パートナーアライアンス | 「commerce OS for the agent era」の実現へ。ECのエコシステムを拡張するパートナーアライアンス

■募集背景

「commerce OS for the agent era」の実現へ。パートナー様との連携体制を強化

NEは現在、AIエージェント時代における新たなビジョン「commerce OS for the agent era」を掲げています。
その実現に向けて、NEの中核を担うネクストエンジンサービスでは、顧客が自然言語でAIに指示を出し、自らアプリを構築できる新サービス「NE STUDIO」の展開、韓国最大手のカートシステムを保有するCafe24との提携などを開始していますが、ビジョンの実現に向けては、当社のみで行うのではなく、様々なパートナー様と連携して進めていくことが不可欠だと考えています。
AI時代の到来を迎え、アライアンスの動きが活発となる中、EC事業者様に対するソリューション提供をさらに強固なものとするため、パートナー様との協業を牽引する「パートナーセールス」を募集いたします。

■業務内容

パートナー様と強力なアライアンスを組み、EC事業者様が抱える課題に対して最適なソリューション提供（課題解決）を行うパートナーセールスをお任せします。

■具体的な業務内容　

• パートナー企業との関係構築・営業連携：ECカート、決済、WMS（倉庫管理システム）など、ECバックエンド領域のパートナー企業様との良好な関係維持および協業推進
• ソリューション提案・ベンダー調整：顧客（EC事業者様）の課題に対し、自社サービスやパートナー企業のプロダクト、開発会社様との協業を組み合わせた最適な解決策の提案・調整
• プロジェクトのハブとしての進行管理：案件化に向けた要件のすり合わせから、社内外の各ステークホルダーとの調整・ディレクション

■このポジションの魅力

＜パートナー様との共創による大きな価値提供＞

自社プロダクトの枠にとらわれず、パートナー様の強みやソリューションと掛け合わせることで、より深く多様な顧客課題を解決できるやりがいがあります。

＜EC業界の「次世代インフラ」を支えるインパクト＞

新ビジョン「commerce OS for the agent era」のもと、パートナー様との協業を通じてEC業界全体の発展に貢献する手応えを感じられます。

＜業界の最前線でパートナーシップを広げられる＞

ECモールやカートシステムといった外部パートナーとの関係構築にも関与でき、EC業界全体のトレンドやシステム連携の知見を広げながら、ビジネスを動かすダイナミズムを感じられます。

■応募条件

• 法人顧客への提案・折衝経験3年以上
• 顧客課題や要望を整理し、提案につなげた経験
• 複数の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験

■業務で必須となるスキル

• 顧客課題のヒアリング力：表面的な要望の奥にある本質的な課題を引き出すスキル
• 要件整理力：複雑な課題や要件を、開発者にも伝わる論理的な形に整理・言語化するスキル
• プロジェクト推進力：社内外の複数の関係者と調整し、ゴールに向けて案件をドライブするスキル

■業務で必須となる知識

• API連携、システム連携、ECモール・カートに関する基礎的な知識

■経験

• SaaS、ITサービス、EC関連サービスでの営業・カスタマーサクセス・導入支援経験
• システム開発案件における要件定義・進行管理・ディレクション経験

• 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を自ら整理・定義する姿勢がある方
• 顧客、社内部署、開発パートナーなど、立場の異なる関係者の間に立ち、円滑に物事を進められるバランス感覚がある方
• 立場の異なる関係者の間に立ち、双方にとって心地よい着地点を見つけられる柔軟性と調整力をお持ちの方
• 前向きに、明るく建設的なコミュニケーションでチームやプロジェクトを牽引できる方

参考
Commerce OS for the Agent Era
中期経営計画2029
ネクストエンジンサービス