【企業領域】事業開発／アカウントエグゼクティブ（既存顧客）

▍事業について AIが一層広がる中、今後は「人間にしかできないこと」にリソースが集中していくという前提において、 その人間に対するイネーブルメント（教育や人材への投資）に注目が高まっている事業環境にあります。 モノグサはバックオフィス効率化のようなDXによるコストカットの文脈ではなく、 「人の能力開発」という人材のイネーブルメントツールとして、競合比較でない事業展開を図っています。 ▍事業優位性 プロダクトとして届けられる圧倒的な「学習成果」の実績をベースに、 忘却も含めた知識の定着度合いをより精緻にかつリアルタイムで可視化できる機能性によって 顧客の事業成果との相関を適切に追える点は明確なプロダクト優位性として確立しています。 ▍職務詳細 ◉既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、 　Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、 　成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現 ◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。 従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、 仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。 活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　 事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 ▍組織状況 ・現在は責任者1名、営業2名、AE2名という少数精鋭な体制で事業を進めています ・スタートアップCOO/大手企業部長職/大手外資系企業Mgr/コンサルなど、 　各方面のプロフェッショナルが集い構成されたチームとなっています ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 　組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています ・IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、 　今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています（S.O.も付与） ▍記憶事業 「記憶」は人間の知的活動の根幹であり、記憶にまつわる課題は、 年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。 しかし、そのほとんどが個人の自己努力に委ねられており、 これまで、適切な解決手法や根本課題は注目されてきませんでした。 そのため、記憶できるか否かは個人の「才能」のように扱われ、 何を憶えていて、何を忘れているのかは、本人すらも把握できていない状態、 いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。 Monoxerによって「記憶」が可視化されることで、 これまで計れなかった「人のテクニカルスキル」が計測可能となります。 実態が見えないことで、結果ばかりが重視されてきた前時代的なやり方から解放され、 個人のポテンシャルをより正しく捉えた、適切なエンパワーメントができる時代へ。 その大きな可能性を秘めている、人類共通の壮大なテーマ「記憶事業」に、 一緒に挑んでいただける方をお待ちしています。

・エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上） ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験 ・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方 ・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方 ・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方