【自治体・公教育事業】事業開発セールス（Mgr候補／新規開拓）

採用背景

当社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

近年、文部科学省主導のGIGAスクール構想の中で公教育向けのサービス提供に注力しており、直近では教育DXに先進的かつ、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市において全校導入を実現いたしました。

本事業において、学校で学ぶ内容の記憶定着というアプローチを起点に、主体的に学ぶ子どもたちや先生だからこそできる対話的で深い学びを追求する実践例が増えるなど、教育現場での変化の兆しが見えています。この変化を育て、新しい教育の在り方を自治体や公立の小・中学校と共に創造していくのが当社の公教育事業です。

今回は、この公教育事業の成長をさらに加速させる人材を募集いたします。
当社の巨大プロジェクトの真っ只中である現在は、まさに事業の立ち上げフェーズです。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。

職務詳細

全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進いただき、新規開拓活動含むセールス全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
また、マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献いただきます。

■ アカウントプランの企画・実行
自治体・教育委員会に対する新規開拓、及び中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
政策方針と現場が抱える課題感を繋ぎ、本質的な課題解決に向けた提案設計を行います。

■ ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体首長や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
社内の開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。

■ セールスプロセスの最適化
CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動の型化を目指します。

組織について

＜チーム体制＞
教育・SaaS・大手SIer・コンサルなど、多様な業界出身のメンバーが活躍しています！
（出身企業例：ベネッセ、リクルート、Sansan、NEC、アクセンチュアなど）

• 事業責任者：1名
• Sales：3名
• AE/CS Mgr：1名
• AE：2名
• CS：4名（別途、コールセンター専任 4名）
• Biz plannig：1名

おすすめポイント

◎ 日本最大級の成功事例を起点とした、ビジネス成長の牽引
日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」は、非常に難易度が高く価値のある経験です。この再現性のある攻略ノウハウを型化し、他自治体への拡大（ビジネスの1→10グロース）を最前線でリードしていただきます。

◎ カオスと心理的安全性が共存する組織づくり
0→1フェーズ特有のカオスな状況の中で、事業と組織を創り上げる手触り感があります。同時に、多様な経歴・バックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いを尊重し協働する「心理的安全性のあるチーム」の中で、難易度の高い課題に挑戦できる環境です。

◎ 公教育領域ならではの、社会的インパクトの大きさ
『日本の教育格差』という根深い社会課題に対し、一部の層だけでなく公教育というインフラを通して本質的な解決に向き合えます。自身の仕事が全国の子どもたちの学習環境向上に直結する、手触り感のある社会実装を体感できるポジションです。

参考記事

• モノグサ、横浜版学習プラットフォーム構築事業のプロポーザルに採択
  　https://corp.monoxer.com/pr/260402/
• 横浜市立鴨居中学校様 活用事例 「Monoxerで知識定着、授業を対話型へ｜自由度が高まる学びのデザイン」
  　https://corp.monoxer.com/blog/education/kamoi

• 自治体への新規開拓ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
• 複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
• 高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
• メンバーマネジメントの経験（評価やFB、タスク管理など）

• SaaSビジネスにおける営業経験
• 教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
• プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験

• 「記憶を日常に」というミッションに深く共鳴し、自治体特有の複雑な課題に対して粘り強く解決策を探求し、社会実装までやり抜ける方
• 過去の成功体験に固執せず、正解のない問いに対して自ら学習・仮説検証を繰り返し、組織の進化に合わせて自身をアップデートし続けられる方
• 自身の役割をセールスに限定せず、顧客の声をプロダクトや仕組みへフィードバックし、事業成長のために必要なアクションを自ら定義・実行できるオーナーシップをお持ちの方
• 個人の成果に留まらず、自身のナレッジを再現性のある形で言語化・共有し、他部門とオープンに連携することで組織全体のパフォーマンスを最大化することに喜びを感じられる方