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【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補

チームのコラボレーションを促進するサービスの開発・提供
・プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」
・オンラインホワイトボードツール「Cacoo」
・組織の情報セキュリティ・ガバナンスを強化するツール「Nulab Pass」
・ワークフロー自動化ツール「Nulab Flowbase」

# このポジションの魅力
**◆専任の「1人目」として、パートナー戦略の制度設計からリードできる**
どうやって売っていくかのルール作りや報酬体系の改定から関わるため、自らの構想と戦略が事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
**◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる**
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogのプロダクト力を武器に、メガパートナーや未開拓市場（行政・地方）の攻略を牽引できます。
**◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス**
チャネル全体の戦略立案やマネジメント、大型アライアンスなど、将来の組織を牽引するマネージャー候補としての経験・キャリアを描けます。

# Introduction
ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。

# 募集背景
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。 

# ミッション・仕事内容
## 具体的な挑戦課題
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。

**◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導**
パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
**◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー**
主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
**◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進**
全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。

## 具体的な業務内容
- アライアンス構築・パートナー制度設計
  - パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
  - 大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
- 戦略推進・パートナーイネーブルメント
  - 主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
  - パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
- KPI管理・組織マネジメント
  - パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
  - 社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
  - 将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与

〔業務ツール〕
- Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
- Backlog（タスク・課題管理）
- その他（Google Workspace、Claude Code 等）

※（変更の範囲） 会社が定める業務

## 中長期的なキャリアイメージ
入社〜1年目： パートナープログラムの制度設計と、主要パートナー（ディストリビューター等）の契約・アライアンス構築を推進。
2年目〜： パートナーチャネル全体の戦略・KPIを管掌。再現性のある販売モデルを確立。
3年目〜： パートナーセールスチームのマネージャーとして、組織ビルディング・マネジメントをリード。

## 配属
マーケティング本部 セールス部 セールスユニット
（部長1名 + ユニットリード1名 + メンバー5名　※2026年9月時点）

### 一緒に働くメンバー
**▼セールス部 部長 武石**
- 2017年入社
- 福岡在住

- 経歴
  - キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はセールス部 部長として新設チームを牽引。

- 仕事上で大切にしている考え方
  - まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

- プライベートの過ごし方・趣味
  - スケートボード / 釣り

- 関連記事
  - [スピードを上げるために仮説思考でいこう](https://note.com/leotakeishi/n/n618e67543ded)
  - [改めてプロとしての覚悟を決める](https://note.com/leotakeishi/n/n55931bc04de9)

**▼セールスユニット ユニットリード 牟田**
- 2020年入社
- 東京在住

- 経歴
  - 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

- 仕事上で大切にしている考え方
  - 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

- プライベートの過ごし方・趣味
  - 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
  - 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

## 選考フロー
①書類選考
②カジュアル面談
③一次面接
④（リファレンスチェック）
⑤最終面接
⑥内定・オファー面談

※面談・面接は基本的にオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※選考をスピーディーに進めるため、ご状況やご意向に応じて「カジュアル面談の後半をそのまま一次面接として実施（同日実施）」させていただく場合がございます。その場合は当日、候補者様のご意思を確認した上で進行いたします。
※最終面接前には、リファレンスチェック（HERP Trust利用想定）にご協力いただく予定です。
※状況によって選考フローが変更になる可能性があります。

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