リージョナルビジネスユニット統括[オペレーション本部｜正社員]

matsuri technologies はいま、国内最大級の運営ユニット数（StayX 4,000超）を基盤に、大阪・北海道をはじめとする「地域単位の事業」を本格的に立ち上げているフェーズです。 本ポジション「リージョナルビジネスユニット統括」は、各地域拠点を単なるオペレーション拠点ではなく、地域単位で売上・利益・品質まで責任を持つ「事業ユニット」として成立・成長させる課長クラスのポジションです。担当地域の P/L・KPI・地域オペレーション・パートナー網のすべてを統合的に握っていただく、いわば地域事業の「ミニCEO」として、ヒト・モノ・カネを全部動かしていただきます。 ■業務内容 ・担当地域（大阪・ELM・北海道 ほか）の売上・利益・稼働率・品質の統合マネジメント ・地域 P/L／KPI（ADR×OCC・SLA・苦情件数・原価率）の設計とモニタリング ・清掃・ハウスキーピング・現地対応・パートナー管理の品質・SLA 統制 ・オーナー・管理会社・地域ベンダー・清掃会社との関係構築・交渉 ・本社機能（Ops／SCM／Logistics／Hotel事業部／Acquisition）との横断連携 ・Vendor Cost 最適化と Productivity 改善 ■ポジションの魅力 ・100億円規模の事業基盤の上で「0→1」：不安定なスタートアップでも既成路線の大企業でもない、稀有な立ち上げポジション ・地域事業の「ミニCEO」体験：ヒト・モノ・カネを全部動かす経験は、事業部長・執行役員・独立を目指す上での最強のポートフォリオ ・ホテル・民泊・貸別荘の統合運営モデルの設計者：業界でも稀有な統合運営フェーズに参画 ・経営陣・本部長との議論距離が近い：地域 P/L と全社戦略の両軸を自分で握って合意形成できる ■ matsuri technologiesが目指す世界について matsuri technologiesは、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。 人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。 プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は4,000超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：100億円超と非連続に成長を続けています。 現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。 また当社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。 社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。

①オペレーションマネジメント経験 ホテル運営／民泊運営／多拠点オペレーション／物流／SCM／フィールドオペレーション／エリアマネジメント／サービス業運営／プロパティマネジメント のいずれか ②数値管理能力 KPI管理／コスト管理／P/L管理／Productivity改善／SLA管理／Vendor Cost最適化 のいずれかの実務経験。Excel／Google Sheetsで実務レベルの数値管理ができること。複数拠点・複数関係者を横断した運営経験を重視 ③プロジェクト推進能力 組織立ち上げ／業務改善／新規地域展開／オペレーション構築／ベンダーマネジメント／SOP設計／業務標準化 のいずれかをやり切った経験 ④ステークホルダーマネジメント オーナー・管理会社・地域ベンダー・清掃会社・社内Ops／SCM／Logistics／Hotel事業部／Acquisition との合意形成

・ホテル業界経験／民泊業界経験 ・スタートアップ経験 ・地方拠点立ち上げ経験 ・物流／SCM 経験 ・Revenue Management の理解 ・BPO 運営経験 ・多言語オペレーション経験 ・DX／業務自動化経験 ・24／365 運営モデル経験 ・数十名以上のチームマネジメント経験

・当社のミッション『意味ある新産業を創り続ける』『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』に共感する方 ・地域単位の P/L を「自分の事業」として引き受けられるミニCEOスタンスを持つ方 ・短期の運営オペレーションと、中長期の仕組み化・標準化を両立できる方 ・ステークホルダー（オーナー／ベンダー／本社／現場）を横断して動ける方 ・曖昧な状況でも、ゴールから逆算して意思決定できる方 ・部分最適より全社最適を優先できる方 ・小さなことへの一貫したこだわりが品質を生むと信じている方