A.【社会課題に特化】コンサルタント

採用背景

• READYFORは「みんなの想いを集め、社会を良くするお金の流れをつくる」をパーパスに掲げるスタートアップです。
• 私たちのクライアントは、学校法人、医療機関、文化施設、非営利団体、自治体など、社会課題と向き合っている団体です。社会的な意義が大きい一方で、中長期的な経営・財政基盤に課題を抱えるこれらの団体に対し、資金調達（ファンドレイジング）を中心としたソリューションを提供しています。
• 今回募集する「戦略コンサルタント」は、クライアント団体に対して、クラウドファンディング等の様々な伴走支援をするポジションです。団体の持つポテンシャルを最大限に引き出し、社会に対して広く支援を募るための戦略設計、広報施策、マーケティング施策を支援します。
• 広告代理店、PR、法人営業などで培った「顧客に深く向き合う力」を、社会課題の解決に直結するフィールドで発揮してみたい方を募集します。

業務内容

◉主な業務内容

• 資金調達に課題を抱える団体からの相談対応と提案
• クラウドファンディング等の全体設計と伴走支援
• 資金調達の広報・マーケティングの支援
• データを活用した分析とアドバイス
• 継続支援に向けた関係構築　など

◉主なクライアント

• 学校法人（国公立・私立の名門校）
• 医療法人（国公立・私立・大学附属の病院）
• NPO・NGO・公益法人
• 博物館・美術館・動物園
• プロスポーツクラブ（サッカー・ラグビーなど）
• 国立機関・自治体　など

◉主な提供サービス

• クラウドファンディング（2011年にリリースした国内初のサービス）
• コンサルティングサービス
• 広報・マーケティングサービス　など

詳しく知りたい方はサービスサイトをご覧ください：クラウドファンディングサービスファンドレイジングサービス

このポジションのやりがい・魅力

◉社会にインパクトが広がる瞬間を目の当たりにできる「手触り感」
年間40件ほどの実績がある医療機関のプロジェクトでは、それぞれの医療機関のこれまでの歩み、掲げるビジョンを踏まえ、誰が感謝や期待を寄せてくれるのか、どのような手段を用いれば、その人にメッセージが届くのかを、クライアントと議論しながら考えていきます。クライアントの想いが支援者に届いたときに寄せられる感謝や応援の声に、私たちが頑張る理由が詰まっています。クライアントのため、そして社会の役に立っているという手触り感が、この仕事の魅力です。

◉クライアントと同じ目線で成果に向かえる「二人三脚の関係」
我々が伴走する期間は、短くても半年、長ければ数年に渡ります。例えば、2023年にクラウドファンディングで約9億円を集めた国立科学博物館とは、クラウドファンディングプロジェクト後も業務提携を結び、長期的な寄付のあり方について対話を続けています。日比谷音楽祭は7年に渡り、プロジェクトを毎年ご一緒しています。「誰もがフリーで参加できる音楽祭」として日比谷公園で開かれるこのイベントは、1年目の支援額が400万円だったところから、今年は10倍の4000万円に届く規模へ拡大しています。来場者数も今年は過去最多の約22万人まで成長しました。単なる受発注の関係を超え、クライアントと成果を分かち合い、ともに成長するパートナーとして伴走できるのが、この仕事の大きな魅力です。

◉社会性と経済性を両軸で追い求める成長環境
社会課題に向き合う現場ではありますが、支援を継続していくためにも我々も会社として成長をしていく必要があります。また、向き合う相手は経営者や創業者が多く、向き合う課題も非常に難易度の高いものです。クライアント・課題に向き合っていくためには、メンバーもそれぞれ成長していく必要があります。そのため、社内勉強会や案件を通して、ファンドレイジングやビジネススキルにおける知見を得たり、相互フィードバックを重ねることで成長を促進しています。

環境とキャリアパス

◉未経験でも大歓迎！学びと成長環境
転職時点では、多くのメンバーがファンドレイジング領域について未経験で入社しています。ご入社後に以下の制度等でプロフェッショナルへの成長を後押ししています。

• 数ヶ月のオンボーディングプログラムや案件同席・フィードバック
• ファンドレイザー資格取得補助
• メンバーによる勉強会実施・他部署からのナレッジシェア
• 推薦図書・おすすめコンテンツの紹介

将来的にはクライアントにとっての「CMO兼CFO」のような立場で経営に関わる能力を身につけることができます。社内では新規サービスが続々と生まれており、適性に応じてマネージャー、スペシャリスト双方のキャリアルートがあります。

◉キャリアパスの実例

• 広告代理店出身/20代でジョイン：クラウドファンディングプロジェクトを中心に担当→大型案件・ファンドレイジングコンサル案件を担当→入社から約3年でマネージャーに昇進
• コンテンツ領域出身/20代でジョイン：クラウドファンディングプロジェクトを中心に担当→大型案件・ファンドレイジングコンサル案件を担当

• BtoB領域での無形商材提案と伴走支援に従事してきた経験
• 複数のステークホルダーと合意形成を行いながら成果を出した経験

• 一つのクライアント・プロジェクトに中長期にわたって伴走した経験
• セールス、マーケティング、PRなどの専門知識/実務経験

• パーパスへの共感｜事業を通して、社会にポジティブな変化を生み出したい方
• 成長への意欲｜スピード感のある環境を楽しみながら、学び続けて自分の可能性を広げたい方
• 好奇心｜幅広いプロジェクトに関心を持ち、変化やチャレンジを前向きに面白がれる方
• 顧客志向｜顧客を取り巻く環境を捉え、パートナーとして長期的に伴走支援したい方