1103　Bizdev/PMM　（口コミコム領域）

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■ 店舗支援事業の手掛ける『口コミコム』について

口コミコムは、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンやホテルチェーンをはじめ、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。
https://kutikomi.com/

また、MEOやインバウンド対策にも強みを持ち、その本質的で汎用度の高いプロダクト思想をもとに、クライアントのビジネス成長を支える機能を継続的に拡充しています。
現在は、従来のSaaSのビジネスモデルにとどまらず、「AI前提のプロダクト」への進化を進めているフェーズです。

■ おまかせする仕事

口コミコムの領域で、新しいプロダクト・サービスを次々と企画し、世に出していくBizdev/PMMポジションです。

口コミコムは店舗向け集客一元化プラットフォームとして、多くの店舗の情報・口コミのデータを蓄積してきました。この資産の上には、まだ形になっていない事業機会が数多く眠っています。このポジションでは、事業方針と顧客課題を起点に新プロダクト・サービスを企画し、エンジニアと直接連携しながら、企画書で終わらせずリリースまでやり切っていただきます。

このPMMポジションはPdMを介さずエンジニアと直接やりとりしてプロダクトを作る体制を想定しています。企画者と開発の間に伝言レイヤーがない分、意思決定からリリースまでのスピードが速く、「自分が考えたものを、自分の手で世に出す」 をそのまま実行できる環境です。

＜具体的な業務例＞
・顧客課題の一次情報の収集・構造化：商談・顧客ヒアリングへの同席、店舗データ・口コミデータの分析
・事業方針・顧客課題を踏まえた新プロダクト・サービスの企画立案
・事業性の検討：売上・原価・工数を踏まえた投資判断材料の作成、経営への提案
・エンジニアとの直接連携による開発推進：要件の言語化、優先度・スコープのトレードオフ調整
・リリースと初期検証：顧客への提供開始、利用状況を踏まえた改善・Go/No-Goの材料づくり
・口コミコムの既存データ資産を活用した事業機会の発掘

■このポジションの魅力（アトラクトポイント）

「作って出せる」環境

・PdM不在・伝言レイヤーなし：Bizサイドがエンジニアと直接組む体制のため、企画から開発着手までの距離が短い
・経営との距離が近く、事業性の説明がそのまま投資判断につながる意思決定スピード

確度の高い0→1

・完全なゼロイチではなく、口コミコムのこれまでのクライアント基盤と店舗・口コミデータという既存アセットの上で立ち上げられる
・立ち上げの題材となる事業機会（顧客課題・データ）が既に社内に蓄積されている

キャリアレバレッジ

・「新規を1本立ち上げた人」から「連続で立ち上げられる人」へ。市場で最も希少な実績を積める
・立ち上げたプロダクトの事業オーナーへ踏み込んでいくキャリアパス

事業フェーズの面白さ

・グロースフェーズのAIプロダクト
・インバウンド市場の成長性

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出
・2026年8月　株式会社D2C Xをグループ会社化

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにもう一段階グロースするフェーズにあります。
これまでに培ってきた本質的なマーケティング支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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▼このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。▼

執行役員 店舗支援事業本部　赤司誠のインタビュー▼

16年のスタートアップ経験で組み立てた、チームを強くするマネジメントの仕組み
https://note.com/mov_pr/n/n5768e6042930

【対談インタビュー】Biz x Dev "背中を預け合う"プロダクトづくりのリアル

https://note.com/mov_pr/n/nab9feac3f36f

▼movの「今」と事業の成長を知っていただくための参考情報として、最新ニュースやインタビュー記事をご紹介します。▼

【プレスリリース】D2C Xをグループ会社化し、インバウンド支援体制をさらに強化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001356.000024246.html

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■経験
・toBの新規プロダクト・サービス・事業の立ち上げを、企画から世に出すまで完遂した経験 　※職種名は問いません。事業開発／事業企画／PdM／PMM／企画営業など、いずれの立場からの経験でも歓迎します
・顧客課題の一次情報（顧客ヒアリング・商談同席・データ分析など）を起点に企画を立てた経験
・エンジニアと直接コミュニケーションし、開発を前に進めた経験

■スキル
・売上・原価・工数などの事業数値を踏まえて、企画の投資判断材料を作れる力
・顧客課題を構造化し、「何を作るべきか」を自分の言葉で定義できる力
・開発・セールス・CSなど立場の異なる関係者と合意形成しながら前に進めるコミュニケーション力

・SaaS・Web系プロダクトでのPdM経験　※プロダクト職を極めたい方ではなく、Bizサイドにキャリアを広げていきたい方を歓迎します
・立ち上げたプロダクトのグロース・ピボット・撤退判断まで関わった経験　※撤退経験もプラス評価します
・店舗ビジネス・ローカルビジネス・インバウンドいずれかの領域理解
・AIツールを活用したプロダクト企画・プロトタイピング・検証の経験

・「企画書を書いて終わり」の環境に物足りなさを感じ、作って出すところまで自分で持ちたい方
・サービス開発としての経験を土台に、事業数値・事業判断まで踏み込むキャリアに広げたい方
・完全なゼロイチの博打ではなく、既存の顧客基盤・データ資産の上で確度高く新規を立ち上げることに面白みを感じる方
・型やプロセスが未整備な環境で、自ら仮説を立てて動ける方
・一度の成功で満足せず、繰り返し立ち上げに挑みたい方