法人営業（ラクーンフィナンシャル URIHO推進部）

私たちは2009年に先駆けてBtoB専門決済サービスの提供を開始、サービス立ち上げから継続的に業績を伸ばしています。2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』は、ベンチャーから大企業まで導入企業は2,600社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 ■募集背景 昨今コロナ禍をひとつのきっかけとして、EC需要の拡大やDX推進を背景に問い合わせが急増しており、従来の営業体制では対応しきれない状況となっています。そのため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げ、営業の分業体制を構築することとなりました。 本ポジションでは、その立ち上げメンバーとしてご活躍いただける方を募集します。 ■業務内容 本ポジションは、商談創出を担うインサイドセールス機能を含む営業ポジションです。新規問い合わせの増加に伴い新設されたインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、営業プロセスの最適化や仕組みづくりにも携わっていただきます。 ＜具体的には＞ A）インバウンド対応（約7割） ・資料請求やお問い合わせへの対応（WEB経由が中心） ・顧客の課題ヒアリングおよび商談化に向けたコミュニケーション ・フィールドセールスへのトスアップ（商談創出） ・商談~クロージング ※多くの問い合わせをいただく中、商談創出（フィールドセールスへのトスアップ）を主なミッションとしつつ一部の案件については商談〜クロージングまで一貫して担当いたします（4割程度）。 ※単なる反響対応ではなく、リードの温度感や課題を見極めながら、商談化につなげる役割を担います。 B）アウトバウンド対応（約3割） ・販売パートナー（金融機関）への営業活動 ・勉強会の実施や営業同行などを通じた関係構築 ※一部、テレアポ等の新規開拓施策を実施する場合もあります ■営業スタイル ・インバウンド中心（9割以上が問い合わせベース） ・1人あたり月30〜50件程度のリードを担当 ・オンライン商談中心 ・顧客ごとの専任担当は持たず、必要に応じて対応 ・使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot ■ポジションの特徴・魅力 ・新設インサイドセールスチームの立ち上げメンバー ・商談創出を軸に、一部クロージングまで担うハイブリッドな営業ポジション ・営業プロセスやKPI設計にも関与可能 ・マーケティング部門と連携し、リード獲得〜商談化の改善にも関われる環境 ◎提案力：パッケージ販売ではなく、お客様の課題に合わせた商品作成・オプションを作るため、ソリューション営業のスキル経験を磨けます。 ◎営業力＋仕組みづくりの両軸：チーム立ち上げや商談創出における再現性の高いプロセス設計やKPI改善に携わることで、営業としての成果創出力だけでなく、仕組みをつくる力も身につきます。 ■顧客について ・業種：卸売、製造、建設、運送など ・商談相手：経営層（社長）や経理責任者、営業責任者など ・企業規模：中小企業〜大手企業まで幅広く対応 使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot ★『URIHO』とは？https://uriho.jp/ 取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。 業界初ネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴で、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。 ■このポジションの特徴と魅力 ・サービスの社会貢献性の高さ 与信管理のアウトソースやバックオフィス業務DXを目的として問い合わせが急増する一方、売掛保証の業界自体が未成熟であり、初めてご検討いただくケースも多いです。様々な業界・業態の顧客に合わせた柔軟な対応が必要になるケースも多いですが、このサービスを活用することによって多くの中小企業の事業経営におけるリスク削減、生産性向上に貢献できるため、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じられます。 ・ビジネスマンとしての成長、挑戦 幅広い業界が顧客対象となるため、業界特有の商習慣や業務フローを把握しながら、適切なソリューション提案を行うことが求められます。それぞれで抱えている課題も多岐にわたるため、顧客企業のご要望をヒアリングし、サービス価値向上のための企画提案、PDCAを回しながらサービスをよりよくしていくプロセスへ参画できます。 また、業界が未成熟であることからサービスの拡大余地は未知数なため、既存の営業方法にとらわれず、新しい営業手法や施策を企画・実行できるおもしろさがあります。

・法人営業またはインサイドセールスの経験（2年以上） ・目標数字に対してコミットし、達成に向けた工夫～改善を行ってきた経験

・インバウンド営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・KPI管理や数値改善の経験 ・金融業界での実務経験

・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方 ・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方 ・新しい組織や仕組みづくりに関心がある方