B3. BtoBマーケティング

出店数を増やすためのマーケティング施策を考案し実行いただくポジションです。 チーム内の営業メンバーに良質なリードをトスアップし、営業メンバーと連携し出店獲得を最大化していただきます。 また、サイト内広告や、出店者向けイベントのスポンサーメニューといった、自社広告商品の開発を通して、事業成長を推進していただきます。 【募集の背景】 くらしのマーケットの事業成長において最も重要な施策の一つが、新規出店者の獲得です。 現在、月次で1,000件以上の出店登録がありますが、市場規模や従事する事業者数から、出店ペースを倍増していけると考えています。 新規事業である自社広告商品の反響も大きく、これらをより加速化していくため、BtoBマーケティングの豊富な経験をお持ちの方を募集しています。 【このポジションの魅力】 ・市場ごとに事業者のインサイトや競合状況が異なるため、戦略性が求められ、マーケティングスキルを向上させることができる環境です。 ・オンラインだけではなく、オフラインも含めた全てのマーケティング施策を立案し、実行することが可能です。 ・営業メンバーと同一チームで仕事をしていただくため、現場の声をマーケティング施策にすぐに反映させることが可能です。 ・サイト内広告やイベントのスポンサーメニューなど、出店者向けの新規事業を推進いただくことができるポジションです。 【具体的な業務内容】 良質な出店者を増やすこと、出店者に活躍の機会を提供することがBtoBマーケティングのミッションです。 具体的には以下のようなお仕事をお任せします。 ・出店獲得におけるオンライン、オフラインのマーケティング戦略の立案、実行 ・リスティングやディスプレイなどの運用型広告の運用およびディレクション ・出店検討者向けのランディングページやダウンロードコンテンツの継続的な改善 ・イベント協賛やDM送付など、リード獲得のためのオフライン施策の実行 ・ナーチャリングプログラムの策定、MAツールの運用 ・出店者向けサイト内広告の商品開発、販売 ・出店者向けイベントのスポンサーメニューの商品開発、販売 ■参考 ・Speaker Deck（広告運用をインハウス化して約半年で100カテゴリの配信を開始した話） https://speakerdeck.com/minma_curama/sem-direct-response ・Speaker Deck（いろんな業種の個人事業主へ営業している話） https://speakerdeck.com/minma_curama/sales ・Youtube（マーケティング本部　中尾本部長） https://youtu.be/i_Fx56zVnkU

・リードジェネレーション、ナーチャリングの実務経験（1年以上） ・リスティング、ディスプレイなどの運用型広告のディレクション経験（1年以上） ・Google Analyticsなどアクセス解析ツールを用いた分析経験（1年以上） ・SFA、MAツールなどを使用した顧客分析や管理の経験（1年以上） ※応募の際は履歴書・職務経歴書（PDF形式）を必ずご提出ください。

・テレマーケティングなど非対面の営業経験 ・市場分析、マーケティング戦略の策定経験 ・コンテンツマーケティングの実務経験

こんな方におすすめです。 ・プロ意識が高く、成果にこだわれる方。 ・新しいアイディアやソリューションを実現するためにリスクを取れる方。 ・日々の変化に柔軟に適応し、環境を楽しめる方。 ・分け隔てなく、仲間と良好なコミュニケーションをとれる方。