～エンジニア中心の組織に、専任の営業責任者を～ メディアリンクグループの株式会社ヌーヴェルにて、SES事業のさらなる成長を牽引する営業責任者候補を募集します。 ■ ヌーヴェルHP https://www.s-nouvelle.co.jp/ 株式会社ヌーヴェルは、エンジニアを中心とした組織として、システムエンジニアリングサービスを展開しています。 これまで特定の大口顧客との強固な関係を築くことで、着実に事業を成長させてきました。 今後はこれまで築いてきた顧客基盤を大切にしながら、新たな顧客との接点を増やし、より多くのお客様へ価値を提供できる事業へと成長していきたいと考えています。 そこで今回、事業の「10→100」フェーズを営業面から牽引いただく営業責任者候補を募集します。 これまで営業については、社長自身が担い、メディアリンクグループ参画後は親会社であるメディアリンクの営業責任者・マネージャーが兼務する形で支えてきました。 今回ご入社いただく方には、これまでの営業基盤やグループのノウハウを引き継ぎながら、営業戦略の立案、新規顧客開拓・既存顧客深耕、パイプライン管理、メンバーマネジメントなどを担っていただきます。 将来的には、事業の成長に合わせた組織体制の設計や事業数値の管理などにも役割を広げ、営業だけにとどまらず、事業全体を牽引する存在になっていただくことを期待しています。 【お任せしたいこと】 まずはこれまでのご経験・強みを活かせる領域からお任せし、徐々に事業全体へと担当領域を広げていただくことを想定しています。 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客との関係構築、取引拡大 ・営業戦略・営業計画の策定、実行 ・営業KPI、パイプラインの管理・改善 ・売上・収益状況の管理 ・メンバーの育成・マネジメント ・エンジニアのアサイン、定着支援 ・エンジニア採用における人事との連携 ・事業成長に合わせた営業プロセス・組織体制の改善 ・経営陣、メディアリンクの関連部門との連携 など 入社時点ですべての経験をお持ちである必要はありません。 営業として成果を上げてきた経験やマネジメント経験をベースに、経営陣やメディアリンク側の営業責任者とも連携しながら、より広い視点で事業成長に関わっていただきたいと考えています。 【本ポジションで期待すること】 現在のヌーヴェルは、特定の大口顧客との強固な関係を背景に成長してきました。 次のフェーズでは、この強みを維持しながらも顧客基盤をさらに広げ、複数の顧客との継続的な取引によって成長できる事業構造へ進化させることを目指しています。 そのため、本ポジションには営業活動だけではなく、 「どの顧客を開拓するか」 「既存顧客との取引をどう広げるか」 「営業活動をどのように仕組み化するか」 「事業成長に合わせてどのような組織をつくるか」 といったテーマにも徐々に関わっていただきます。 営業マネジメントの経験を活かしながら、次のキャリアとして事業運営にも挑戦したい方にお任せしたいポジションです。 【このポジションの魅力】 ■ 営業責任者から、さらに事業を見るポジションへ 顧客開拓や営業マネジメントだけではなく、将来的には事業数値や組織体制などにも関わっていただきます。 「営業部門を管理する」だけではなく、営業を起点に事業全体を見る経験を積める環境です。 ■ 10→100フェーズの事業づくりに携われる すでに顧客・エンジニア・事業基盤がある一方で、営業戦略や顧客ポートフォリオ、組織体制にはまだ改善・拡大の余地があります。 完成された組織を運営するのではなく、既存の強みを活かしながら次の成長モデルをつくる経験ができます。 ■ 一人ですべてをゼロからつくる環境ではありません これまでヌーヴェルの営業を支えてきたメディアリンク側の営業責任者・マネージャーや経営陣と連携しながら業務を進めていただきます。 グループの顧客基盤や営業ノウハウも活用しながら、徐々に担当領域を広げていくことができます。

・営業マネジメント経験が2年以上ある方 ・パイプラインマネジメントを通じて、営業活動のPDCAを回した経験がある方 ・営業戦略の立案、KPI設計および管理経験がある方

・SES／SIer／IT業界における法人営業経験 ・SES事業における新規顧客開拓、既存顧客深耕の経験 ・営業組織や営業プロセスの構築・改善経験 ・事業計画、売上計画の策定・管理経験 ・メンバーの採用・育成・マネジメント経験 ・事業や組織の1→10フェーズに携わった経験

・事業成長に向けて、自ら課題を捉え行動できる方 ・目標や数字から逆算し、営業戦略・施策を考えられる方 ・既存のやり方にとらわれず、より良い営業の仕組みを考えられる方 ・エンジニアをはじめ、社内外の関係者と信頼関係を構築できる方 ・プレイヤーとして自ら動きながら、組織・事業全体の視点を持てる方 ・変化を楽しみ、事業とともに自身も成長していきたい方