【IoTソリューション事業部】ソリューション営業

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

募集ポジション
出版業界向け、BOOKTRAIL（トレサビリティシステム）を利用した利活用の提案営業（即戦力）
当社が提供するBOOKTRAIL（RFIDタグ／RFID機器／SaaSサービス等）を軸に、出版社・書店・倉庫・印刷／製本・販売会社などの業務課題を特定し、
「企画・提案～導入～活用定着」までをリードいただくソリューション営業のポジションです。

主な業務内容
≫出版社・倉庫会社・印刷／製本会社・販売会社・書店等へのBOOKTRAIL（トレサビリティシステム）を利用した利活用の提案営業
≫在庫管理・トレーサビリティ・棚卸効率化・誤出荷防止など、顧客課題のヒアリング／整理／可視化
≫書店営業チーム・システム開発チームと連携したソリューション企画、提案書・見積書作成
≫デモンストレーションおよびPoC（実証実験）プロジェクトの企画・推進・効果検証
≫既存顧客（出版社／書店）へのRFIDタグ利活用提案（アップセル／クロスセル）
≫新規企画におけるPoC実施とプロジェクト推進・マネジメント（社内外調整含む）
≫RFIDタグの受発注・納期・ベンダー（品質／コスト／スケジュール）管理
≫パートナー企業との協業スキーム構築および共同案件の推進

≫法人向けソリューション営業の実務経験（目安：3年以上／即戦力）
　　・IT／SaaS／物流／小売／出版など、いずれかの業界での提案型営業経験
≫顧客の業務フロー整理～課題抽出～提案書作成～導入フォローまでの一連のプロセス経験
≫社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進・調整のご経験
≫基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint・メール等）
≫普通自動車運転免許（AT限定可）

※RFIDや出版業界の専門知識は入社後にキャッチアップ可能ですが、
　技術・業界知識の習得に前向きであることを前提としています。

≫IT／SaaS／クラウドサービスの提案・導入支援経験
≫物流・小売向けのシステム等／ソリューション営業経験
≫複数案件を並行してマネジメントした経験
≫提案書・企画書を用いた中長期的な案件開拓経験

本ポジションの特長
≫初期フェーズであるため、サービス企画、ビジネスモデル開発にも密接に関わり意見することが出来、お客様の事業好転の過程を目の前で味わえるポジションです。
≫ご経験や意欲次第では、アライアンス戦略、成長戦略立案などにも関与いただくことも考えられます。
≫今後の社会でますます重要になる分野の知見・経験を得られます。

求める人物像
≫顧客のビジネス・業務プロセスを理解し、中長期視点で提案できる方
≫仮説を持って顧客とディスカッションしながら、最適解を一緒に作り上げていける方
≫社内外のメンバーと建設的にコミュニケーションを取り、案件をやり切る責任感のある方
≫テクノロジーや業界の変化にアンテナを張り、自ら学び続けられる方

こんな人が活躍しています！
≫コンサルティング業界をご経験されたのち、「プロダクトやサービスの成長」を通じた実際の事業成長・推進を自ら手がけたいと思われた方
≫課題解決型営業のリーダー・マネージャをご経験されたのち、「売れるプロダクトやサービス」の企画に挑戦したいと思われた方
≫SIerでプロジェクトマネジメントをご経験されたのち、個社向けではなく世の中に広く「プロダクトやサービス」を提供していきたいと感じられた方
などなど、プロダクトやサービスでお客様の課題を解決したい／社会を変革したい！という想いに共感いただき、ご応募いただければ幸いです。