ビジネス職 の求人一覧 - 株式会社ProVision

募集背景 創立20周年。次の5年を創る「変革のリーダー」を募集 2005年の創業以来、IT製品の品質管理やDX推進コンサルティングを軸に、毎年着実な成長を遂げてきたProVision。 もうすぐ1,000名規模の組織へと到達する今、私たちは創立20周年の大きな節目を迎えています。これからの5カ年、私たちはさらなるビジネスの拡大を掲げ、総合ITサービス企業としてのブランド力が問われるフェーズへと突入します。 この目標を達成し、組織を一段上のステージへ引き上げるためには、現場の第一線で成果を出しながら、組織力の強化をリードできる「新たな力」が不可欠です。プレイングマネージャーとして、組織の成長を牽引する 今回募集するチームリーダー職は、自らも営業のプロとして高いパフォーマンスを追求しながら、チーム全体のマネジメントを担う重要なポジションです。 成果への熱意とKPI管理： 自身の売上目標を追いかける背中を見せつつ、定量的なプロセス改善に基づいた緻密なKPI管理でチームを勝利に導く。 メンバーの成長が自身のやりがい： メンバー一人ひとりの課題に寄り添い、育成を通じて組織の底上げを図る。 次代の組織づくり： 既存のやり方に固執せず、変化を楽しみながら営業組織のあり方をアップデートする。「自分の成果」と同じくらい「仲間の成功」を喜べる。そんな熱意を持ったあなたと共に、ProVisionの次の5年を創り上げたいと考えています。仕事内容 ■ミッション 自らITコンサルティング営業を行いながら、チームのマネジメントにも携わっていただく【チームリーダー】としてご活躍いただきます。 大手企業を含む新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業に加え、メンバーの育成・営業戦略の立案・数字管理など、チーム全体の成果を牽引していただく重要なポジションです。【具体的な業務内容】 以下の業務をご担当いただきます。 ・新規顧客へのソリューション提案 ・既存顧客への深耕営業 ・新規開拓の戦略的リサーチ、およびアドバイス ・メンバーマネジメント、KPI管理 ・部門間連携および経営層へのレポーティング【業務詳細】営業活動としては、品質検証・DX支援・ソフトウェア開発など顧客課題に合わせた幅広いサービスでの多面的なご支援を行なっていただきます。 ・新規顧客との商談と関係構築 ・新規顧客への提案 ・既存顧客のプロジェクトマネジメント ・既存顧客とのコンサルティング提案 ・既存顧客のリテンション施策の立案と実行 ※主なリード獲得手法：テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など※商談はオンライン・オフライン両方あり、クライアントに合わせた対応となります担当クライアント ■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数 私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で600社以上。業界も規模も多岐にわたります。業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。■主なお取引先業界 エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）SaaS・サブスクリプションビジネス大手SIerWebサービス　など ▷ ご提案の実績はこちら働く環境 ■この仕事の魅力・やりがい ・ご自身の経験を元に、メンバーを「育てる」ことでチームの成長を感じられる 当社の営業メンバーは若手も多いため、顧客拡大を担いながらメンバーのサポートをしていただくことで "チームが育っていくこと" を実感できる環境です。・経営層に近い距離で営業活動を行なえる 代表や経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、プレイヤーやリーダーとして組織に貢献しつつ次のステージを目指していただけます。ご自身のキャリアと経験を活かしながら、将来的には営業戦略に携わっていただくことも期待しています。配属先について ・配属部署：ソリューションマネジメント本部・部署メンバー：29名・部署メンバー内訳　　本部長：1名 　　副本部長：1名 　　役職者：6名（課長4名(内札幌在勤１名)、主任2名） 　　専門職：1名(シニアアカウントマネージャー) 　　リーダー：3名(営業1名、営業アシスタント2名) 　　営業：10名（内、札幌在勤１名） 　　営業アシスタント：7名　　※男女比　6:4・残業時間：10時間・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）キャリアステップ 入社後すぐは、全社研修に参加していただき、ProVisionのことを知っていただきます。部署へ配属となった後は先輩社員からOJTを受け、営業としてご活躍いただき、また営業チームをリードしていただきます。成果やリーダーシップに応じて、マネジメント職へのキャリアアップもあります。MISSION / VISION / VALUE 私たちの仕事は、ITというツールと創造的なIDEAで世界をより良くすることです。この価値観に共感頂ける方々と共に、世界をより良くしていきたいと思っています。弊社のMISSION / VISION / VALUEについて採用人数 1名～2名選考プロセス 1.書類選考 2.一次面接（WEB）、適性検査 3.二次面接（来社面接／横浜本社） 4.内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 ※適性検査は選考の合否には関係ありません。面接時の参考とさせていただく目的で実施いたします。

募集背景 1,000名規模への成長、そしてさらなる高みへ 創業以来、右肩上がりの成長を続け、現在は1,000名規模の組織へと拡大を遂げた当社。しかし、私たちの挑戦はここで終わりではありません。 昨今、企業の働き方は劇的に変化し、ITシステムを駆使した業務改善や経営課題の解決ニーズは、かつてないほど多様化・複雑化しています。 総合ITサービス企業として、こうした変化に応え、さらなる事業拡大を牽引していくためには、組織の「営業力」を一段上のフェーズへ引き上げることが不可欠です。3ヶ月後、営業としての「手応え」を掴む 今回の増員では、安定基盤を活かしつつ、自ら能動的に動ける新たな戦力を募集します。 多角的な提案: 新規開拓はもちろん、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じ、顧客の真の課題を深掘りする役割を担っていただきます。 主体的な立ち振る舞い: チームのサポートは惜しみませんが、「教えられるのを待つ」のではなく、お客様の利益向上のために周囲をどう巻き込むかを自分で考え、動ける姿勢を重視します。 早期の独り立ち: 入社3ヶ月を目安に、商談のコントロールから初受注（独り立ち）までを完遂することを期待しています。あなたの知見を武器に、切磋琢磨し合える仲間と共にIT営業のプロを目指しませんか。個の力を発揮しつつ、組織として共に成長していく。そんな私たちの在り方に共感いただける方との出会いを楽しみにしています。仕事内容 ■ミッション 法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした課題解決の提案を行なうことがミッションです。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのお困りごとを伺いながら、最適なサービスを提案していく【コンサルティング型営業】を目指していただきます。■仕事概要 QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。【業務内容の詳細】 ・クライアントへの初回ヒアリング ・課題抽出とソリューションの設計 ・社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成 ・商談、企画のプレゼンテーション ・契約締結業務 ・クライアントのフォローや関係構築 ・エンジニアとのミーティングなど※クライアントの獲得は、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップがございます。 　状況により、ご自身でも新規アポイント獲得をしていただきます。※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。IT知識に不安のある方でも大丈夫です。担当クライアント ■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数 私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で600社以上。業界も規模も多岐にわたります。業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。■主なお取引先業界 エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）SaaS・サブスクリプションビジネス大手SIerWebサービス　など ※ ▷ ご提案の実績はこちら働く環境 ■配属部署について ・配属部署：ソリューションマネジメント本部・部署メンバー：29名・部署メンバー内訳　　本部長：1名 　　副本部長：1名 　　役職者：6名（課長4名(内札幌在勤１名)、主任2名） 　　専門職：1名(シニアアカウントマネージャー)　　リーダー：3名(営業1名、営業アシスタント2名) 　　営業：10名（内、札幌在勤１名）　　営業アシスタント：7名 　　※男女比　6:4・残業時間：10時間 ・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）教育制度 まずは入社時の研修にて、IT業界やProVisionの事業内容について学んでいただきます。その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。また、ビジネススキル研修のeラーニング教材、当社の商材に関する研修などがある他、勉強会にて先輩社員の営業活動について学びを得る機会もございます。オンボーディング 【入社後の流れ】3ヶ月でプロフェッショナルへ 当社では、入社後の3ヶ月間を「早期に成功体験を積み、自走力を身につける期間」と位置づけています。 手厚いサポート体制はありますが、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進してください。■ STEP 1：インプットと環境構築（1ヶ月目） まずは商品知識と顧客理解を深め、自身の「武器」を整える期間です。 座学・研修： 自社プロダクトの強み、市場環境、競合優位性の習得 顧客分析： 既存クライアントの成功事例から、アップセル・クロスセルの勝ちパターンを学習 商談同席： メンバーの商談に同席し、ヒアリング手法や提案の「型」を吸収 アクション： 自身でターゲットリストを作成し、アプローチ手法を策定■ STEP 2：アウトプットと実践（2ヶ月目） 周囲のサポートを得ながら、徐々にフロントに立って行動量を最大化させます。 新規開拓の実践： 策定した戦略に基づき、新規ターゲットへのアプローチ開始 既存フォロー： 先輩のサポートのもと、既存顧客への深掘り提案（アップセル・クロスセル）を実施■ STEP 3：独り立ち・初受注（3ヶ月目） これまでの準備を成果に変え、営業として自走を開始するフェーズです。 リード獲得〜クロージング： 自身の力で商談をコントロールし、初受注を目指します 提案の独自性： 定型的な提案だけでなく、顧客の真の課題に合わせたプラスアルファの提案を主体的に実施 自走の確立： 目標達成に向けた行動管理を自分で行い、自立した営業スタイルを確立【サポート体制と期待する姿勢】 「待ち」ではなく「攻め」の姿勢を歓迎します 私たちは、単に指示を待つのではなく、お客様の課題を解決するために今何が必要かを自ら考え、行動できる力を大切にしています。 社内の知見や仲間のサポートを能動的に取り入れ、お客様にとって最善の提案を追求していける。そんな、一歩踏み込んだ姿勢を歓迎します。キャリアパス まずはクライアントに信頼される存在となっていただき、アカウントマネージャーをお任せします。その後は、リーダーやマネージャー、ITコンサルタントとしてさらなる成長を目指せます。この仕事の魅力・やりがい ◎IT業界での知識を身につけたい方へ 当社のサービスや商材を扱っていくにあたり、IT業界の知識が身についていきます。多くの企業様がIT課題を抱えている今、ITソリューション営業のキャリアをスタートすることでビジネスパーソンとしての価値を上げることができます。◎幅広い業界のクライアントと関わることができる 私たちの事業領域に、業界の垣根はありません。エンタメ、金融、製造、公共、IoTなど、幅広い業界のIT課題に触れ、解決策をご提案しています。採用人数 複数名選考プロセス 1.書類選考 2.一次面接（WEB）、適性検査 3.二次面接（来社面接／横浜本社） 4.内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 ※適性検査は選考の合否には関係ありません。面接時の参考とさせていただく目的で実施いたします。

仕事内容 事業会社のマーケティング職として、自社サービスのマーケティングをお任せします。リードの獲得や育成におけるLP作成やオフラインイベント出展、メルマガやDMの作成・配信を担い、セールスチームに引き渡すまで一連の工程を担っていただきます。マーケティング方針策定にも関わりますので、様々なご経験を活かしていただける環境です。【具体的な業務内容】 リードをセールスチームに渡すまでのマーケティング施策を実施していただきます。 ・自社サービスのLP作成、ホワイトペーパー作成 ・潜在顧客へのDM送付 ・効果検証、分析 ・セールスチームへの情報共有 ・オフラインイベント出展　など※マーケティング施策：セールスメンバーと連携をして企画・立案を進めていただきます。※LP作成：ノーコードツールの使用可。ライティング経験のある方、大歓迎です！ゆくゆくはリーダーとして、ご自身の知見を活かしながらマーケティングチームを引っ張っていただくことも期待しております。ProVisionのサービスとは 弊社のサービスはIT全般。システム開発・DX・プロモーション支援など幅広いことが特徴ですが、その中でも創業以来長きにわたって信頼を得てきたサービスの１つが「品質保証・テスト」です。ソフトウェアやアプリ、システムなどのプロダクトが世に出る前には、動作に問題がないかを確認するためのテストが必要です。ProVisionでは、開発が行われる上流工程から、開発したソフトウェアやプロダクトの動作確認をする下流工程まで、すべてのフェーズにおいて品質を守るためのQA（品質保証）サービスを提供しています。お手元にある、そのアプリやシステムが、今日も皆様に役立つものであるように。顧客企業の様々な課題やニーズにお応えしていくこと、それが弊社の主力サービスです。《自社サービスのLP例》 ソフトウェア・QAサービスBIツール活用促進サービスProVisionのマーケターが目指していること 自社マーケターとして、ProVisionという会社やサービスを一人でも多くの方に知っていただき、ファンを増やしていくことを目指しています。少しでもお客様の力になれるよう、ProVisionのサービスの価値を最大限カタチにしてお客様に伝え続けることも、大切なミッションです。このポジションのやりがい │１│マーケティングに必要なビジネススキルが身につく MA、SFAツールを用いたマーケティングスキルが身につくだけでなく、企画力や課題解決力も向上させることができます。 ポジションによっては、マネジメントを含む仕事の仕方について研修を受けることができます。│２│スピーディーにプロジェクトを回すことができる 複数サービスを同時進行でご担当いただくことも多く、フィードバックから次に活かすまでのサイクルを速く回せるため、モチベーション高く動くことができます。│３│状況を見ながら、社内でフレキシブルに方針提案できる環境がある 営業や役職者など、部署を超えて連携をとっていただきます。その中で売れるもの・売れないもの・売りたいもの等の社内状況を把握していけるため、マーケティング・セールスの方針を自分から提案をしていくことも可能です。キャリアパス 《キャリアパス例》マーケター　→　マーケティングディレクター　→　マネージャー選考プロセス 1.書類選考(ポートフォリオをお持ちの方は是非ご提出願います) 2.面接（2回）、適性検査 3.内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 ※応募から内定までは約3週間を予定しています。 ※適性検査は選考の合否には関係ありません。面接時の参考とさせていただく目的で実施いたします。★面接日・入社日はご相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。採用人数 1名