A.戦略パートナー（ソーシャルインパクト領域）

採用背景

READYFORは「みんなの想いを集め、社会を良くするお金の流れをつくる」をパーパスに掲げ、日本の「寄付市場」をリードするインパクトスタートアップです。クラウドファンディング事業、遺贈寄付事業、基金事業など複数のサービスを展開しています。学校法人、医療法人、NPO・NGO、博物館・美術館、スポーツクラブなど、各分野で社会に不可欠な活動を行う一方、資金調達に課題を抱える団体と、その活動を支援したい方々をつないでいます。

こういった資金調達に課題を抱える団体に対して、2025年より本格的に「ファンドレイジング・コンサルティング事業*」をスタートしました。

今回募集する「戦略パートナー」は、これらの団体が社会から応援され、長期的に活動できる仕組みをデザインする役割です。広告代理店やPR会社、スタートアップなどで培った戦略設計力と伴走力を、社会課題に直結するフィールドで活かしませんか？

*ファンドレイジングとは「資金調達」を意味する言葉で、主には寄付集めを指します。

期待役割（ミッション）

お迎えするポジションの役割は、

• 非営利団体のパートナーとして、ファンドレイジング（寄付を中心とした資金調達）をトータル支援する
• 具体的には、クライアントに対して、戦略設計のコンサルティングや大型クラウドファンディング等のプロジェクトの実行伴走を行う
• クライアントの課題を吸い上げ、ニーズを元にしたサービス開発にもハンズオンで関わる
  単なる資金集めだけでなく、クライアントの中長期の成長を支援し、日本に寄付文化を根付かせることがミッションとなります。

業務内容

＜主なクライアント＞
様々な領域で社会課題と向き合っている最前線のプレイヤーです。

• 国内大規模NPO/NGO
• 大学など学校法人
• 博物館・美術館
• 医療法人
• Jリーグ サッカークラブなどプロスポーツクラブ
• 自治体

＜主な業務内容＞
資金調達に課題を抱える団体に対して、提案活動からサービスデリバリーまでを担当いただきます。

• 団体の経営層と議論し、ファンドレイジングの課題を特定
• 寄付者データ・財務状況などを分析し、目標・KPIを設定
• クラウドファンディング、大口寄付、継続寄付、広報など、複数手段を組み合わせた実行支援

より詳しく当ポジションについて知りたい方向け資料：READYFOR_FR事業_Open_Onboarding Book

このポジションのやりがい・魅力

◉ 戦略を“描いて終わり”ではなく、社会に広がる瞬間を目の当たりにできる「手触り感」
一例として、近年は医療機関のプロジェクトも増えており、直近約1年間で40件を超えるプロジェクトをサポートしています。その医療機関の歩み、掲げるビジョンを踏まえ、誰が感謝や期待を寄せてくれるのか、どのような手段を用いれば、その人にメッセージが届くのかを、クライアントと議論しながら考えていきます。クライアントの想いが支援者に届いたときに寄せられる感謝や応援の声に、私たちが頑張る理由が詰まっています。クライアントのため、そして社会の役に立っているという手触り感が、この仕事の魅力です。

◉クライアントと同じ目線で成果に向かえる「二人三脚の関係」
我々が伴走する期間は、短くても半年、長ければ数年に渡ります。例えば2023年にクラウドファンディングで約9億円を集めた国立科学博物館とは、その後も業務提携を結び、長期的な寄付のあり方について対話を続けています。また、初期から7年にわたりプロジェクトをご一緒しているのが、日比谷音楽祭です。「誰もがフリーで参加できる音楽祭」として日比谷公園で開催され、1年目の支援額400万円から、今年は10倍の4000万円に届く規模へ拡大。来場者数も過去最多の約22万人に成長しました。このように、単なる受発注の関係を超え、クライアントと成果を分かち合い、ともに成長するパートナーとして伴走できるのが、この仕事の大きな魅力です。

◉理想の未来を形づくっているという「実感と社会的意義」
大学領域でご一緒している関西大学は、2026年にエンダウメント型の基金を立ち上げました。関西の私立大学では先進的な取り組みであり、集まった寄付を短期的に消費せず、長期的に運用・活用していく試みです。この挑戦に対し、我々は学内だけでは得づらい客観的視点と資金調達の知見を提供し、プロジェクトを伴走支援しています。自分たちのケイパビリティを、実際に未来を支える「お金の流れ」の創出に生かす。さまざまな案件を通して、パーパスに一歩ずつ近づいている手応えを日々実感できる仕事です。

事例のご紹介：

• 国立科学博物館：https://fr.readyfor.jp/article/20240401
• 関西大学：https://fr.readyfor.jp/article/20251029

• 広告代理店、PR会社、マーケティング会社、スタートアップ、コンサルティング会社などBtoB企業でのクライアントワークの経験
• 戦略や施策の提案と、実行の伴走支援の経験
• 経営層や複数のステークホルダーと合意形成を行いながら成果を出した経験

• 一つのクライアント・プロジェクトに中長期にわたって伴走した経験
• 経営、サービス開発、コンサルティング、マーケティング、PRなどの専門知識/実務経験
• ファンドレイジングに関する知識・経験

• ソーシャルインパクトのある事業やサービスに携わりたいという強い想い
• READYFORのパーパスに共感し、事業を通じて社会にインパクトを生み出したいという強い想いを持つ方
• 不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証を重ねながら前進できる方
• 部署や立場を越えて信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方