■この仕事で得られる機会と魅力

本ポジションは「楽楽精算」をはじめとする国内トップクラスの顧客・事業基盤を活用し、次の成長核となるSaaS×Fintech領域の事業・プロダクトを一気通貫でリードできるポジションです。

• 大規模アセットを活用した0→1・1→10の事業創出
  ラクスがSaaS事業で培ってきた顧客基盤、ブランド、営業・マーケティング・CS組織、開発の知見を活用しながら、新しいSaaS×Fintech事業を立ち上げられます。完全なゼロからの新規事業とも、成熟事業の運用とも異なる環境です。

• 経営陣と直接、事業・プロダクト戦略を議論できる
  部長・執行役員と戦略を検討し、社長・取締役・執行役員をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら意思決定を前に進めます。自ら持ち込んだ市場・顧客起点の仮説を、経営レベルの意思決定につなげられるポジションです。

• プロダクト企画からGTM、BizDevまで一気通貫で担える
  市場・顧客分析、プロダクト戦略、プライシング、GTM、アライアンスまで、「つくる」と「売る」を分断せず事業成果まで関われます。PMM・BizDevの専門性を広げ、「事業をつくれるプロダクト人材」を目指せます。

• マルチプロダクト×立ち上げフェーズ
  一つのプロダクトではなく、複数の楽楽クラウド製品を横断して、バックオフィス全体の顧客価値を考えます。加えて、組織自体も立ち上げフェーズのため、事業だけでなくPMM / BizDev組織の仕組みや役割づくりにも関われます。

• 多様なキャリア
  将来的には、シニアPMM / BizDev、プロダクト戦略リーダー、新規事業・既存事業の責任者、組織マネジメントなどへキャリアを広げることが可能です。マネジメントだけでなく、専門性を高めるスペシャリストとしてのキャリアも選択できます。

■なぜ今、募集するのか

本ポジションは、「楽楽精算」をはじめとする楽楽クラウドの顧客・プロダクト・事業基盤を活かし、次の成長領域となるSaaS×Fintechの事業・プロダクトをつくり、育てるPMM / BizDevポジションです。2026年5月に提供を開始した「楽楽ビジネスカード」や、今後立ち上げる新たなSaaS×Fintechプロダクトを対象に、
・どの市場・顧客課題を狙うのか
・何をつくり、どのような価格・ポジショニングで届けるのか
・営業・マーケティング・CSとどう事業を伸ばすのか
・自社だけで実現できない価値を、どの企業と組んで実現するのか
までを一気通貫でリードしていただきます。

決められた戦略を実行するだけの役割ではありません。部長・執行役員と近い距離で戦略を検討し、テーマに応じて社長・取締役・執行役員をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら、SaaS×Fintech戦略そのものの意思決定に関わります。

配属先のマルチプロダクト企画2課は、現在課長1名・メンバー1名の立ち上げフェーズ。大規模なSaaS事業のアセットを活用しながら、次の事業と組織をつくる中核メンバーを募集しています。

■仕事内容

1. プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える
   市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。
   ・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定
   ・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計
   ・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定
   ・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論
   ・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進
   ・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ

2. Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つ
   プロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。
   ・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング
   ・プライシング・パッケージの企画
   ・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定
   ・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進
   ・リリースマネジメント、営業・CSへの展開
   ・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映

3. BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える
   自社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。
   ・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築
   ・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉
   ・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進
   ・協業開始後の成果検証・改善

4. 組織づくり
   立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。

■PdMとの役割分担

PdMはプロダクトを一緒につくるパートナーです。
本ポジションでは主に、
市場・顧客起点で「誰の、どの課題を、なぜ解決するのか」を定め、事業性とGo-to-Marketまで考えること　を担います。
具体的な開発要件・仕様策定や、開発チームのプロジェクトマネジメントはPdMを中心に推進し、PMM / BizDevはPdM・エンジニア・デザイナーと協働しながら、市場と事業の観点から意思決定に関わります。

■組織ミッション

ミッションは、「SaaS×Fintechを通じて、楽楽クラウド全体の顧客価値と事業成長を最大化すること」です。そのため、PMM / BizDevとして大きく3つの問いに責任を持ちます。

1. 「何が売れるか」を考え、つくる
   市場・顧客を理解し、どの課題を、どのプロダクト・サービスで解決するのかを定める。

2. 「どう売るか」を考え、届ける
   プロダクトをつくって終わりではなく、価格、ポジショニング、販売戦略まで設計し、事業成果につなげる。

3. 「どうしたら実現できるか」を考え、動かす
   自社だけでは実現できない価値については、外部企業とのアライアンスも含めて実現方法そのものをつくる。

PMM、BizDev、PdM、事業企画など既存の職種区分に仕事を合わせるのではなく、顧客と事業の成功に必要なことから逆算して役割を広げていくポジションです。

■ 扱う商材・サービス

・楽楽ビジネスカード
2026年5月に提供を開始した楽楽クラウド独自の法人カード。「楽楽精算」など既存プロダクトとの連携を活かし、顧客価値・事業の拡大を推進します。
・新規SaaS×Fintechプロダクト
市場・顧客課題の探索から事業・プロダクト企画、開発、Go-to-Marketまで、新規事業の立ち上げに関わります。
・楽楽クラウド横断のFintech戦略
単一プロダクトではなく、複数の楽楽クラウド製品を横断し、顧客のバックオフィス業務全体をどう変えるかという視点で戦略を考えます。

※具体的な担当テーマは、ご経験・強み・志向と事業優先度を踏まえ、選考を通じて相談のうえ決定します。

■ 組織配属

楽楽クラウド BO事業統括本部
└ マルチプロダクト企画統括部
　└ マルチプロダクト企画部
　　└ マルチプロダクト企画2課（現在：課長1名／メンバー1名）※事業成長に合わせ、今後組織を拡大していく想定です。

■ ラクスで働く魅力について

【1】顧客起点で、本当に価値のあるプロダクトをつくれる
ラクスではユーザー視点を重視し、開発から販売・サポートまで一気通貫で事業を運営しています。顧客に選ばれ、選ばれ続けるために何が必要かを考えながらプロダクト・事業づくりに取り組めます。
【2】安定した事業基盤のもと、大きな挑戦ができる
既存の顧客・プロダクト・組織基盤を活用しながら、新規事業や中長期のプロダクト戦略、重要な事業意思決定に関わることができます。
【3】マネジメント・スペシャリスト双方のキャリア
組織マネジメントを目指すだけでなく、専門性を高めながら高いグレードを目指すスペシャリストのキャリアも選択できます。

■ 参考情報

・会社紹介
https://career-recruit.rakus.co.jp/about/

・ラクスのミッション / ビジョン / バリュー / カルチャーに関する情報
ラクスの成長の源泉、「ユニークネス」「リーダーシッププリンシプル」
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/culture-045/

・配属組織の部門長に関する情報
前例なき課題に挑み、楽楽クラウドを圧倒的シェアNo.1へ。日本を代表するPMM組織への進化
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-148/
「SaaS is “NOT” dead.」マルチプロダクト戦略で切り開く次の3年
https://note.rakus.co.jp/n/n0bde4e7189ad"

ラクスのミッション・ビジョン・価値観に共感いただけることに加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方。

・市場・競合・顧客・データ等をもとに、プロダクト・サービス・事業施策を企画し、実行まで推進した経験
・営業、マーケティング、CS、開発等の複数部門を巻き込み、プロダクト企画・GTM・事業推進等をリードした経験
・新規事業、新規サービス・プロダクトの立ち上げ、または事業開発の経験

「PMM」「BizDev」の職種経験は必須ではありません。事業企画、営業企画、プロダクト企画、PdM、コンサルティング、アライアンス、プリセールス等のご経験も歓迎します。

・PMM、PdM、BizDev、事業企画等の経験
・SaaS、Fintech、決済、法人カード、バックオフィス領域等の知識・経験
・プライシング、GTM、事業計画・KPI設計等の経験
・アライアンス・パートナー企業との事業開発経験
・組織・チームの立ち上げ、仕組み化、メンバー育成等の経験

・担当領域に閉じず、事業全体の成果から逆算して考えられる方
・経営陣・事業責任者を含む関係者に、自らの仮説を持って議論できる方
・顧客理解・データ・事業性をもとに、正解のないテーマの意思決定を前に進められる方
・プロダクトを「つくる」だけでなく、「届け、事業として伸ばす」ところまで関わりたい方
・未知のテーマにも学習しながら挑戦し、必要な仕組みを自らつくれる方

私たちが求めているのは、PMM / BizDevという職種そのものではなく、顧客の課題を起点に、プロダクトをつくり、市場に届け、事業として伸ばすところまで自分の仕事にしたい方です。

SaaS×Fintechという新しい領域で、楽楽クラウドの次の成長を一緒につくっていただける方をお待ちしています。