【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍職務詳細

■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計
エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、
再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。
「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。

• アカウントプランの策定〜受注推進：
  ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて
  「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。
  AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します
• 「売れる仕組み」の設計と組織への実装：
  個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、
  再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

• 市場仮説の構築・検証：
  各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します
• 新規事業領域の立ち上げ：
  エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います
• 複数部門との社内協働：
  社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

▍記憶事業ならではの成長性

◎AIが進化するほど、「人の記憶定着」の価値は上がる
AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。
同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。
「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる
唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。

◎唯一無二のプロダクトで、競合不在の巨大市場を創る
従来の研修・LMSは「何を提供したか」を管理するツールだった一方、
Monoxerは「何を習得したか」をデータで計測・可視化できる唯一のプロダクトです。
育成投資のROIを経営数字に紐づけたい——という大手企業の需要に応えるプロダクトは、これまで存在しませんでした。
Monoxerは確立されていなかったこの市場を、まさに先頭で定義づけれる位置にいます。

▍ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題

正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
むしろ今後の事業グロースには、いくつもの「発展途上」な点を抱えています。

1. 課題の顕在化：予算項目にない「記憶」の価値をどう届けるか
「記憶の課題」は、まだ顧客自身も気づいていない潜在的なものです。
そのためプロダクトの機能紹介のような商談では、顧客に価値は実感いただけません。
顧客の業務プロセスを紐解きながら、「記憶」による成果がいかに事業・経営指標に直結するかの証明が強く求められます。
市場における勝ち筋を、顧客折衝をベースに探索していく、まさに事業立ち上げのフェーズです。

2. 組織としての再現性：少数精鋭集団から、組織として挑めるように
現在、事業から期待される成長のスピードに向けては、組織の拡張性が追いついていません。
個人の成果を積み上げるフェーズから、組織として勝てる仕組みへの転換が求められる今、
組織マネジメントやKPI設計、商談の仕組み化といった基盤を構築していくことが急務となっています。
（責任者含め計7名の少数精鋭な立ち上げフェーズの組織です）

3. 未完成なプロダクト：顧客と共に「創る」白地の市場
市場選定も定まりきっていない立ち上げ期ゆえに、まだプロダクトは顧客課題にフィットしているわけではありません。
今後は、属人的な提案の工夫で積み上げるのではなく、現場の一次情報からプロダクトの改善を主導し、
PdM/PMMの役割も兼ねて事業とプロダクトの双方を磨く動きが求められます。

▍私たちが提供している価値

人材育成の世界には、長年解決されてこなかった問題があります。
「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」——"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。

Monoxerは、このギャップを「記憶定着×データ活用」で構造的に解決することを目指しています。
「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を数値で証明できる唯一のプロダクトとして、
エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっています。

AIが知識の外部化を担う時代だからこそ、人が持つべき知識やスキルの価値は高まりつつあります。
私たちは、記憶を切り口としたプラットフォーム事業として、新たな市場・インフラを創造しています。

▍社員インタビュー

https://note.monoxer.com/n/n54fd34d39279
https://note.monoxer.com/n/n204ff670db66
https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e
https://note.monoxer.com/n/n94410f0eb098

• IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
• 定量情報の分析から課題特定をした経験
• 目標達成に対する強いコミットメント
• 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

• 開発組織との協業のご経験
• 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
• 成功要因を型化し組織に展開したご経験

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方