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【真のビジョナリーカンパニーとなりたい】 私たちは、アナログ管理が当たり前だった製造業のDXにより『産業革命』を起こそうとしています。 製造業は、たった数社の大手企業と99％の中小企業で成り立っている業界です。 アナログな世界だと注目を浴びIT化が急速に進んでいるように見える製造業ですが、実際に進んでいるのは産業ピラミッド上位ほんの数％だけです。ホワイトボードと紙で情報をアナログ管理している中小製造業のほうが多いことはまごうことなき事実です。 弊社は、製造業の世界を根本から変えるべく、産業ピラミッドの根底にある「中小製造業」のIT化から着手しています。 現在、一つ一つの工場の最適化を進めながら、各工場の情報を結び、サプライチェーン（ものと情報の流れ）を最適化するためのプロダクト開発の準備を行っています。 本気で製造業の世界を変えたい。 その想いにわくわく感を持っていただける方。 ご応募お待ちしております。 【ビジネス募集ポジション】 ★マーケター/リードジェネレーション ★セールス（IS・FS） ★カスタマーサクセス ※★マークは積極採用中のポジション（2024年10月時点）。 ポジションサーチを前提にお話しすることも可能です。「できること」「やりたいこと」をお伺いしながら、一緒に業務内容について考えることができたら幸いです。

製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。 インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。 【詳細】 ■インサイドセールス業務 商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 ・見込み顧客の発掘 ・見込み顧客育成による商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック ■フィールドセールス業務 商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、合意形成を図り、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および導入推進を行います。 ・新規、既存顧客の商談業務 　お客様の問題整理、課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック ■その他 ・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 【採用背景】 自社SaaS（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、営業チームを強化するべく増員採用を行います。 【本ポジションについて】 本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦可能です。 今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。 【営業未経験の方へ】 営業ほぼ未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。 ご入社後は、そのメンバーを中心にOJTを進めていくので、ご安心頂ければと思います。 ～営業未経験者の入社後ストーリー～ ●入社時 営業は新卒の時に1年ほど経験。ただし、営業のいろはを教わったわけでもなく、とにかくがむしゃらに飛び込み営業をやっていた。営業活動自体は好きではないし、苦手意識も強かった。 ●入社後 入社直後は、展示会や先輩社員の営業同行。業界・プロダクトのキャッチアップに苦戦。しかし、お客様と会話することは楽しく、自然とヒアリングスキルも上がっていった。 現在は、お客様に即決いただけるほどになり、営業として自信がついた。お客様に伝えるポイントや方法が明確になり、熱量やキャラといった属人的なものではない武器を手にいれた。 今後は、継続して安定的に今の営業状態を維持できるように営業技術をより体系化していきたいと考えている。 【事業・プロダクトについて】 ■事業の目的 日本の強みである産業＝ものづくりを起点に、歴史が変わるような偉業に挑戦する京都発のスタートアップ。 私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。 日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。 そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。 ■事業概要 日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。 一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。 しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。 当社のSaaS「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。 ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 プロダクトサイト→https://monorevo.jp/ ■ものレボメンバーBlog https://blog.monorevo.jp/

★本ポジションは、展示会を通して営業経験・スキルをつけて頂き、1人前のセールスとして成長して頂くことを前提とした求人です。セールスの業務詳細は、セールスの求人をご確認ください★ 当社の主力チャネルである展示会の主担当として、お客様との良好な関係を構築しリードを獲得します。 さらに、展示会を通し業界・商材理解を深めることで、リード獲得に留まらず商談獲得までを目指していただきます。 当社のセールスチームは、商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし、展示会を通して質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 【業務内容】 【展示会業務】 展示会の企画、実行、運営における一連の業務を通して改善を回す。 ・展示会選定 ・展示会手配（各種申し込み～備品手配など） ・展示会運営当日の設営、顧客対応、アポ獲得 ・展示会で取得した情報管理と顧客フォロー 【Sales業務】 ・メルマガの配信 ・見込み顧客の発掘 ・見込み顧客育成による商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック 【その他】 ・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 ・社内ツール：Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど 【この仕事で得られるもの】 人とのコミュニケーションに自信はあるものの、経験がなく営業としてのスキルに自信が無くても大丈夫です。営業するうえで大事なのは、業界と商材の理解、そして対峙するお客様理解だと考えています。 まずは、展示会を通してお客様のリアルな課題に触れて頂きます。展示会を通してリードを獲得できるようになったら、展示会の主担当としてどの展示会に出展するべきかなどのマーケティングから当日の運営、後日フォローまで一連の流れに従事いただきます。展示会を運営する中で営業経験・スキルを身に着けていきます。 【キャリアステップ】 セールス見習いとしていますが、マーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。勿論、セールスとしてキャリアを極めていくことも大歓迎です。 【私たちの想い】 私たちは、単なるIT屋ではなく、お客様の業務改善にコミットすることを目的に「ものレボ」を提供しています。 お客さまに「ものレボ」を導入いただくことは単なる通過点であり、「ものレボ」を導入し現場を見える化・業務改善した結果、何を実現したいのかに焦点を当てて支援をしています。 従業員に快適に働いてもらいたい、新規事業に取り組みたい、利益を最大化したい。そういったお客様のあるべき姿、ありたい姿にコミットし、中小製造業を盛り上げていくことこそが私たちの仕事だと考えています。

製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセスとしてお客様のDX化を支援します。オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦いただき、経験幅を広げることができます。 自社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。 また、当社のカスタマーサクセスチームでは、お客様がサービスを活用できるようにすることは当たり前です。解約の防止だけにコミットするのでなく、利用拡大を目指す営業組織を構築します。 【詳細】 ■カスタマーサクセス業務 ・顧客のオンボーディングプロセスの設計 ・ユーザーの目標達成に向けた活用の推進支援 ・活用度の高いユーザーの事例化 ・ユーザーの利用状況、満足度調査及び分析 ・ユーザー支援コンテンツの整備 ・活用推進による契約更新・アップセルの提案、創出 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築（設計・文書化） ■その他 ・出張頻度：顧客訪問、展示会等など、月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 【採用背景】 自社SaaS（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、カスタマーサクセスチームを強化するべく増員採用を行います。 【本ポジションについて】 本ポジションでは、単なる1メンバーとしてではなく、オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦可能です。 お客様と一緒に、お客様の抱える問題を特定・整理・解決し、お客様・自分・ものレボの成長といった三方よしを実現しようとしています。 しくみを改善することにおもしろさを感じ、メンバーと一緒にチームをさらに飛躍させる”次のリーダー候補”を探しています。 【事業・プロダクトについて】 ■事業の目的 日本の強みである産業＝ものづくりを起点に、歴史が変わるような偉業に挑戦する京都発のスタートアップ。 私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。 日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。 そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。 ■事業概要 日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。 一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。 しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。 当社のSaaS「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。 ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 プロダクトサイト→https://monorevo.jp/ ■ものレボメンバーBlog https://blog.monorevo.jp/

【真のビジョナリーカンパニーとなりたい】 私たちは、アナログ管理が当たり前だった製造業のDXにより『産業革命』を起こそうとしています。 製造業は、たった数社の大手企業と99％の中小企業で成り立っている業界です。 アナログな世界だと注目を浴びIT化が急速に進んでいるように見える製造業ですが、実際に進んでいるのは産業ピラミッド上位ほんの数％だけです。ホワイトボードと紙で情報をアナログ管理している中小製造業のほうが多いことはまごうことなき事実です。 弊社は、製造業の世界を根本から変えるべく、産業ピラミッドの根底にある「中小製造業」のIT化から着手しています。 現在、一つ一つの工場の最適化を進めながら、各工場の情報を結び、サプライチェーン（ものと情報の流れ）を最適化するためのプロダクト開発の準備を行っています。 本気で製造業の世界を変えたい。そのためには、日本だけではなく「世界で通用する」プロダクト開発が必要不可欠です。その前進として、ベトナムにも開発チームを置いており、グローバルチームを作ろうとしています。 弊社の想いにわくわく感を持っていただける方。 ご応募お待ちしております。 【Tech募集ポジション】 ・インフラエンジニア ・バックエンドエンジニア ・フロントエンジニア ・フルスタックエンジニア ・テックリード ・QCQA 【開発環境】 ■言語 ・フロントエンド Vue ・バックエンド Go、Python ・モバイル Dart ■ライブラリ、フレームワーク ・フロントエンド Vue.js ・バックエンド FastAPI ■インフラ AWS ECS, RDS, S3, cloudfront, lambda, OpenSearch, EC2, Cognito ■データベース MySQL(Aurora), Redis cluster ■ログ、監視 OpenSearch ■OS Mac ■CI/CDツール GitHub Actions, AWS CodePipeline ■プロジェクト管理 JIRA ■各種ツール Slack, Confluence, Okta ポジションサーチを前提にお話しすることも可能です。「できること」「やりたいこと」をお伺いしながら、一緒に業務内容について考えることができたら幸いです。