【IoTソリューション事業部】ソリューション営業

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

募集ポジション
出版社向けソリューション営業（RFタグ・クラウドサービス導入／ベンダー調整 など）
出版社および製本会社向けに、RFタグとクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入・活用を提案し、業務の可視化や効率化、データ活用を支援します。
同時に、RFタグ製造を担うタグベンダーとの入札対応・条件交渉・品質／納期管理を行います。

主な業務内容
≫出版社へのRFタグ導入およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の活用提案
≫新規取引出版社との契約実務（条件調整〜締結）
≫既存取引出版社へのデータ利活用提案（業務改善・レポート提案など）
≫出版物へのRFタグ装着方法の検討および、製本会社でのテスト調整・立会い
≫タグベンダーとの調整（要望・仕様の共有、選定、条件交渉、品質／コスト／納期の管理）
≫顧客向け／社内向け提案スライドの作成

≫大卒以上
≫法人向けソリューション営業経験（目安3年以上）
　└ 業務課題のヒアリング〜提案〜導入フォローまで一連の経験
≫PowerPointでの提案資料作成スキル、基本的なPCスキル（Word・Excel・メール等）
≫普通自動車運転免許（AT限定可）

※出版社やRFIDの知識は不問。自ら調べてキャッチアップできる方を前提とします。

≫ハードウェア×システム（機器＋ソフトウェア／クラウドなど）の提案営業・導入経験
≫RFIDの提案・導入経験
≫IT／SaaS／クラウドサービスの提案・導入経験
≫物流・製造向けシステム／ソリューション営業経験
≫ベンダーコントロール経験（仕様整理〜複数社への提示〜比較〜条件交渉）

本ポジションの特長
≫初期フェーズであるため、サービス企画、ビジネスモデル開発にも密接に関わり意見することが出来、お客様の事業好転の過程を目の前で味わえるポジションです。
≫ご経験や意欲次第では、アライアンス戦略、成長戦略立案などにも関与いただくことも考えられます。
≫今後の社会でますます重要になる分野の知見・経験を得られます。

求める人物像
≫顧客のビジネス・業務プロセスを理解し、中長期視点で提案できる方
≫仮説を持って顧客とディスカッションしながら、最適解を一緒に作り上げていける方
≫社内外のメンバーと建設的にコミュニケーションを取り、案件をやり切る責任感のある方
≫テクノロジーや業界の変化にアンテナを張り、自ら学び続けられる方

こんな人が活躍しています！
≫コンサルティング業界をご経験されたのち、「プロダクトやサービスの成長」を通じた実際の事業成長・推進を自ら手がけたいと思われた方
≫課題解決型営業のリーダー・マネージャをご経験されたのち、「売れるプロダクトやサービス」の企画に挑戦したいと思われた方
≫SIerでプロジェクトマネジメントをご経験されたのち、個社向けではなく世の中に広く「プロダクトやサービス」を提供していきたいと感じられた方
などなど、プロダクトやサービスでお客様の課題を解決したい／社会を変革したい！という想いに共感いただき、ご応募いただければ幸いです。