＜業務概要＞ EC・物流業界の変革を推進する当社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。 特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）、および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。 ＜業務詳細＞ 詳細（具体的な業務内容） 1. SDR業務 　・インバウンドリード対応 　　問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。 　・ウェビナーフォローアップ 　　Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。 2. BDR業務 　・ナーチャリング・商談獲得 　　IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。 　・MAを活用したシーケンス設計 　 MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。 　・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行） 　　フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。 　　営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。 ＜ポジションの魅力＞ ・戦略立案と実行の統合 　単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。 ・組織スケールを主導 　「開拓〜受注」経験を活かし、営業活動全体をフロー図や仕組みとして構造化することで、IS組織の再現性あるスケールを創出する中心人物となれます。 ・IT×物流の最前線: 　EC・物流という成長市場において、新しい技術やデータドリブンなアプローチを積極的に取り入れ、業界変革に貢献できます。 ・裁量権とチャレンジ 　困難な状況や課題に対し、自己裁量を持って新しい手法を導入し、成果に結びつけるチャレンジ精神を尊重する環境です。

・法人営業経験3年以上(開拓～受注の一気通貫経験) ・営業企画立案〜実行の経験(経験年数不問)

・インサイドセールスの経験 ・リード獲得から受注・失注、ナーチャリング、FS/CS連携といった営業活動をフロー図やドキュメントとして設計・可視化した経験 ・営業代行、テレアポ代行、派遣社員など、外部リソースを業務フローに組み込み、トークスクリプトやFAQを活用して指導・管理し、成果を出した経験

・新しい技術・トレンドに興味関心を持ち、アクティブにキャッチアップしていただける方。 ・困難な課題を楽しみ、受注というゴールから逆算して戦略を立案できるオーナーシップをお持ちの方。 ・自ら現場に入り、成果を出しながら仕組みを構築するハンズオンの姿勢をお持ちの方。 ・定量情報を元にボトルネックを把握し、打ち手を講じていくデータドリブンな行動をご志向される方。