ユーザーを誰よりも深く理解し、刈り取り（獲得）から市場拡大、来院後の体験最適化、商品設計までを一気通貫で設計・実行する2Cマーケターのポジションです。 「誰が・何に・なぜ動くのか」というユーザーの本質を掴み、刺さるクリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証しながら事業を伸ばします。 広告運用の一部だけを切り出して回すのではなく、ユーザー理解を起点に打ち手を地続きで設計しきることで、売上100億円の達成をリードしていただきます。 ■ 会社・事業について ────────────────────── ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」 ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携 ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで　全国に展開中 ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、　売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う ■ 募集背景 ────────────────────── IPOを見据え、複数事業が立ち上がる急成長フェーズにあります。主力事業のスマイルモアは月1億円規模の配信が回る一方で、仕組みもナレッジもまだ「これから整える」段階。だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、勝ち筋そのものを設計してチームに残せる方を募集します。経営と近い距離で、事業のど真ん中の意思決定に関わっていただきます。 ■ ミッション ────────────────────── ユーザーを誰よりも深く理解し、獲得を起点に、認知・市場の拡大から来院後の体験設計、商品設計までを一気通貫で設計・実行しきり、売上100億円の達成をリードする ■ 主な業務内容 ────────────────────── ▽ 獲得（刈り取り）でのクリエイティブ設計 ・月1億円規模のInstagram運用。クリエイティブディレクション、またはAIでの作成を担い、勝ちクリエイティブの法則を抽出する ・競合や他業界の広告を収集し、新たな訴求の切り口を見つけて検証する ▽ ユーザー理解と市場拡大 ・N1インタビューでユーザー課題を捉え、最適な訴求と体験を設計・検証し、勝ちパターンを獲得全体へ展開する ・ユーザー属性カットでキャンペーンを分析し、刺さる理由（インサイト）を起点に新たな有望セグメントとアプローチを見つけ、市場を拡大する ・獲得で得た勝ち筋を起点に、認知獲得施策（ブランド・PR・新チャネル）へ展開する ▽ 来院後体験・商品設計への踏み込み ・来院後アンケートの活用や自身の実地体験を通して、NPSを上げるポイントを見つけ体験を改善する ・ユーザー理解をもとに、新プランやオプションなど商品・サービス設計に踏み込み、CVR・LTVを引き上げる ■ チームについて ────────────────────── チームを表す言葉は「個性、勢い、協力」「実行優先、内製ドリブン、ロジカル」。 ▽ メンバーの声（データドリブン、インサイトドリブン共通） ・「『自分が人を動かした』『事業を前進させた』と言える瞬間が、定期的にある」 ・「良くも悪くも未整備。これから一緒に整備していける方にぜひ入社してほしい」 ・「活躍しているのは、完璧な計画より、まず小さく試す人。議論より先にPoCや実機検証で答えを出しに行ける人」 ・「数字で会話できる人。CPA・CVR・媒体別ROASを空でだいたい言える。『いまここがボトルネックです』と数字で示せる人」 ■ 入社後のイメージ ────────────────────── ▽ 〜3ヶ月 　主力事業の獲得（刈り取り）で数字を動かすところからスタート。N1インタビュー等の定性分析と定量分析を往復しながら、勝てる訴求・クリエイティブの型を掴む。 ▽ 〜1年 　獲得で掴んだ勝ち筋を起点に、認知・市場の拡大（新セグメント開拓・新媒体）や来院後の体験最適化（NPS改善）へ担当領域を広げる。 ▽ 〜3年 　獲得から商品設計までを一気通貫で見られる状態に。ユーザーを深く理解し、クリエイティブと体験に翻訳し、数字で検証して伸ばす力がひと通り身につく。 ■ キャリアパス（3年目以降の分岐） ────────────────────── 以下のいずれかを目指していく想定です。 ① CMO／マーケティング責任者 ── 複数事業・全ファネルを束ね、マーケティング全体を率いる ② マーケティングスペシャリスト ── インサイト・クリエイティブの専門性を極め、勝ち筋を生み出し続ける第一人者になる ③ 新規事業責任者／事業部長 ── ユーザー理解と獲得の力を土台に、P&Lを持って事業をつくる ④ プロダクトマネージャー ── ユーザーインサイトを起点に、プロダクトそのものを設計する ⑤ マーケティングエンジニアリング ── AI・データ・自動化でマーケの実行そのものを作り変える ⑥ 経営企画 ── ユーザー理解を軸に事業全体の構造を捉え、経営の意思決定を支える ■ このポジションの魅力 ────────────────────── ① 自分の捉えたインサイトとクリエイティブが、世に出て人を動かす 　月1億円規模の打席の中で、「自分が人を動かした」「事業を前進させた」と言える瞬間が定期的に訪れる。 ② 刈り取りから市場拡大、来院後体験までを一気通貫で設計できる 　施策が分断されないからこそ、ユーザーの本質を掴んだ打ち手がそのまま事業成果に直結する。 ③ AIでクリエイティブ制作そのものを作り変える側に立てる 　AIを使いこなし、「何を作るべきか」を握って事業を伸ばす側に回れる。 ④ 完全内製ドリブンで、実行まで自分の手で握れる 　企画から運用・検証までを自分たちで回す。思いついた仮説をその日のうちに検証に回せる。 ⑤ 経営との距離が近く、未整備だからこそつくる側に回れる 　勝ち筋そのものを自分で設計してチームに残せる。事業のど真ん中の意思決定に関われる。

以下、または相当するスキル/経験 ・Instagram／TikTok等のクリエイティブ系媒体の運用経験 ・クリエイティブ企画・制作、記事LP改善、コンテンツ制作などの経験 ・ユーザーを起点に「なぜ刺さるか」を考え、訴求やクリエイティブの方向性に落とし込んだ経験 ・自分で施策を立て、回し、数字を見ながら振り返って改善した経験

・自分のインサイトを数字で裏取りできる定量分析の基礎（SQL／BI活用、A/Bテスト的な検証思考） ・自分で施策を立て、回し、振り返り、次に活かすサイクルを独力で回せる自走・改善力 ・歯科・ヘルスケア領域の知識 ※参考：具体的に役立つ経験例 ・N1インタビューや記事LPの継続改善など、ユーザーを深掘りした経験 ・インサイトに基づいたコピーライティング、クリエイティブ改善、記事LP改善の実績 ・高い目標に対し、試行錯誤を重ねて達成した経験

▽ この職種で特に重視する特性 ・ユーザーへの憑依力 ── 対象ユーザーになりきり、その人の感情・購買動機・葛藤を一人称で語れる解像度。N=1の生々しさから本質的な課題を捉える ・インサイトの抽出と翻訳力 ── 個別ユーザーから再現性あるパターンを抽出し、刺さるCreative（言語・ビジュアル・体験）の方向性へ翻訳できる、具体と抽象を行き来する思考力 ・真の成果志向 ── 分析や打ち手を「作業」ではなく「事業成果のための手段」として扱い、数字が動くまで諦めない ▽ 職種共通で大事にしている価値観 ・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる ・成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる ・損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである） ・相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌） ・理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める