20四半期連続成長のAI活用SaaS営業マネージャー/営業責任者候補を募集
仕事概要
Tayoriの営業組織を、次の成長段階へ進める方を探しています。
「Tayori」は、お客様とのいい関係をつくるためのカスタマーサポートツールです。フォーム、FAQ、チャット、アンケート、AIチャットボットを、専門知識なしで作成・運用できるノーコード型SaaSとして、2015年に提供を開始しました。現在はアカウント数が7万を超え、大企業から地方の中小企業まで、カスタマーサポートを中心に、総務、情報システム、人事など幅広い部門で活用されています。
現在、Tayoriは5期連続で40%超の成長を継続しています。2022年に事業部長を迎えて以降、事業、プロダクト、組織のアップデートを重ね、現在は約10名の社員が、営業とカスタマーサクセスの2チームで、営業企画やマーケティング活動も含めて実行しています。
PR TIMESという確かな事業基盤がある一方で、Tayoriはまだ完成された事業ではありません。だからこそ、営業が顧客理解、市場選択、提案の型づくり、組織づくり、プロダクト改善まで踏み込み、事業の成長角度を変えていく余地があります。
今回募集するのは、Tayoriの営業マネージャー/営業責任者候補です。
現在、Tayoriの営業マネージャーを担っているメンバーが、PR TIMES全体の採用育成領域へ挑戦することになりました。単に空いた席を埋めるための募集ではありません。この異動を、Tayoriの営業組織をもう一段強くする機会にしたいと考えています。
Tayoriを次の成長段階に進めるために、事業責任者である竹内一浩とともに、営業戦略、組織づくり、顧客開拓、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善をつなぎ、営業の側から事業成長をつくっていける方を探しています。
◆お任せしたいこと
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Tayoriの有料アカウント数と事業成長を最大化するため、法人営業を中心にしながら、営業組織づくり、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善まで広く担っていただきます。
具体的には、以下のような役割を想定しています。
・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計、実行計画の策定
・無料登録企業を含む見込み顧客への提案営業
・商談設計、提案資料、営業プロセス、受注後の活用支援まで含めた営業の型づくり
・営業メンバーの育成、商談レビュー、成果創出の支援
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策などのマーケティング施策の企画・推進
・顧客の声を整理し、開発チームと連携したプロダクト改善や新機能・新プランの起案
・カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用促進、アップセル、継続率向上
営業マネージャーという肩書きですが、お願いしたいことはメンバー管理だけではありません。「どうすれば、お客様とのいい関係をつくる企業をもっと増やせるのか」「そのためにTayoriは何を変えるべきか」を、営業の現場から具体化していただく役割です。
◆このポジションの面白さ
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決められた商品を、決められた方法で売る仕事ではありません。どの市場を狙うのか、誰にどの価値を届けるのか、無料利用から有料利用へどう転換していくのか、顧客の声をどうプロダクト改善につなげるのか。営業を起点に、事業の伸び方そのものをつくる仕事です。
PR TIMESの基盤があるからこそ、短期的な売上だけに追われるのではなく、プロダクトと組織を育てながら、長期的な事業成長に挑めます。一方で、Tayoriの現場は少数精鋭です。事業責任者、営業、カスタマーサクセス、開発チームとの距離が近く、上場企業の安定基盤の中で、スタートアップさながらの事業グロースの手触りを感じられます。
必須スキル
- PR TIMESのMission/Valueに共感し、共に体現することを目指していただける方 https://prtimes.co.jp/mission/
- BtoBの無形商材営業経験
歓迎スキル
- 目標達成に向けた計画策定から実行、メンバーマネジメントを行った経験
- 営業企画、マーケティング経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- ベンチャー企業など成長過程にある企業での経験
求める人物像
- 営業だけでなく、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト改善にも関心がある方
- 完成された組織を運営するより、成長途中の事業を自分の手で強くしていきたい方
- セールス実務の延長ではなく、事業グロースに直接関わるキャリアをつくりたい方
※私たちが大切にしているValueにそって面談の機会でお話させていただいております。
Valueについて:https://prtimes.co.jp/mission/
## 選考について
1)応募する
2)書類通過連絡
※通過の方のみ5営業日以内にメールにてご連絡させていただきます。
3)選考:面談/面接2~3回
※履歴書/経歴書の提出や、WEB適性検査(FFS)がございます。
4)内定
応募概要
| 給与 | 年収:680万円 ~ 880万円 ※経験・能力を考慮し、当社規定に沿って決定いたします。 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都港区赤坂一丁目11番44号赤坂インターシティ8階 東京メトロ銀座線 溜池山王駅 徒歩1分 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001157.000000112.html ※2026年夏頃、本社移転を予定しております。 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー28階 東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅・銀座線 虎ノ門駅 直結 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001604.000000112.html |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ・所定労働時間:8時間/1日 ・休憩時間:1時間 ・勤務時間:10:00~19:00 もしくは 9:00~18:00の選択制 ・時間外労働:あり(みなし残業45時間を月給に含む) ・完全週休2日制(土日・祝休み) ・年次有給休暇(試用期間3カ月終了後に10日間付与) ・その他休暇(GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇) |
| 試用期間 | あり(原則3か月) |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ‐ 雇用保険 ‐ 労災保険 ‐ 健康保険 ‐ 厚生年金保険 ・各種手当 ‐ 交通費支給(5万円/月まで) ‐ リモート手当(1日あたり250円) ‐ 時間外手当(みなし残業時間45時間を超過の場合) ・福利厚生 ‐ 近隣居住手当(直径3km圏内の賃貸物件で世帯主の場合、3万円/月支給) ‐ 奨学金代理返還手当(満30歳未満 かつ前年年収が600万円未満の正社員が対象) ‐ 転居支援手当(支給条件あり) ‐ 定期健康診断(年1度、当社にて健康保険組合加入の場合) ‐ 産前産後休暇・育児休暇 ‐ 学習支援(書籍購入や外部セミナーなど、業務に資する自己研鑽は原則経費) ‐ 全社表彰制度(年2回、個人賞・チーム賞、副賞あり) ‐ 全社ランチ(月1回) ‐ プライム上場企業でありながら、野心的な目標と浪漫を追求し続ける環境 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社PR TIMES |
|---|---|
| 設立年月 | 2005年12月 |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂一丁目11番44号 赤坂インターシティ8階 |
| 資本金 | 422,717千円(2024年2月末日現在) |
| 従業員数 | 約250名(正社員数約120名) |