経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化|サービスの深化を担う事業開発を募集!
仕事概要
【募集背景】
事業開発は、企業が『政策経営』(https://newspicks.com/news/14017207/body/)の文脈で抱える課題を言語化し、社内のリソースを活用しながら解決していく役割を担います。セールスの最前線で顧客と向き合いながら、IS・マーケティングチームとも密に連携し、得られた課題やニーズを即座に新しい商材・サービスパッケージとして企画。それを自ら顧客に提案し、売上を創出するところまで一気通貫で担っていただきます。
PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P(Politics;政治)」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる(ルールメイキング) 環境の構築をを目指しています。
入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。
【職務内容】
日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。
◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス(IS)やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進
◾️既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を(政策サポートチームと連携し)サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施
◾️市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション(コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど)を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速
【このポジションの魅力・やりがい】
・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。
・事業開発スキルの獲得
営業効率を高めていくためのパッケージ化や、より顧客満足度を上げるためのサービスの深化に取り組んでいます。日々、お客様と対峙する中で「政策経営」を自らの手で市場を定義し、育てていく面白さを体感できます。
・大手企業の経営者や事業責任者の方々と協業の機会がある
各業界を代表する経営者や事業責任者の方々との対話を通じて、商材の価値だけでなく、自身の視座も高めていくことが可能です。
必須スキル
・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・BtoB(特に大手企業向け)のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験(目安:3年以上)
・以下のいずれかのご経験
・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
・複数の部門(例:営業と開発、マーケと営業)を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
歓迎スキル
・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
・経営層に向けたリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方
求める人物像
・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方
応募概要
| 給与 | 年収:8,000,000円〜12,000,000円 給与内訳 ・基本給:482,109円/月〜723,164円/月 ・固定残業代:184,557円/月〜276,837円/月 ※固定残業代は、想定される時間外労働(および深夜労働を含むケース有)の時間数を勘案し、個別に決定。 ※時間外労働は45時間、深夜労働は20時間を想定。 ※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給。 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ●勤務時間:フレックスタイム制(標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00) ●勤務場所:永田町オフィスもしくは在宅 ・毎週金曜日は全社員出社 ・金曜日以外は職種やチームごとに設定(週2~4日出社が目安)。 そのほかお客様との対面の面談など必要なタイミングでは出社。 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
企業情報
| 企業名 | 株式会社PoliPoli |
|---|---|
| 設立年月 | 2018年2月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO |
| 資本金 | 35,153,660円 |
| 従業員数 | 41名(インターン・業務委託を含める) |