パートナー・アクイジション[オペレーション部｜正社員]

◾️ matsuri technologiesが目指す世界について 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％） 2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。 すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。 ▍代表インタビュー 事業観・起業背景・今後の展望についてはこちらでご覧いただけます。 ▶ 「“ピンチはチャンス”、民泊国内最大手の飽くなき挑戦：吉田 圭汰」 – Forbes JAPAN https://forbesjapan.com/articles/detail/85250 • 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/matsuritechnologies/matsuri-technologieszhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-2024 ■プレスリリース • matsuri technologiesが運営する初のホテルブランド「VADE HOTEL」の展開について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001006.000022329.html • テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000993.000022329.html • 株式会社日本政策投資銀行と都市型民泊運営に特化した不動産ファンドを組成 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html • 【シリーズD / シナジーがある複数の事業会社から総額13.4億円の資金調達を完了】事業シナジーを高め、観光立国へ貢献 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000975.000022329.html ■なぜこのポジションを募集するのか 今後、事業をさらに伸ばすうえで、 清掃供給戦略のリード、KPI設計、プロセス再構築、OS2.0の構築が最重要テーマであると判断し、本領域をリードする専門ポジションを募集します。 【当ポジションの期待役割】 民泊オペレーションの根幹となる「清掃パートナー供給」を継続的に増やし、事業拡大を支えるサプライ基盤を作る ・高品質なパートナーを安定的に確保し、供給不足・エリア偏在を解消する戦略をつくる ・清掃パートナー（個人/法人）の採用戦略立案および運用 ・エリアごとの供給予測を踏まえた採用計画の策定 ・求人チャネル開発（SNS、紹介、媒体、地域ネットワーク） ・契約条件設計、報酬テーブル作成、契約交渉 ・ベンダー選定（マネジメント）、パフォーマンス評価、改善提案 ・パートナーの稼働率、離脱率、CPAなどのKPI管理（ダッシュボード化） ・採用プロセスの改善および仕組み化 ・採用時の期待値調整（報酬体系など）の設計 ■業務内容 清掃パートナー（個人業務委託・法人ベンダー）の獲得戦略を設計・実行し、全国の供給キャパシティを最大化するポジションです。採用チャネルの構築から契約交渉、ベンダーマネジメントまで一気通貫で担当します。 ・清掃パートナー（個人/法人）の採用戦略立案および運用 ・エリアごとの供給予測を踏まえた採用計画の策定 ・求人チャネル開発（SNS、紹介、媒体、地域ネットワーク） ・契約条件設計、報酬テーブル作成、契約交渉 ・ベンダー選定（マネジメント）、パフォーマンス評価、改善提案 ・パートナーの稼働率、離脱率、CPAなどのKPI管理（ダッシュボード化） ・採用プロセスの改善および仕組み化 ・採用時の期待値調整（報酬体系など）の設計 ◎ポジションの魅力 ・地域・エリアごとに供給戦略を立てる、事業成長を左右する中核ポジション ・個人業務委託 × ベンダーを組み合わせた “新しい供給モデル” の構築ができる ・スピード感あるスタートアップ環境で裁量が大きい ・市場調査・採用設計・交渉・契約など、多様なスキルを磨ける ■所属部署について オペレーション本部の清掃サプライ側を担うコアチーム。 清掃統括（Head of Cleaning Ops）と連携し、安定供給の土台を形成します。

・事業会社またはBPO/BizDev領域での採用・サプライ側の経験 ・KPIに基づく改善・実行力 ・契約交渉力 ・フィールド型/スケール型採用の推進経験

・業務委託やギグワーカーの管理経験 ・ベンダーマネジメント経験 ・マーケットリサーチや需要予測の経験

・弊社のミッションの「意味ある新産業を創り続ける」に共感する方 ・「サプライを制した者がオペレーションを制する」と考えられる人 ・現場と仕組みの両方に関心を持てる人 ・フットワークが軽く、数字とロジックで判断できる人 ・カオスな環境でも自走して改善を回せる人