■この仕事で得られる機会と魅力

本ポジションは「楽楽精算」をはじめとする国内トップクラスの顧客・事業基盤を活用し、次の成長核となるSaaS×Fintech領域の事業・プロダクトを一気通貫でリードできるポジションです。

• 大規模アセットを活用した0→1・1→10の事業創出
  ラクスが培ってきた顧客基盤、ブランド、販売網を活用し、圧倒的なスピード感で新しい事業を立ち上げ・拡大できます。

• 経営陣と直接議論し、戦略を意思決定
  部長・執行役員と戦略を練り、社長・取締役をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら、自ら持ち込んだ仮説を経営レベルの意思決定へとつなげられます。

• 「つくる」から「売る」「アライアンス」まで一気通貫
  市場分析・プロダクト戦略・プライシング・GTM・外部提携まで分断なく担当し、「事業をつくれるプロダクト人材」としての市場価値を高められます。

• 立ち上げ期の組織づくりと多様なキャリア
  マルチプロダクト×立ち上げフェーズのため、事業だけでなく組織の仕組み化にも参画可能。将来は事業責任者やスペシャリストなど多様なキャリアを描けます。

■なぜ今、募集するのか

楽楽クラウド全体の顧客価値と事業成長をさらに拡大させるため、2026年5月に提供を開始した「楽楽ビジネスカード」や、今後立ち上げる新たなSaaS×Fintechプロダクトの戦略を本格推進するタイミングを迎えています。

配属先（マルチプロダクト企画2課）は現在課長1名・メンバー1名の立ち上げフェーズ。単なる既存戦略の実行にとどまらず、「何が売れるか」「どう売るか」「どう実現するか」の3つの問いに責任を持ち、外部アライアンスも含めた挑戦を強力に牽引する中核メンバーが必要です。

■仕事内容

SaaS×Fintech領域におけるプロダクト・事業企画からGo-to-Market（GTM）、BizDevまで幅広くお任せします。

1. プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える
   市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。
   ・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定
   ・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計
   ・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定
   ・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論
   ・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進
   ・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ

2. Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つ
   プロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。
   ・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング
   ・プライシング・パッケージの企画
   ・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定
   ・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進
   ・リリースマネジメント、営業・CSへの展開
   ・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映

3. BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える
   自社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。

・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築
・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉
・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進
・協業開始後の成果検証・改善

4. 組織づくり
   立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。

※PdMとの役割分担：本ポジションが市場・顧客起点で「誰の何を解決するか」の事業性とGTMを担い、開発仕様やPMはPdMが主導して協働します。

■ 扱う商材・サービス

・楽楽ビジネスカード（2026年5月開始の法人カード）
・新規SaaS×Fintechプロダクト
・楽楽クラウド横断のFintech戦略

■ 組織配属

楽楽クラウド BO事業統括本部 マルチプロダクト企画統括部 マルチプロダクト企画部 マルチプロダクト企画2課（課長1名、メンバー1名）

■ 参考情報

・会社紹介：https://career-recruit.rakus.co.jp/about/
・カルチャー：https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/culture-045/
・部門長インタビュー：https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-148/
・マルチプロダクト戦略：https://note.rakus.co.jp/n/n0bde4e7189ad

ラクスのミッション・ビジョン・価値観に共感いただけることに加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方。

・市場・競合・顧客・データ等をもとに、プロダクト・サービス・事業施策を企画し、実行まで推進した経験
・営業、マーケティング、CS、開発等の複数部門を巻き込み、プロダクト企画・GTM・事業推進等をリードした経験
・新規事業、新規サービス・プロダクトの立ち上げ、または事業開発の経験

「PMM」「BizDev」の職種経験は必須ではありません。事業企画、営業企画、プロダクト企画、PdM、コンサルティング、アライアンス、プリセールス等のご経験も歓迎します。

・PMM、PdM、BizDev、事業企画等の経験
・SaaS、Fintech、決済、法人カード、バックオフィス領域等の知識・経験
・プライシング、GTM、事業計画・KPI設計等の経験
・アライアンス・パートナー企業との事業開発経験
・組織・チームの立ち上げ、仕組み化、メンバー育成等の経験

・担当領域に閉じず、事業全体の成果から逆算して考えられる方
・経営陣・事業責任者を含む関係者に、自らの仮説を持って議論できる方
・顧客理解・データ・事業性をもとに、正解のないテーマの意思決定を前に進められる方
・プロダクトを「つくる」だけでなく、「届け、事業として伸ばす」ところまで関わりたい方
・未知のテーマにも学習しながら挑戦し、必要な仕組みを自らつくれる方

私たちが求めているのは、PMM / BizDevという職種そのものではなく、顧客の課題を起点に、プロダクトをつくり、市場に届け、事業として伸ばすところまで自分の仕事にしたい方です。

SaaS×Fintechという新しい領域で、楽楽クラウドの次の成長を一緒につくっていただける方をお待ちしています。