【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補

このポジションの魅力

◆専任の「1人目」として、パートナー戦略の制度設計からリードできる
どうやって売っていくかのルール作りや報酬体系の改定から関わるため、自らの構想と戦略が事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogのプロダクト力を武器に、メガパートナーや未開拓市場（行政・地方）の攻略を牽引できます。
◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス
チャネル全体の戦略立案やマネジメント、大型アライアンスなど、将来の組織を牽引するマネージャー候補としての経験・キャリアを描けます。

Introduction

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。

募集背景

パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。

ミッション・仕事内容

具体的な挑戦課題

意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。

◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導
パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー
主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。

具体的な業務内容

• アライアンス構築・パートナー制度設計
  • パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
  • 大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
• 戦略推進・パートナーイネーブルメント
  • 主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
  • パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
• KPI管理・組織マネジメント
  • パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
  • 社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
  • 将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与

〔業務ツール〕

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

※（変更の範囲） 会社が定める業務

中長期的なキャリアイメージ

入社〜1年目： パートナープログラムの制度設計と、主要パートナー（ディストリビューター等）の契約・アライアンス構築を推進。
2年目〜： パートナーチャネル全体の戦略・KPIを管掌。再現性のある販売モデルを確立。
3年目〜： パートナーセールスチームのマネージャーとして、組織ビルディング・マネジメントをリード。

配属

マーケティング本部 セールス部 セールスユニット
（部長1名 + ユニットリード1名 + メンバー5名　※2026年9月時点）

一緒に働くメンバー

▼セールス部 部長 武石

• 2017年入社

• 福岡在住

• 経歴

  • キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はセールス部 部長として新設チームを牽引。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • スケートボード / 釣り

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▼セールスユニット ユニットリード 牟田

• 2020年入社

• 東京在住

• 経歴

  • 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
  • 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

選考フロー

①書類選考
②カジュアル面談
③一次面接
④（リファレンスチェック）
⑤最終面接
⑥内定・オファー面談

※面談・面接は基本的にオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※選考をスピーディーに進めるため、ご状況やご意向に応じて「カジュアル面談の後半をそのまま一次面接として実施（同日実施）」させていただく場合がございます。その場合は当日、候補者様のご意思を確認した上で進行いたします。
※最終面接前には、リファレンスチェック（HERP Trust利用想定）にご協力いただく予定です。
※状況によって選考フローが変更になる可能性があります。

• 無形商材の法人営業経験5年以上（目安）
• 新規開拓営業経験
• 下記いずれか1つ以上の実績・経験
  • パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
  • パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
  • 大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方

• SaaS企業でのパートナーセールス経験
• ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
• 行政・自治体向け商流の知見
• 5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方