03_09_クライアント営業部／新規営業（フィールドセールス）

MOTAは「世界中にもっとフェアトレードを」をミッションに、人生の選択をより公正で公平な機会に変革するプロダクトを提供しております。 現在、業界最大規模の車買取サービスMOTA車買取に加え、不動産サービスの提供を24年12月にローンチ、
今後は人材サービス検討も行っていく予定です。 ※25年1月に事前査定方式の一括査定サービスで特許取得しました（特許番号：第7614593号）
https://mota.inc/news/pkos-axep/

直近3年の売上成長がCAGR55％を超え、事業は急拡大フェーズとなっており、2030年に1000億円を規模を作るべく、この第2創業期に中心となって働くメンバーを全領域で募集しています。 事業成長に伴い、新規クライアントの獲得を担うフィールドセールスの強化が急務となっています。現在は専任のインサイドセールス組織や完成された営業プレイブックがある状態ではなく、一定の営業戦略をベースにしながら、現場で仮説検証を行い、勝ち筋をつくっていくフェーズです。 単なる新規獲得に留まらず、MOTAの新規営業の型を現場からつくるメンバーを募集しています。 ＜具体的な業務内容＞ ■ミッション ・新規クライアントの獲得を通じてMOTAの売上成長を牽引すること ・顧客の経営課題や現場課題に深く入り込み、効果の可視化と提案を通じて、MOTAを継続的に利用されるパートナーへと昇華させること ■対象顧客 ・中古車買取店を中心とした法人顧客（中堅から大手を含む） ■商材 ・成果報酬型サービス ■新規開拓・アポ獲得フェーズ ・営業戦略に基づいたターゲット企業の選定（エリア、規模、事業状況等を踏まえた攻略計画の立案） ・アポインターと連携しつつ、一部は自身でのアポ獲得も含めたアウトバウンド営業 ・「なぜ今MOTAなのか」という仮説を持った上での初回商談の実施 ■商談・クロージングフェーズ ・顧客の現状整理および課題の可視化 ・MOTA導入による費用対効果やリプレイスシミュレーションの提示 ・現場担当者から経営層までを含めた多階層での合意形成 ・契約締結および導入までのリード ■受注後のフォロー ・継続利用に向けた初期フォロー（2〜3回程度の打ち合わせ） ・定例運用や深いカスタマーサクセス業務は想定していません ※将来的に新規事業のフィールドセールスを並行して担当いただく可能性があります。

・法人向け新規営業経験（無形商材）1年以上 ・電話やメール等を用いたアウトバウンド営業経験 ・顧客課題を理解し、仮説を立てた提案を行った経験 ・数値目標に向き合い、改善を重ねながら成果を出した経験

・新規開拓が中心の営業経験 ・中堅企業や大手企業への新規営業経験 ・営業ノウハウや成功事例を言語化し、共有した経験 ・中古車業界や自動車業界への興味、理解、学習意欲 ・SaaS、広告、集客媒体、CRM等の営業経験 ・SlackやNotion等の業務ツール利用経験

・自ら機会をつくり、市場を切り拓く営業をしたい方 ・仮説を立て、試し、改善するプロセスを楽しめる方 ・顧客の話を丁寧に聞き、売るよりも頼られる関係を築きたい方 ・変化の多い環境でも前向きに取り組める方 ・営業としてもう一段レベルアップしたいと考えている方