A.【社会課題に特化】事業開発コンサルタント

採用背景

• READYFORは「みんなの想いを集め、社会を良くするお金の流れをつくる」をパーパスに掲げるスタートアップです。
• 私たちのクライアントは、学校法人、医療機関、文化施設、非営利団体、自治体など、社会課題と向き合っている団体です。
• 当部署は、こうしたクライアントの経営課題である資金調達（ファンドレイジング）に対して、ソリューションを開発し、「CMO兼CFO」のような立場で伴走支援をしています。
• 現在、祖業であるクラウドファンディングに次ぐ新規事業の開発に注力しており、クライアントの経営課題を中長期の視点で解決する、コンサルティングサービスを立ち上げました。
• この新規事業を加速させるため、サービス開発と伴走支援を兼務いただける方を募集します。
• サービス開発の経験者はもちろんのこと、コンサルティングやマーケティングの知見を活かして、事業開発にチャレンジしたい方は大歓迎です。

業務内容

◉主な業務内容

• クライアントのファンドレイジングにまつわる課題を解決する新規サービスを開発する
• サービス開発の精度を高めるために、伴走支援の現場に入り込む（既存サービスを自らデリバリーし、改善点や新たなサービスの着想を得る）
• 特定クライアントに対する責任者として、提案からデリバリーの一連の業務のディレクションを行う
• メンバー育成や部署マネジメントにも関わる

◉主なクライアント

• 学校法人（国公立・私立の名門校）
• 医療法人（国公立・私立・大学附属の病院）
• NPO・NGO・公益法人
• 博物館・美術館・動物園
• プロスポーツクラブ（サッカー・ラグビーなど）
• 国立機関・自治体　など

◉主な提供サービス

• クラウドファンディング（2011年にリリースした国内初のサービス）
• コンサルティングサービス
• 広報・マーケティングサービス　など

詳しく知りたい方はサービスサイトをご覧ください：READYFORファンドレイジングサービス

このポジションのやりがい・魅力

◉「社会課題の解決」を本業にできる
日本では、少子化などの影響で政府の財源は減少する一方、社会課題は多様化・複雑化しています。市場原理では解決できず、政府も対処できない領域が広がるなか、社会課題解決のプレイヤーと資金の必要性が高まっています。READYFORは、こうした領域・プレイヤーに対して、資本が再分配される仕組みをつくっています。

◉「未開拓の市場」に挑戦できる
日本は世界でも有数の「資産大国」であり、個人の金融資産だけでも2000兆円以上が存在します。一方で、日本の寄付市場は2兆円ほどに留まり、欧米の寄付市場と比べると数十分の一と未成熟なマーケットです。
しかし、日本にも古くから寄付の文化はあり、災害のたびに大きなお金が被災地に集まるなど市民の意識は高いため、大きなポテンシャルを秘めています。

◉READYFORの「ブランドとアセット」をフル活用できる
私たちは東日本大震災があった年に創業し、15年に渡り寄付市場にポジションを築いてきました。これまで伴走したプロジェクトは3万件にのぼります。多くの新規事業が立ち上がり、コンサルファーム、広告代理店、官公庁、金融などから、多様なバックボーンを持った人財が集まっています。

◉「手触り感」が味わえる
募集ポジションはクライアントの経営層のパートナーとして、複数年に渡り深く伴走し、顧客の取り組む社会課題が解決に向かうプロセスを共に歩めます。現場と開発の往復によって、「社会にとって本当に必要なサービス」を開発することができます。

働き方とキャリアパス

◉働き方の魅力
家庭を持ちながら働くメンバー、産育休を取得するメンバーも多く在籍しています。フルフレックス、出社と在宅のハイブリットで、メリハリを持って働ける環境を整えています。プライベートとのバランスをとりながらも、キャリアを諦めず活躍したい方にお勧めです。

◉キャリアパスの実例

• コンサル出身/30代中盤でジョイン：コンサルティング案件・サービス開発を担当→2年で部長に昇進
• 広告代理店出身/30代前半でジョイン：新規サービス立ち上げに参加→クラウドファンディング大型案件・コンサルティング案件の伴走をしながらサービス開発に従事 →2年で部長に昇進
• PR会社出身/30代前半でジョイン：クラウドファンディング大型案件・コンサルティング案件を担当→約2年でマネージャーに昇進

◉未経験でも大歓迎！
多くのメンバーが、ファンドレイジングや非営利セクターについて未経験で入社しています。一方で、この領域にはビジネスの知見から疎遠なクライアントも多く、これまでビジネスのフィールドで培ってきたコンサルティング力やマーケティング力が重宝されます。

• コンサルティング会社、広告代理店、PR代理店、マーケティング会社、スタートアップ等でのクライアントワークの経験
• 戦略設計、企画立案、伴走支援の経験
• 経営層や複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験

• 一つのクライアント・プロジェクトに中長期（2~5年）で伴走した経験
• 事業開発、コンサルティング、マーケティング、PRなどの専門性
• チームマネジメント・メンター経験

• READYFORのパーパスに共感し、事業を通じて社会インパクトを生み出したいという想いのある方
• 不確実性の高い環境において、柔軟に自らの考えと行動を変えていける方
• 部署や立場を越えて信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方