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1c│キーアカウントエンゲージメント（製薬エンタープライズ担当）

# メドピア株式会社
https://medpeer.co.jp/
- 代表者名：後藤 直樹
- 設立：2004年12月9日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 従業員数：111名（2026年9月末日時点）
- 事業内容：
　医師集合知プラットフォーム「MedPeer」の運営
　その他関連事業

# グループ会社

### 株式会社コルボ
https://www.colbo.co.jp/
- 代表者名：内堀雅彦
- 設立：1993年12月10日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 従業員数：80名（2026年9月末日時点）
- 事業内容：
　メディカルライティング
　グラフィックデザイン
　映像制作/3DCG
　スペースデザイン
　WEBデザイン

### MIフォース株式会社
https://www.miforce.co.jp/
- 代表者名：昌原 清植
- 設立：2019年5月24日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 事業内容：
　CSO事業
　MA/MSLアウトソーシング業務
　MRアウトソーシング業務
　研修業務
　コンプライアンス・ガイドライン対応BPOサービス




メドピアの医師プラットフォーム事業は、現在、大きな変革の只中にあります。従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスの提供が中心だったのが、現在、クライアントのマーケティング戦略を支援する「インサイトサービス」の強化が急速に進んできています。

クライアントの課題に対峙するキーアカウントマネージャー（KAM）が、この変革の前線に立っていますが、KAMの活動範囲が大きくなり過ぎている課題があります。そこで、KAMとバディを組み、共にクライアントへの価値を届ける役割を担うセールス職としてキーアカウントエンゲージメント（KAE）を新設し、募集します。

KAEはKAMのバディであり、共にクライアントに価値を届ける役目を持ちます。KAMが最前線に立つとするならば、KAEは後方を守備範囲とし、私たちのプロダクトがクライアントへの価値提供に繋がるまでのプロセスを完遂する役割を担います。私たちが本ロールを「アカウントエンゲージメント」と呼ぶのはそのためです。

## 担当領域

**KAM2名に対してKAE1名**がバディとしてつく体制を予定しています。担当KAMと共に、製薬企業のキーアカウントに深く関わっていただきます。

- **共同での訪問・提案**：KAMと共にクライアントを訪問し商談に同席。クライアントの課題や反応を、KAMと同じ解像度で捉えます。
- **クライアントコミュニケーションの前線に立つ**：メール・電話等でのクライアントとの日常的なやりとりの前線に立ち、アカウントとの接点をKAMとKAE両名で担います。
- **サービスのデリバリとプロジェクトマネジメント**：見積書・注文書の発行、ターゲットドクターのマッチ算出など、配信サービスのオペレーションを担います。
- **ソリューション提供支援**：PeerX Insightなどの戦略支援サービスにおいて、KAMと共に調査票設計やClinical Question（CQ）設計を担います。

重要なのは、オペレーションを引き受けることそのものではなく、**クライアントに価値を届けるためにKAMと共闘するという立ち位置**です。

### このポジションで得られるもの

- 立ち上がったばかりのKAM組織で、KAMとKAEの協働モデルを最初から作っていく経験
- KAMのバディとして、エンタープライズ営業の最前線を間近で経験しながら、高度な法人セールスの力を実地で身につける機会
- 調査票設計・CQ設計を通じて、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するスキル
- AIファースト環境での営業・リサーチスキル獲得
- オンコロジー×データという成長ドメインでの経験

## この仕事の難しさ

このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。

- 配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。KAEという役割自体も、KAMとの協働の中で形づくっている段階です。
- 分業を志向しておらず、立脚点は常にクライアントへの価値提供です。自分の仕事の領域を、常に再定義していく姿勢が求められます。
- 担う業務は幅広く、オペレーションの量も少なくありません。「作業をこなす」のではなく、クライアントへの価値という視点を保ち続けることが求められます。
- 整った育成メニューが提供される環境ではありません。裁量と機会は、与えられるものではなく掴み取るものという考えを取ります。

**一方で、私たちがこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。**

- オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
- 全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
- スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任とそして強いチーム意識を持って働けること。

共に型を作っていきたい方には、これ以上ない環境です。

# メドピアで働くこと

メドピアで働くということには、他の環境では得難い経験があります。と同時に、万人に向く会社でもありません。

カルチャーや事業戦略の一端を、下記から見ていただくことができます。  
職種要件以上に、こうしたカルチャーや事業戦略に共感していただける方からの応募をお待ちしています。

*   [なぜ私たちは集うのか](https://style.medpeer.co.jp/n/ne85c36cfc397)
*   [代表が答える、14の問い](https://medpeer.co.jp/recruit/recruitment/questions)
*   [ビジネスモデルと事業戦略](https://medpeer.co.jp/recruit/about/business/)
*   [Mission・Vision・Values2025](https://medpeer.co.jp/recruit/about/mission/)


メドピアグループ（メドピア・コルボ）

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