A-209【iwasemi】事業開発セールス

「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器（インキュベーター）となることを目指し、大学や自社R&Dから生まれる先端技術を、社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組みを作る弊社にて、音響メタマテリアルを活用した新製品「iwasemi OC-β」の事業立ち上げを担う事業開発（BizDev）メンバーを募集します。 【ミッション】 本ポジションでは、単に自社製品を販売する営業ではなく、新製品「iwasemi OC-β」を市場に浸透させるための販売モデル・パートナーシップをゼロから構築していくことを期待しています。 「iwasemi OC-β」は、音響メタマテリアル技術を活用した遮音材に、表層材メーカーやその他のパートナー企業と連携し、《各社の製品・素材とiwasemi OC-βを組み合わせた新たな提案・販売の仕組みをつくっていく》ことが重要になります。 そのため、クライアントやパートナー企業との関係構築・折衝はもちろん、誰と組めば市場に広げられるのか、どのような商流・ビジネスモデルで展開するのか、どのような価値を顧客に届けるのか、といった上流の事業開発から携わっていただきます。 また、iwasemi事業部では、音響メタマテリアル技術を活用した吸音・遮音領域のさらなる事業展開も進めており、将来的にはOC-βに限らず、メタマテリアルを活用した新たな事業・製品の立ち上げにも携わっていただく可能性があります。 求人ではお伝えできない内容も多いため、カジュアル面談の中で具体的にお話しできる範囲でお伝えできればと考えております。 【業務内容】 iwasemi事業部にて主に新製品「iwasemi OC-β」の事業立ち上げ・市場開拓に関するBizDev業務をお任せします。 - iwasemi OC-βの市場拡大・販売戦略の立案／実行 - 表層材メーカー等のパートナー企業の開拓・アライアンス構築 - パートナー企業と連携した新たな販売モデル・商流の構築 - iwasemi OC-βと他社製品・素材を組み合わせた提案・商品企画 - クライアントやパートナー企業への提案・折衝 - 市場・顧客ニーズの把握および新たな事業機会の探索 - 事業戦略・中長期ロードマップの策定および実行 - 事業オペレーションの構築・改善 - PL管理 - マーケティング戦略の立案／実行 - 将来的な新規事業・新製品の企画／事業開発 いずれにしても職務内容は多岐にわたり、幅広い役割が求められます。もちろん、すべての経験を網羅している必要はありません。 「新しい製品を世の中に広げる仕組みを自分でつくりたい」 「決められた商材を売るだけではなく、事業そのものをつくっていきたい」という熱意と行動力のある方を歓迎します。 ◆メタマテリアルとは メタマテリアルは、「自然界に存在する物質にはない特性を持つ人工物質」と定義され、コンピュータの計算技術を用いて、素材の構造を自在にデザインすることによって作り出される物質のことを指します。その中でも音響メタマテリアルとは、従来の吸音材・遮音材とは異なり、素材ではなく構造で吸音・遮音等の機能を作る技術であり、今までの固定概念を覆す特徴と性能を持ち、将来性の高い技術として様々な業界で注目を集めています。 日本における音響メタマテリアルの市場規模は、2023年の約17億円から2035年には約561億円と12年間で33倍の成長が見込まれていますが、国内の音響メタマテリアル市場において、当社は初めて音響メタマテリアル技術を量産販売している企業であり、パイオニアとしての地位を築いています。 ◆iwasemi（イワセミ）事業部について 音響メタマテリアル技術にピクシーダストテクノロジーズ独自の吸音設計技術を応用することによって開発された吸音材iwasemiの国内外への拡販、および、”空気は通すが音は通さない”音響メタマテリアル遮音材の事業開発を行っています。 iwasemi吸音材はオフィスのガラスに囲まれた会議室など、空間につきまとう音の課題を意匠性と機能性を損なうことなく解決するこれまでにない吸音材だとご評価いただいており、中でもガラスと調和する透明吸音材iwasemi™ RC-αは、2024年1月に米国ラスベガスにて開催されたCES 2024にて、特に評価の高い商品に贈られる「CES 2024 Innovation Awards」を受賞しました。

・法人営業経験(業界・商材不問) ・弊社のミッション・バリューへの共感

・論理的思考力 ・周囲を巻き込み推進していく力 ・資料作成スキル（主にPowerPoint、Excel）

・責任感と強いコミットメント ・常に学ぼうとする意欲 ・泥臭い苦労を厭わず努力できる方 ・素直さ、謙虚さ