BIZ-S&M-SALES-09. パートナーアライアンス

Micoのパートナーアライアンス（PA）は、広告代理店・コンサルティングファーム・SIerなどのパートナー企業と協業し、エンタープライズ企業への商談機会を生み出すチームです。

PA経由の商談はいまやインバウンドと並ぶ規模に成長し、今後は全チャネルで最大の商談供給源を目指しています。

これまでの大手広告代理店との協業に加え、企業のDX推進の文脈でコンサルティングファーム・SIerとのアライアンスを本格的に立ち上げていきます。本ポジションはエンタープライズ開拓のカギを握る役割です。

このポジションならではの面白さ

• トスアップで終わらない：商談化だけでなく受注まで伴走。守備範囲が広く、成果を自分の手で取りにいけます
• 商談供給を超えたBizDev：OEM・ツール連携など、パートナーとの事業提携を企画段階からつくれる機会が多くあります

業務内容

• 担当パートナーの攻略設計：パートナー企業単位で担当。組織・文化を見極め、業界別営業部門・CRM部門・仕入れ部門など、どこと組むのが最も商談につながるかを自ら設計
• 案件創出：勉強会・同行に加え、必要に応じてパートナー先に常駐し「パートナー側の一員」として案件を創出
• 受注までの推進：大型案件は受注まで伴走。パートナー主導の総合コンペでは、PAが提案資料を作り込みパートナーを支援。小規模案件はフィールドセールスへ連携
• ビジネスアライアンス：OEM提供、ツール連携、共同ソリューション開発、共同セミナーなど、商談供給にとどまらない事業提携を企画・推進

扱う商材

PAは特定プロダクトの専任ではなく、Agentic CX Platformとして展開するMicoのソリューション全体を、パートナーの強みに合わせて届けます。

• Mico Engage AI：LINEを基盤に、顧客接点から1対1のコミュニケーションまでを支えるプラットフォーム。広告代理店の総合提案の中に、LINE施策として組み込まれることが多い商材です
• BizClo：LINEでの1対1ビジネスチャット。業務変革・DXの文脈で使われることが多く、コンサルティングファーム経由での導入が進んでいます
• Mico Voice AI：人間らしいAI音声による自動架電サービス
• AI Agent：顧客対応・コミュニケーションをAIが自律的に担うソリューション。各プロダクトと組み合わせ、企業の顧客接点そのものをAgenticに変革する提案をパートナーと共に行います

役割分担

パートナーとの関係構築から新規受注までがPAの担当範囲です。案件の大きさや性質に応じて、フィールドセールス（FS）との組み方を変えます。

• 大型・受注確度の高い案件：PAが受注まで伴走し、FSと連携しながら最後までパートナーとのリレーションをフォローアップ
• 小〜中規模の案件：FSに連携し、その後はFSがパートナーとやり取りして推進
• パートナー主導の総合コンペ：クライアント商談にはパートナーのみ参加のケースが多いため、与件をヒアリングし提案資料を作成するケースもある。
• 受注後の拡大（Expansion）：Account Management／CSが担当

パートナー側の動きが止まりやすい場面では、PAが自ら働きかけて案件を前に進めます。アライアンスの作法に加え、営業としての推進力も求められます。

成果指標

最重要KPIは、パートナー経由の有効商談数です。

PA経由の有効商談は、すでにインバウンドと並ぶ規模に成長しています。大型案件は受注まで責任を持ちます。評価はOKRに基づき半期ごとに行います。

組織体制

• PAは特定の統括本部に属さない横断組織です。Agentic Business統括本部のソリューション群とVoice AI領域の双方に商談を供給しています
• メンバーは7名。トップ代理店専任、大手代理店群、中堅代理店群など、経験に応じて担当を分担しています
• パートナー先に常駐して成果を上げているメンバーもいます

メンバー紹介

• メンバーA｜大手ネット広告代理店出身：グループ会社の執行役員として事業部を管掌し、代理店との戦略提携を多数締結。現在は大手代理店群を担当
• メンバーB｜大手ネット広告代理店 → 外資系CRMベンダー出身：広告営業で全社表彰、CRMベンダーではトップセールス。現在は代理店に常駐し、コンサル・SIerとの共創パートナーを立ち上げ中
• メンバーC｜大手印刷会社 → 大手総合広告代理店出身：大手メーカーのブランド戦略から商品開発までを統括し、飛び級で昇格。現在は大手代理店群を担当

入社後の担当イメージ

担当はパートナー企業単位で、メンバーの経験に応じて分けています。

• トップ代理店の専任担当
• 大手代理店群の担当
• 中堅・中小代理店群の担当
• コンサルティングファーム・SIerとの共創パートナー（立ち上げ期）

入社後は、これまでのご経験に応じていずれかを担っていただく想定です。

働き方

PAは「会いに行くほど成果が出る」仕事です。オンラインの打ち合わせもありますが、中心はパートナー先への訪問と対面での関係構築です。

パートナーによっては常駐し、相手のチームの一員として動くこともあります。現在も常駐しているメンバーがいます。広告業界では、ツールベンダーや媒体社が代理店に常駐・出向するのは珍しいことではありません。

正直にお伝えすると、大型提携は年単位の取り組みです。新規事業に近い粘り強さを楽しめる方に向いています。

目指せるキャリアとスキル

• 代理店・コンサル・SIerという複数のパートナー種別にまたがるアライアンス／BizDevスキル
• 日本を代表する大手広告代理店・コンサルティングファームとの交渉・提携経験
• エンタープライズ向けAI SaaSのビジネス理解
• 急成長スタートアップでの組織づくり

Micoで働く魅力

• 柔軟な働き方：ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重
• 圧倒的な成長支援：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し
• 高い透明性：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境
• マネジメント強化：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進
• 公平な評価制度：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実
• 社会貢献性：革新的なSaaSプロダクトを通じて、顧客のビジネス成長と働き方改革に貢献する意義深い仕事

Micoコンテンツ

• Career Deck
• note記事
• メンバー紹介
• 採用ページ

• 以下いずれかの経験（3年以上）
  • 広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店を顧客とした営業経験
  • コンサルティングファーム・SIer・SaaS企業でのアライアンス／パートナー営業、またはCRM等ソリューションの導入推進経験
• 顧客・パートナーのもとへ自ら足を運び、案件を受注まで推進した法人営業経験
• 提案書を0から作成できること

• 大手総合広告代理店・デジタル専業代理店との取引／協業経験
• コンサルティングファーム・SIer・CRMベンダーでのアライアンス経験
• 金融・保険、大手不動産業界の顧客を担当した経験
• 広告代理店の商流・収益構造への理解
• OEM・業務提携などのBizDev経験
• プロジェクトリーダー（10名以上）としてのプロジェクト運営経験

• 対面でのコミュニケーションを厭わず、常駐も含め「パートナー側の一員」として動ける方
• 相手の力学（何がほしいか・何をしたいか）を理解し、最適な提案・調整ができる方
• すぐに結果が出なくても、長期の提携を粘り強く前に進められる方
• 課題を自分ごと化し、自らの成功・失敗体験をチームに還元できる方
• 期限を自ら設定し、守り抜くための社内調整ができる方