■役割概要 本ポジションは、人流データ・位置情報AIを軸としたソリューションを用い、 顧客の事業課題・社会課題を起点に、新たな案件や事業を立ち上げる事業開発型のアカウントエグゼクティブです。 単なる営業活動に留まらず、 国・自治体・大手企業が抱える政策的背景や業務構造を深く理解した上で、 人流データ、AI、LLM等を活用した新しいサービス・活用モデルを構想し、 案件化から導入・活用フェーズまでを一貫してリードします。 ■業務内容 ・観光・交通・都市開発における、国・自治体・大手企業向けの課題ヒアリング、提案活動 ・顧客の業務課題・政策背景を踏まえたソリューション企画・提案資料作 ・LLMプロダクトに顧客保有データ等を組み合わせたサービス・ビジネスモデルの企画 ・セールスエンジニア・プロダクト・開発チームと連携した案件推進 ・プロジェクトの立ち上げ〜導入・活用フェーズまでのアカウントマネジメント ■入社後にまずお任せしたいこと ・既存の人流関連案件・顧客の理解と引き継ぎ ・People Flow Domainにおける主要ユースケース・提案パターンの把握 ・顧客との対話を通じた新規案件の創出 ・社内関係者（エンジニア／研究者／プロダクト）との連携構築 ■関わるプロジェクト例 ・観光・都市領域における人流データを活用した政策立案・効果検証プロジェクト ・大規模イベント・インフラ整備に伴う人流シミュレーション・影響分析 ・自治体・民間企業と連携したスマートシティ／都市DX関連プロジェクト ・人流データと他データ（購買、交通、施設データ等）を組み合わせた新規サービス企画 ・実証事業（PoC）を起点とした本格導入・横展開プロジェクト ※いずれも「単発の分析」ではなく、継続的な意思決定や事業運営に組み込むことを前提としたプロジェクトです。

・法人または行政向けの営業・提案経験（3年以上） ・顧客課題を整理し、提案内容として言語化できる力 ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・IT・データ・AI領域に対する基礎的な理解、または強い学習意欲 ■必須テクニカルスキル（いずれか） ・データ・AI・ITソリューションに関する基礎理解 （※自ら実装する必要はありませんが、技術的な会話ができるレベル） ・提案資料作成スキル（PowerPoint / Google Slides 等） ・定量情報（分析結果・指標・KPI等）を用いた説明能力 ・社内外の関係者とプロジェクトを進めるための基本的なITリテラシー

・観光、都市計画、スマートシティ、公共DX領域での業務経験 ・データプロダクト、AIサービス、コンサルティング商材の営業経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げに関わった経験 ・国プロ・補助金案件・実証事業への関与経験

・顧客の業務や社会的背景を深く理解することに興味がある ・「売る」よりも「事業を作る」ことにやりがいを感じる ・不確実なテーマでも仮説を立てて前に進められる ・技術とビジネスの橋渡し役として動くことを楽しめる