新規事業開発[新領域開拓室｜正社員]

■業務内容 社長直下の「新領域開拓室」で、新規事業開発・経営課題・M&A・公共政策・海外展開などの各案件に対し、プロジェクトオーナーとして主担当を持つポジションです。 「０→１」の事業領域開拓や全社的な最重要経営課題を担当し、事業進捗次第では新しい部署や子会社の設立をリードします。 新領域開拓室は、現在以下のような幅広い領域を同時並行で動かしています。 これらのうち入社後3〜6ヶ月以内に1〜2領域を主担当として持ち、自走することを期待しています。 ・新規事業開発・経営課題の遂行：事業開発、経営戦略に基づくコアプロジェクトの推進、大手不動産会社等とのパートナーアライアンス ・M&A検討：バリューチェーン強化（不動産AM／清掃／リネン等）、海外同業の買収検討 ・海外展開：NY（マンハッタン進出済、現地のパートナー会社と連携）、東南アジア進出検討、米国他主要都市進出検討 ・公共政策・ロビイング：連絡協議会への参加、観光庁／国交省／厚労省への意見書提出、議員・自治体首長との関係構築 ・案件のオーナーシップ：論点整理→戦略立案→関係者調整→実行→成果評価まで案件全体を主担当者として各事業部と連携し推進 実務を担う室メンバーと並走しながら、複数案件に関わりつつ事務局・資料作成・実装を担っていただきます。 ※今後、起業志望の方も大歓迎です。3年間程度で、新規事業の立て方からM&A・海外進出・100億円規模の経営、IPO準備までみっちり学べる環境です。 ■この仕事のやりがいや魅力 ・産業のルールを書き換える： 民泊を単なる宿泊施設ではなく、社会課題（空き家問題、人口減少）の解決策として昇華させる、社会貢献性の高い事業開発に携われます 。 ・経営の中枢での意思決定経験： 社長のタイムマネジメントや対外活動を戦略的に支え、100億円規模の経営感覚を養いながら、事業責任者としてのキャリアを積むことができます 。 ・圧倒的なネットワークと知見： 自治体、VC、大手企業との共創プロジェクトを通じて、業界トップクラスのビジネスコミュニケーションスキルと人脈を構築できます 。 ・成長産業での事業経験： インバウンド・不動産・観光・ホテルという今後、伸びていくマ－ケットでの事業経験が積めます。 ■今まで実施したプロジェクト（例） - 官民連携・公共政策（墨田区とのMOU締結）： 自然災害などの有事の際、当社の民泊施設を避難場所として提供する、墨田区・Airbnbとの3者連携協定を企画・推進。単なる宿泊インフラを超え、民泊を「社会課題（防災・地域貢献）の解決策」へと昇華させる公益性の高いビジネスモデルを確立しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000970.000022329.html - 最先端の金融手法による市場開拓（日本政策投資銀行〈DBJ〉との共同ファンド組成）： 日本政策投資銀行（DBJ）およびDBJアセットマネジメントと協働し、都市型民泊の運営に特化した不動産ファンドを組成。DBJの「特定投資業務」を活用したイノベーション推進支援案件として選定されました。単なる物件の仕入れにとどまらず、不動産ファンドスキームを自ら設計・活用することで、増大するインバウンド需要の受け皿となる宿泊インフラを機動的に供給する、ダイナミックな仕組みづくりを主導しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html - 戦略的アライアンス・市場啓発（Airbnb共催イベント）： 金融・不動産業界のキーマンをターゲットに、コロナ後の民泊市場のポテンシャルを提示する大規模イベントをAirbnbと共催。戦略立案から当日の運営までを主導し、120名超の満員御礼を記録。不動産デベロッパーや投資家層を巻き込むリード獲得（顧客開拓）の仕組みを構築しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000955.000022329.html - プラットフォームを活用した新規事業開発（サイバーエージェントとの協業）： 宿泊施設滞在者向けソフトウェア「m2m Systems」の顧客接点を活かし、サイバーエージェントのインバウンド事業本部と提携。中長期滞在する外国人ゲストに対し、属性に最適化されたPR・集客を行う「インバウンド向け広告・マーケティング事業」を立ち上げ。宿泊事業に閉じない、新たな収益柱（メディアマネタイズ）の仕組み化を主導しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001041.000022329.html - グローバル展開（NY進出・東南アジア展開）： 海外展開の足がかりとして、2025年より米国・NY（マンハッタン）への進出を果たし、現地の戦略的パートナー企業との連携スキームを構築。さらに、東南アジア（バリ、ジャカルタ等）への進出に向け、デスクトップリサーチから現地調査、法規制のクリア、M&Aターゲットの選定までを一貫して指揮しています。 - 資金調達・コーポレートコミュニケーション（ピッチ・投資家対応）： 中長期での事業拡大・IPOに向けた体制強化として、クロスオーバー投資家（上場・未上場双方に投資する機関投資家）を株主に迎える資本政策や、社外取締役（上場企業CFO等）の招聘に経営陣とともに深く関与。資本市場と対峙するための戦略立案・ドキュメンテーションを担いました。 - 地域共生・ローカルインテグレーション（早稲田鶴巻町のお神輿プロジェクト）： 民泊が地域に受け入れられるための「地域共生モデル」のプロトタイプとして、地元の伝統的な祭りにインバウンドゲストを「担ぎ手」として送り込む企画を主導いたしました。住民の高齢化という地域課題（人手不足）と、外国人ゲストの「リアルな日本文化体験」というニーズをマッチングさせ、持続可能な地域連携の形を証明しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000989.000022329.html 【matsuriについて】 「意味ある新産業を作り続ける」という経営理念の元、「テクノロジーで「たび」と「すまい」の形を変える」を事業ビジョンに掲げ、民泊・宿泊産業のアップデートに取り組んでいます。 政府は、2030年に訪日外国人6,000万人を目標としており、民泊が海外で身近になっていることからも業界の活性化は、政府の目標達成に大きな貢献をすると考えております。 また、日本における人口減少や空き家問題といった差し迫っている社会課題も、無人運用ができることで効率的な不動産運用や空室リスクの低減などと解決に繋がるものと確信しております。 （参考） 2024.6 社長名鑑 https://shachomeikan.jp/industry_article/2687 2024.7 日本郵政キャピタルからのインタビュー https://www.jp-capital.jp/synergy/matsuri_jpc/ 2026.5 持続的な観光立国を支えるために。ー全国4,000室超の空間価値を、テクノロジーで最大化するーmatsuri technologies代表・吉田圭汰が語る、人口減少時代の挑戦https://note.com/matsuri_tech/n/nae490f1a838a

・事業開発・経営企画、またはそれに準ずる実務経験 ・既存事業の拡大・改善プロジェクトを推進した経験 (*推進・分析・進行管理など、役割の大小は問いません。) ・高度なドキュメンテーション能力：複雑な情報を整理し、論理的かつ説得力のある資料（PowerPoint／Googleスライド等）に昇華させるスキル。 ・卓越した対外交渉力・コミュニケーション能力 ・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前進させる高いビジネスマナー。

■職種・バックグラウンド経験 コンサルティングファーム、投資銀行（IBD）、PE / VCでの業務経験 ベンチャー / 事業会社における経営企画・事業開発の実務経験 不動産ファンド、AM / PMでの実務経験 議員秘書 / 省庁 / 自治体 / 業界団体での実務経験（公共政策・ロビイングへの関心） ■専門スキル・マインド ビジネス英語スキル（海外提携先との交渉や海外マーケットの現地調査を独力で遂行できるレベル） 役員・社外責任者（自治体首長、議員、投資家、大手提携先役員等）と対峙できる胆力 複数案件を同時に進めるマルチタスク耐性、マネジメント経験（あれば尚可）

・ミッションへの共感: 「意味ある新産業を作り続ける」という理念のもと、自ら変化を楽しみ、前向きに挑戦できる方。 ・「志」と「算盤」の両立: 社会的な意義（公益性）と、事業としてのスケーラビリティの双方を追求できる方。 ・当事者意識と泥臭さ: 役員と日常的に議論しながら、まずは自ら手を動かして（資料作成や調整実務を含め）成果を出したい方。 ・圧倒的な成長意欲: 3年後に「新規事業 / M&A / 海外 / PR・IR」などのうち、1つの責任者・リーダーになる解像度で働きたい方（将来のCOO・起業家志望歓迎）。 ・規制と事業がせめぎ合う民泊×インバウンド領域で、産業の代表として社会と向き合いたい方。