【新規事業】アカウントエグゼクティブ(既存担当)｜エンタープライズ領域

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、
そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。

Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、
教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、
さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、
多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍職務詳細

◉既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
　成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現

◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、
仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。
活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　
事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。

※当社では既存の大手顧客担当(CS)をアカウントエグゼクティブと呼称しています

▍組織状況

・組織はまだ立ち上げフェーズで、責任者＋Sales3名、AE3名、Ops1名という少数精鋭の体制で進めています。
・スタートアップCOO/大手企業部長職/大手外資系企業Mgr/コンサルなど、
　各方面のプロフェッショナルが集い構成されたチームとなっています。
・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、
　組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。
・IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、
　今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています（S.O.も付与）

▍記憶事業ならではのやりがい

＜世界400兆円市場。構造的なアプローチを図る事業ポテンシャル＞
「記憶」は国籍や世代を超えた全人類共通の知的活動であり、その市場規模は400兆円超と言われます。
しかし、これまで記憶は個人の努力任せにされ、誰も手を付けてこなかった未開拓領域です。
私たちは独自技術とプロダクトによって、「記憶のプラットフォーム」の構築に挑んでいます。
教育、ビジネス、技能継承など、あらゆる領域に変革を起こせる、
海外企業からも引き合いをいただく稀有なポテンシャルを持つ事業です。

＜未開拓市場を切り拓く「コアメンバー」としての手触り感＞
市場は広大ですが、まだ「正解」はありません。
だからこそ、事業開発セールスは顧客の経営課題に対し、「記憶」という新しい切り口で解決策を提案しつつ、
プロダクトの改善や事業戦略までも深く関与する、事業立ち上げのコアメンバーとしての関わりを期待しています。
顧客への提供・介在価値の大きさはもちろんのこと、
これまで変わらなかった当たり前を変革していく社会的インパクトの大きさは、
今このタイミングだからこそ体感できる醍醐味の一つと考えています。

▍ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題

正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
むしろ、プロフェッショナルの腕がなければ解けない、いくつもの「発展途上な弱点」を抱えています。

1. 課題の顕在化：予算項目にない「記憶」の価値をどう届けるか
「記憶の課題」は、まだ顧客自身も気づいていない潜在的なものです。
単なるSaaSの機能紹介では一切通用しません。顧客の複雑な業務プロセスを紐解き、
「記憶」がどう事業成果・ROIに直結するかを証明する「高度な抽象化」が必要ですが、
現状は属人的で、まだ組織としての「勝ち筋」が型化できていません。

2. 組織としての再現性：少数精鋭集団から、組織として挑めるように
現在、事業から期待される成長のスピードに向けては、組織の拡張性が追いついていません。
少数精鋭から拡大期へ移行する今、個人の成果を積み上げるフェーズから、
今後拡張していく組織のマネジメントやKPI設計、成果の仕組み化といった、
組織としての勝ち筋や仕組みを構築していくことが急務となっています。

3. 未完成なプロダクト：顧客と共に「創る」白地の市場
市場選定も定まりきっていない立ち上げ期ゆえ、プロダクトが顧客課題に100%フィットしているわけではありません。
提案の工夫だけで凌ぐのではなく、現場の一次情報からプロダクトの改善を主導し、
PMM・PdMの役割も兼ねて事業そのものを創り上げる動きを求めています。

▍社員インタビュー

https://note.monoxer.com/n/n54fd34d39279
https://note.monoxer.com/n/n204ff670db66
https://note.monoxer.com/n/n233a42a6d328
https://note.monoxer.com/n/nc8d46ad2fbaa
https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e

• エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
• 定量情報の分析から課題特定をしたご経験
• 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
• 現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

• 開発組織との協業のご経験
• 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
• 成功要因を型化し組織に展開したご経験
• コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方