LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、全国400拠点以上の福祉施設を展開する東証プライム上場企業です。現在、福祉業界は他業種の3倍近くの人材不足という課題を抱えており、入社後のミスマッチによる早期離職で負のループを引き起こしています。この業界課題を根本から解決するため、当社は福祉業界に特化した人材紹介サービス「LITALICOキャリア」をスタートしました。
2019年のサービス開始以降、順調に拡大しつづけ、現在事業は年率約150%で急成長中のベンチャーフェーズにあります。さらなる事業拡大と業界のインフラ化を目指し、同サービスの法人営業担当を募集します。

【お任せしたい仕事内容】
リード獲得から課題ヒアリング・提案・クロージング、成約後の契約締結対応まで一気通貫でお任せします。
・アプローチ：新規ターゲットへのアウトバウンドコール、および反響があったものへの問い合わせ対応
※事前にリストアップされているものに対して架電をおこない、電話がつながった場合にはそのまま商談に入っていただき、受注までお任せします。
・ヒアリング・提案：福祉施設の採用課題を深掘りし、求人広告掲載、または人材紹介サービスの最適なプランを提案
・契約・導入：成約に向けたクロージングと契約締結業務
※契約締結後の対応（求人作成等）は別担当者に引き継いでいただきます。

【サービス概要】
児童福祉・保育領域に特化した人材紹介サービス「LITALICOキャリア」
事業ビジョン：福祉で働くすべての人が 自分らしいキャリアを歩み 関わる人の幸せを実現できる社会をつくる

メインターゲットである児童発達支援事業所や放課後等デイサービスの事業所数は年々増加しています。
当社事業でも施設運営展開や、メディア運営をおこなっているため、競合他社と差別化を図りながら事業運営をおこなっています。
現場のリアルな課題を理解している当社は単なる人材紹介ではなく、“現場起点の人材支援”ができる点が大きな強みです。

【配属組織】
プラットフォーム事業本部 福祉HR事業部 キャリア部 法人セールスグループ

部全体では約100名程度が在籍し、配属チームは現在7名。
エリアで担当が分かれており、初回接点から契約締結まで一人で担当いただきますが、チーム内での連携もあり、組織で業績成果を追いに行く構造です。

【取り組む課題】
障害福祉業界は、国の制度拡充により市場が拡大し続けている一方で、深刻な人材不足という構造課題を抱えています。事業所数・求人数は増加する一方で、人材供給が追いつかず、採用難および早期離職といった課題が慢性化しています。

さらには中小規模の法人が多く、採用ノウハウが十分に蓄積されておらず、人材紹介会社には単なるマッチングに留まらない、採用支援・課題解決まで踏み込んだ役割が求められています。
当社はこうした課題に対し、“人材紹介”の枠を超え、業界全体の持続可能性を高めるインフラとなるサービスの構築を進めています。

【ポジションの魅力】
①本質的な課題解決力が身につく
本ポジションでは新規開拓からクロージング/成約まで、一気通貫でお任せします。
特に電話接続後そのまま商談・受注まで担うスタイルのため、短時間での課題把握力や提案力、クロージング力が磨かれます。
また、福祉法人の経営者や施設責任者に対し、採用課題のヒアリング・整理、採用戦略の提案などをおこなっていただくため、経営視点での本質的な課題解決力を磨くことが可能です。

②組織づくりの中核を担える
組織が急成長している今だからこそ、営業成果だけでなく、営業組織の仕組み化やチームづくりにも深く関わることが可能です。
成果やチーム貢献に応じて、早期にチームリーダー・マネージャーへの登用を検討していきたいと考えています。
また、自組織以外にも、ご関心やご経験に応じて、SaaS領域や新規事業などさまざまな役割やミッションへのチャレンジが可能です。
縦軸だけでない横軸のキャリアの拡げ方も事例が多数あります（通年で社内公募制度あり）。

③社会貢献性の高いミッションに取り組める
慢性的な人手不足に悩む福祉業界に対し、質の高いマッチングを提供することで、業界全体の課題解決に直結します。
営業成果が、そのまま社会課題解決につながる実感を得られる役割を担っていただきます。

下記いずれかに該当する方を募集します。
・営業経験（個人法人問わず）
・接客販売などの対人折衝業務経験があり、売上KPI等の数値を追う業務のご経験がある方
業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。

・テレアポ、インサイドセールスなどのアウトバウンドでの電話対応経験
・人材業界での実務経験

・チームで目標達成を目指すことに面白さを感じられる方
・現状に満足せず、チーム全体の生産性を高めるための「仕組み化」に興味がある方
・将来的にマネージャーへのキャリアアップを目指している方