PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

導入企業例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、Sansan、SmartHR、freee、ログラス、STORES

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

募集背景／ポジションに期待する役割

変化の激しいAI時代において、企業で求められる人材の要件や、組織のあるべき姿も、常に変化しています。そのような時代の中で、採用人事には、まだ正解のない人材要件や組織の姿を、自ら考え・描くことが求められています。

また、PLAINERの導入企業は急速に拡大しており、今後も事業の急激な成長を企図しております。そのため、大きな変革のタイミングとなっており、採用や組織開発においても、ダイナミックな動きが起こることが想定されます。

経営陣と議論して未来の組織の姿を描き、そのために必要となる人材を採用し、組織としてのケイパビリティを高めるための取り組みを続けることが、PLAINERの採用人事に求められる役割です。

業務内容

本ポジションでは、採用人事として、経営層や現場メンバーと連携し、採用や組織開発を推進いただきます。

1. 採用活動におけるターゲティングやチャネル戦略の立案・実行

採用戦略・計画の立案と実行、母集団形成の企画・実行、選考プロセスのコントロール、採用ブランディングなどを担っていただきます。

・採用戦略・計画の立案と実行
・母集団形成の企画・実行： 求人媒体の運用、ダイレクトリクルーティング（スカウト送信）の企画・実践、エージェント（人材紹介会社）とのリレーション構築
・選考プロセスのコントロール： 応募者対応、面接のスケジュール調整、選考進捗の管理
・採用ブランディング： 採用ピッチ資料のアップデート、テックブログやSNSを活用した情報発信の企画

2. 中長期的なあるべき組織の設計・施策実行（将来的にお任せしたい領域）

組織開発施策の企画・実行、評価・報酬を中心とした各種制度設計、全社横断の採用ポートフォリオ戦略の構築などを担っていただきます。

・組織開発施策の企画・実行
・評価・報酬を中心とした各種制度設計
・全社横断の採用ポートフォリオ戦略の構築

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

ポジションの魅力

①AI時代の新しい採用人事として活躍できる

AI時代において求められる人材の要件やあるべき組織を描くことは、採用人事にとってチャレンジングなアジェンダです。まだ正解がないAI時代の採用・組織開発を、自らの手で設計できます。

②経営陣と近い距離で、意思決定に関与できる

PLAINERの採用人事は、経営陣と近い距離で働くことができます。リアルタイムで経営方針とアラインし、採用や組織開発に反映していくダイナミクスを感じることができます。また、採用人事としての見解をもとに経営陣と議論し、意思決定に関与することができます。

③キャリアの幅が広がる

実績と信頼次第で、CHROへのキャリアパスが開かれています。スタートアップのため、自らの行動と実績次第で多様なチャンスが広がっています。

AIがチームメンバーとして働く環境

PLAINERのHRチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、採用プロセスの自動化/最適化を実現させています。

選考フロー

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。

②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。

③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

・採用担当としての経験、または人材業界での経験（2年以上）

・事業部門での就労経験
・SaaS・IT・テクノロジー領域での就労経験
・スタートアップでの就労経験

• 複雑な組織の意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かせる方
• プレイブックを渡されるより、自ら設計することに手応えを感じられる方
• 停滞局面でも次の一手を考え続けられる、執着心と冷静さを持つ方
• 過去の勝ちパターンを自ら壊し、判断基準をアップデートし続けられる方
• 顧客の複雑な論点にも正面から踏み込めるスタンスを持つ方
• 営業の枠を超え、事業そのものを共に作る当事者でありたい方