Retail AI【東京】Enterprise Sales Leader（MD-Link領域）

【会社概要】 株式会社Retail AIは、全国に611店舗を展開し、売上高1.2兆円を誇るトライアルグループ発のリテールテック企業です。自社開発のスマートカート「SkipCart®」やAIカメラ、棚割システムなどを通じて、小売・流通の現場課題をテクノロジーで解決しています。 現在は、西友のグループジョインを契機とした共同プロジェクトに加え、大手企業との戦略的アライアンスを加速。「次世代型スマートストアの共同プロジェクト」などを通じて、小売業界の新しい標準づくりをリードする急拡大フェーズに突入しています。 【募集背景】 当社の中核プロダクトである、メーカー・小売向けの購買情報分析ツール「MD-Link」は、特許取得済みの高速処理エンジンを武器に、すでに270社以上の企業に導入され急成長を続けています。 直近では西友のグループ参画や大手企業とのアライアンス強化に伴い、日本最大級の流通データ基盤（297億件のID-POSデータ）を活かした外販および新規事業展開がさらに加速しています。 現在は既存3名の営業チームがダイレクトセールスを推進していますが、この拡大フェーズにおいて、再現性のある営業組織の型化とチームの牽引を担う、プレイングマネージャー（Enterprise Sales Leader）を新たにお迎えすることになりました。 【与える役割】 流通・リテール領域のエンタープライズ顧客へのダイレクトセールスを中心に、既存3名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、営業戦略・目標/KPI設定・育成・数値管理を担っていただきます。 将来的には、8プロダクトの拡充と事業開発の進展に応じて、会社全体の営業統括を担っていただくことを期待しています。 【業務内容】 ◆（雇い入れ直後） プレイングマネージャーとして、自ら大手顧客への提案を行いながら、営業チーム（既存3名）のマネジメントおよび営業体制の構築・管理を広く担っていただきます。 ■チームマネジメント（中心業務） └既存3名の営業チームの戦略立案・目標/KPI設定・進捗管理 └メンバー育成・コーチング（商談同席・1on1）、アカウントプラン策定の指導 └採用・組織づくり（拡大フェーズの体制構築） ■ダイレクトセールス（プレイングマネージャーとして自らも推進） └エンタープライズ顧客への直接提案営業（課題ヒアリング〜ソリューション提案〜受注） └アカウントプランニング・中長期リレーション構築、決裁者を巻き込んだクロージング ■営業管理 └チーム/担当案件の案件管理・数値（KPI）管理・売上予測 ■情報収集・サービス改善の起案 └流通市場の情報収集・発信、市場・顧客の課題に基づくサービス向上の起案 ■アライアンス対応（必要に応じて） └必要に応じてアライアンス先と連携し、共同提案・イベント等を推進 ■将来の期待役割 └8プロダクトの事業開発進展に応じ、会社全体の営業統括（営業戦略・組織全体のマネジメント）へ ◆（変更の範囲） ・会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務 【選考フロー】 書類選考 ➔ 1次面接 ➔ 2次面接 ➔ 最終面接 ➔ オファー面談（WEB実施） ※ 面接は原則オンラインで実施いたします（最終面接のみ対面となる場合がございます）。 ※ 相互理解を深く進めるため、状況やポジションに応じて面接回数が変動（4〜5回となる）する場合がございます。 ※ 選考の後半フェーズにて、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。

・エンタープライズ／大手向けソリューション提案型営業の経験（目安5年以上） ・数名規模の営業チームにおけるマネジメントまたはリーダー経験（メンバー育成、KPI設計、目標達成へと導いた実績） ・大手企業の経営層や部門責任者（CxOクラス）に対するプレゼンテーション、またはコンペの経験・受注実績 ・流通・小売の業務／市場動向を理解し、営業戦略・サービス改善に活かせる ・案件管理、数値（KPI）管理、売上予測などの営業マネジメントを自ら実務として運用経験

・流通・小売・メーカー向けの営業／事業経験 ・営業組織の立ち上げ・拡大、営業統括（部門責任者）の経験 ・セールスイネーブルメント（営業の型化・育成・再現性構築）の経験 ・将来的な全社営業統括（営業部門責任者／CRO的役割）を見据えたキャリア志向 ・アライアンス／パートナー連携・共同提案の経験 ・データ・BI／リテールメディア領域の知見

・IT技術が好きであり、専門分野に対してスペシャリティがあり、自ら継続的に学習される方。 ・チームでの活動に理解があり、フレキシブルに役割を持つことができる方。 ・目標達成のために必要な調整事項を社内、社外問わずできる方。 プライバシーポリシー [https://www.retail-ai.jp/Privacy/]