【オンボーディングセールス部】パートナーセールス（代理店営業）

このポジションの魅力

◆専任の「1人目」として、0→1の立ち上げをリードできる
どうやって売っていくかのルール作りから関わるため、自分のアイデアが事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogは、ユーザー満足度も高く、開発現場にはすでに定着しています。一方で、非開発部門への展開はほぼ手つかず。プロダクトへの高い信頼を武器に、「誰に・どう広げるか」という未開拓市場の攻略を自らの裁量でリードできます。
◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス
チームの立ち上げ後は、マネジメントや大型アライアンス、事業開発領域など、営業の枠を超えたキャリアを描けます。

Introduction

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

募集背景

パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチは始まりつつあります。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地方販社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、これまでの営業経験を活かし、戦略を具体的なアクションに落とし込んでチームを牽引してくれる、コアメンバー（将来のマネージャー候補）を募集することになりました。

ミッション・仕事内容

具体的な挑戦課題

多くの関係者が連動する環境だからこそ、Backlogが支えられるものがある
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きく、私たちが目指す「キチンとシゴトが終わる世界」の思想が最も求められている場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていく、非常に野心的でエキサイティングなミッションです。
具体的には、入社後フェーズに合わせて以下のミッションに挑戦していただきます。戦略の具現化をリードする面白さがあります。

◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計
パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
将来的には、全国規模の大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、Backlogの国内シェアをさらに拡大するダイナミックな仕掛けをお任せします。

具体的な業務内容

上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進していただきます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）。

• パートナー開拓・関係強化
  • 新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結
  • 既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行
• パートナーの営業支援（イネーブルメント）
  • 主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進
  • パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備
• 戦略の仕組み化・マネジメント
  • パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化
  • パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング
  • 社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整

〔業務ツール〕

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

※（変更の範囲） 会社が定める業務

中長期的なキャリアイメージ

入社〜1年目：パートナーセールスの実務を習得。既存パートナーの活性化と新規パートナー開拓の両輪を回す。
2年目〜：パートナーチャネル全体の戦略立案に参画。KPI管理・パートナープログラム設計をリード。
3年目〜：パートナーセールスチームのマネージャー候補として、チームビルディング・採用にも関与。

配属

マーケティング本部 オンボーディングセールス部

一緒に働くメンバー

▼オンボーディングセールス部 部長 武石

• 2017年入社

• 福岡在住

• 経歴

  • キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はオンボーディングセールス部 部長として新設チームを牽引。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • スケートボード / 釣り

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▼セールスユニット ユニットリード 牟田

• 2020年入社

• 東京在住

• 経歴

  • 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
  • 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

選考フロー

①書類選考
②カジュアル面談
③一次面接
④（リファレンスチェック）
⑤最終面接
⑥内定・オファー面談

※面談・面接は基本的にオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※選考をスピーディーに進めるため、ご状況やご意向に応じて「カジュアル面談の後半をそのまま一次面接として実施（同日実施）」させていただく場合がございます。その場合は当日、候補者様のご意思を確認した上で進行いたします。
※最終面接前には、リファレンスチェック（HERP Trust利用想定）にご協力いただく予定です。
※状況によって選考フローが変更になる可能性があります。

• 2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）

• IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
• ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
• パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方