募集背景
1,000名規模への成長、そしてさらなる高みへ
創業以来、右肩上がりの成長を続け、現在は1,000名規模の組織へと拡大を遂げた当社。しかし、私たちの挑戦はここで終わりではありません。
昨今、企業の働き方は劇的に変化し、ITシステムを駆使した業務改善や経営課題の解決ニーズは、かつてないほど多様化・複雑化しています。
総合ITサービス企業として、こうした変化に応え、さらなる事業拡大を牽引していくためには、組織の「営業力」を一段上のフェーズへ引き上げることが不可欠です。

3ヶ月後、営業としての「手応え」を掴む
今回の増員では、安定基盤を活かしつつ、自ら能動的に動ける新たな戦力を募集します。
多角的な提案: 新規開拓はもちろん、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じ、顧客の真の課題を深掘りする役割を担っていただきます。
主体的な立ち振る舞い: チームのサポートは惜しみませんが、「教えられるのを待つ」のではなく、お客様の利益向上のために周囲をどう巻き込むかを自分で考え、動ける姿勢を重視します。
早期の独り立ち: 入社3ヶ月を目安に、商談のコントロールから初受注（独り立ち）までを完遂することを期待しています。

あなたの知見を武器に、切磋琢磨し合える仲間と共にIT営業のプロを目指しませんか。個の力を発揮しつつ、組織として共に成長していく。そんな私たちの在り方に共感いただける方との出会いを楽しみにしています。

仕事内容
■ミッション
法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした課題解決の提案を行なうことがミッションです。
単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのお困りごとを伺いながら、最適なサービスを提案していく【コンサルティング型営業】を目指していただきます。

■仕事概要
QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。
クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。

クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。
当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。

【業務内容の詳細】
・クライアントへの初回ヒアリング
・課題抽出とソリューションの設計
・社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成
・商談、企画のプレゼンテーション
・契約締結業務
・クライアントのフォローや関係構築
・エンジニアとのミーティングなど

※クライアントの獲得は、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップがございます。
　状況により、ご自身でも新規アポイント獲得をしていただきます。
※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。IT知識に不安のある方でも大丈夫です。

担当クライアント
■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数
私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で600社以上。
業界も規模も多岐にわたります。
業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。

■主なお取引先業界
エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）
SaaS・サブスクリプションビジネス
大手SIer
Webサービス　など
※ ▷ ご提案の実績はこちら

働く環境
■配属部署について
・配属部署：ソリューションマネジメント本部
・部署メンバー：29名
・部署メンバー内訳
　　本部長：1名
　　副本部長：1名
　　役職者：6名（課長4名(内札幌在勤１名)、主任2名）
　　専門職：1名(シニアアカウントマネージャー)
　　リーダー：3名(営業1名、営業アシスタント2名)
　　営業：10名（内、札幌在勤１名）
　　営業アシスタント：7名
　　※男女比　6:4
・残業時間：10時間
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）

教育制度
まずは入社時の研修にて、IT業界やProVisionの事業内容について学んでいただきます。
その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。

また、ビジネススキル研修のeラーニング教材、当社の商材に関する研修などがある他、
勉強会にて先輩社員の営業活動について学びを得る機会もございます。

オンボーディング
【入社後の流れ】3ヶ月でプロフェッショナルへ
当社では、入社後の3ヶ月間を「早期に成功体験を積み、自走力を身につける期間」と位置づけています。
手厚いサポート体制はありますが、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進してください。

■ STEP 1：インプットと環境構築（1ヶ月目）
まずは商品知識と顧客理解を深め、自身の「武器」を整える期間です。
座学・研修： 自社プロダクトの強み、市場環境、競合優位性の習得
顧客分析： 既存クライアントの成功事例から、アップセル・クロスセルの勝ちパターンを学習
商談同席： メンバーの商談に同席し、ヒアリング手法や提案の「型」を吸収
アクション： 自身でターゲットリストを作成し、アプローチ手法を策定

■ STEP 2：アウトプットと実践（2ヶ月目）
周囲のサポートを得ながら、徐々にフロントに立って行動量を最大化させます。
新規開拓の実践： 策定した戦略に基づき、新規ターゲットへのアプローチ開始
既存フォロー： 先輩のサポートのもと、既存顧客への深掘り提案（アップセル・クロスセル）を実施

■ STEP 3：独り立ち・初受注（3ヶ月目）
これまでの準備を成果に変え、営業として自走を開始するフェーズです。
リード獲得〜クロージング： 自身の力で商談をコントロールし、初受注を目指します
提案の独自性： 定型的な提案だけでなく、顧客の真の課題に合わせたプラスアルファの提案を主体的に実施
自走の確立： 目標達成に向けた行動管理を自分で行い、自立した営業スタイルを確立

【サポート体制と期待する姿勢】
「待ち」ではなく「攻め」の姿勢を歓迎します
私たちは、単に指示を待つのではなく、お客様の課題を解決するために今何が必要かを自ら考え、行動できる力を大切にしています。
社内の知見や仲間のサポートを能動的に取り入れ、お客様にとって最善の提案を追求していける。そんな、一歩踏み込んだ姿勢を歓迎します。

キャリアパス
まずはクライアントに信頼される存在となっていただき、アカウントマネージャーをお任せします。
その後は、リーダーやマネージャー、ITコンサルタントとしてさらなる成長を目指せます。

この仕事の魅力・やりがい
◎IT業界での知識を身につけたい方へ
当社のサービスや商材を扱っていくにあたり、IT業界の知識が身についていきます。
多くの企業様がIT課題を抱えている今、ITソリューション営業のキャリアをスタートすることでビジネスパーソンとしての価値を上げることができます。

◎幅広い業界のクライアントと関わることができる
私たちの事業領域に、業界の垣根はありません。
エンタメ、金融、製造、公共、IoTなど、幅広い業界のIT課題に触れ、解決策をご提案しています。

採用人数
複数名

選考プロセス
1.書類選考
2.一次面接（WEB）、適性検査
3.二次面接（来社面接／横浜本社）
4.内定
※上記は変更となる可能性もございます。
※適性検査は選考の合否には関係ありません。面接時の参考とさせていただく目的で実施いたします。

いずれも満たしている方
・営業経験 2年以上
・IT業界のご経験あり または チャレンジしたい方

・KPI（数値目標）の管理経験

・目標達成に情熱を注げる方
・顧客と長期的な関係構築ができる方
・継続的に自己学習ができる方

チームで協力しながら、事業拡大に向けて目標達成を一緒に目指せる方を募集しております。