナーの双方から信頼され、共感が得られるようなサービス訴求を行い、金融法人との業務提携にも取り組んでいただきます。

【 業務内容 】
・ 急成長フェーズにあるフィランソロピー領域で、金融機関との連携を軸に事業拡大をドライブするポジションです。
　ホールセール営業とリレーションマネジメントをベースにしつつ、各金融機関の本社から支店レベルまで幅広く入り込み、当社のサービス導入〜スケールまでを一気通貫でリードしていただきます。
・ 単なる営業活動にとどまらず、パートナーごとの顧客戦略やソリューションニーズを深く理解し、社内のプロダクト・インパクト設計チームと連携しながら、共創型のサービス開発や市場浸透戦略を推進。実際の提案から実装、運用までを担うことで、事業そのものの形をアップデートしていくことができます。
・ 大手金融機関とのアライアンス構築や、現場起点でのアクティベーション設計など、営業と事業開発の両輪で動けるポジションになります。
・ 戦略と実行の両面でコミットしながら、まだ誰もやっていない価値提供モデルをともにつくり上げていくフェーズにご参画いただきます。

・コミュニケーション能力に長けており、社内外の複数の利害関係者との交渉・調整が円滑に行える方
・既成概念や既存事業に縛られず、お客様（金融機関、超富裕層顧客）のニーズや新しく得た情報等に基づき、柔軟に新商品アイデアを考案したり、カスタマイズされた提案を構想したりすることにストレスを感じない方
・READYFORのパーパスに共感できる方
・自ら考え行動できる、積極的で明るい方

・新規事業開発、プロジェクト・マネジメントの経験
・プライベート・バンキング・ビジネスに携わった経験
・金融機関RM担当者としての経験
・金融機関の本支店向けフィールド・マーケティングに携わった経験

・顧客（金融機関、アセットオーナー）への強いコミットメント
・受動的ではなく、自ら課題を設定し、解決に向けて自発的に行動ができること
・環境への適合性・柔軟性を有していること
・アントレプレナー・スピリットを有していること
・多様な価値観を受容できること