【02】アライアンス営業（AiQ PERMISSION）

募集背景

ELEMENTSは「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションを掲げ、生体認証とAI技術で次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。

Culture Deck

この度、深刻な人手不足に直面するガソリンスタンド業界の社会課題を解決するため、AIによる給油許可サービス『AiQ PERMISSION』の提供を本格始動します。背景には消防法改正という大きな市場の転換点があり、まさにこれからフィジカルAI時代の「社会インフラの再構築」という新しい当たり前が創られようとしています。

既に大手石油元売り企業との実証実験・導入計画を基盤に、今後は全国に点在するノンブランドのガソリンスタンドへ一気にサービスを展開するフェーズです。
この全く新しい市場の開拓を、事業責任者と共にゼロから推進していただくセールスメンバーを募集します。

プロダクトについて

AI自動給油許可監視システム「AiQ PERMISSION」　

ガソリンスタンドにおける「給油許可業務」をAIで自動化・省人化するサービスです。 従来、危険物取扱者の資格を持つスタッフが常時目視で行っていた安全確認を、AIが代行・サポートし、AIが「安全」を担保することで、現場の劇的な省人化・無人化運営を実現します。
車がなければ生活が成り立たない地域社会にとって、ガソリンスタンドはなくてはならない重要な社会インフラです。しかし今「スタッフが集まらない」「後継者がいない」という深刻な人手不足により廃業を選ぶガソリンスタンドが後を絶ちません。
『AiQ PERMISSION』は、この「人手不足による社会インフラの崩壊」という大きな課題を、AI技術で解決するソリューションです。

既に市場投入されている他社製品と比較し、当社のソリューションは圧倒的な自動判定率を誇り、対応できる判定の幅も明確な技術的優位性を持っています。
顧客への強い必然性と経済合理性を提示できる、非常に提案しやすいプロダクトです。

また、ガソリンスタンドの省人化・無人化は事業構想の第一歩に過ぎません。
将来的には「車のID化・PASS化」を推進し、ドライブスルーや駐車場での「ノーアクション決済」、自動車事故発生前後の画像などの保険会社へのデータ提供、車検・メンテナンスの情報通知など、あらゆるカーライフを滑らかにするプラットフォーム構築を目指しています。単なるAIツールではなく、未来の「快適なカーライフ社会」を実現する構想の起点に携わることができます。

★参考URL
AiQ PERMISSION公式Webサイト
プレスリリース抜粋①
プレスリリース抜粋②

業務について

まずお任せしたいこと

AiQ事業の事業成長の起爆剤として、元売・大手特約店・パートナー企業とのアライアンス交渉および営業推進全般をお任せします。

■大手元売本部へのトップダウン提案：
元売本部（推進部・DX部門・役員陣）に対する自社プロダクトのプレゼンテーション。
全国系列店舗への推奨・指定ベンダー獲得に向けた企画提案・アライアンス構築

■地場大手特約店・SSチェーン経営層へのコンサルティング営業：
複数店舗を展開する大型特約店オーナーに対する、人件費削減シミュレーション（ROI）に基づく経営改善提案
「補助金0でも初期投資回収が可能」という明確な経済合理性の提示

■POS/SSCメーカーおよび代理店ネットワークの開拓・連携：
計量器・POSメーカーとの「AiQ直接接続」に向けた交渉および共同営業スキーム（インセンティブ設計）の構築

■プロモーション・業界イベントでの登壇・展示企画
元売主催のシンポジウム、展示会、全国の連合会等におけるデモ展示・プレゼンテーションの企画運営

ゆくゆくお任せしたいこと

■AiQの市場拡大に向けた「勝てる営業プロセス」の型化
■今後のセールスチーム立ち上げに向けた戦略立案、ナレッジ共有の仕組みづくり
■将来的には、チームマネジメントや事業拡大の中核を担っていただくこと

従事すべき業務の内容

（雇入れ直後）求人票記載の内容
（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

本ポジションの魅力について

このポジションが提供できること

次世代AIプロダクトを市場に広げる最前線

我々が取り組んでいるのは、単なる画像認識ではありません。現実空間をAIが把握し、フィードバックを受けながら適切な判断を下す——これはLLMの次、生成AI2.0とも目される「世界モデル」へとつながる技術領域です。

ELEMENTSがこれまで培ってきた独自の学習モデルを活用し、高い認識精度とパフォーマンスを実現するとともに、実際のSS（サービスステーション）で得られるデータやフィードバックをもとに、継続的に学習・進化していくプロダクトです。

完成された商材を販売するのではなく、顧客や市場から得られる情報をプロダクトへ還元しながら、次世代のAIプロダクトそのものを市場に広げていく経験を積むことができます。

社会貢献性の高さ

危険物取扱者をはじめとする人手不足を背景に、特に地方ではガソリンスタンドの維持・運営が大きな社会課題となっています。そうした中、法改正によってAIを活用した遠隔での給油許可が可能となり、SSの無人化・省人化に向けた新たな市場が生まれつつあります。

ガソリンスタンドは、地域住民の生活だけでなく、物流や産業を支える重要な社会インフラです。本プロダクトを全国へ普及させることは、店舗の人手不足や経営課題を解決するだけでなく、地域の暮らしを守り、持続可能な社会インフラを構築していくことに直結します。

法改正という大きな市場変化と、既に顕在化している強い社会ニーズを背景に、AIによって社会課題そのものを解決していく、社会的意義の非常に大きなビジネスです。

セールスとしてのやりがい

本ポジションは、単にプロダクトを販売する「モノ売り」の営業ではありません。

顧客となるのは、店舗単位だけでなく、大手元売企業の本部・推進部門や、複数のSSを運営する地域の大手特約店の経営層などです。人員配置や店舗運営、導入コスト、初期投資の回収期間まで踏み込みながら、経営課題そのものに向き合う提案を行います。

また、営業戦略やターゲット選定、アプローチ方法を自ら設計・実行するだけでなく、POSメーカーとの直接接続や代理店スキームの設計など、プロダクトをどう普及させるかというビジネスモデルそのものに関わる機会もあります。

法改正を機に立ち上がる“まっさら”な市場で、プロダクト優位性と強い顧客ニーズを背景にシェアを獲得し、業界構造そのものを変えていく。セールスでありながら、事業開発に近い視点と大きな裁量を持って市場を創っていけることが、本ポジションならではの醍醐味です。

AI活用

ELEMENTSでは、AI技術の積極的な利活用を推進しており、職種や役割を問わず、誰もが最新技術に触れながら業務に活用できる環境があります。

直近ではClaudeを中心に、日々の業務効率化や情報整理、企画・資料作成、顧客提案の準備など、さまざまな場面でAI活用が進んでいます。

ELEMENTSで働くことは、日常業務の中でAI活用スキルを高めながら、同時にAIプロダクトの社会実装にも携わることにつながります。これからのビジネスパーソンに求められるAI活用・AIビジネス双方の知見を、実践を通じて身につけられる環境です。

また、本ポジションではAIプロダクトそのものを顧客へ提案するため、単にAIツールを「使う」だけではなく、AIがどのように現実の業務や社会課題を解決できるのかを理解し、顧客へ価値として届けていく経験を得られます。

■法人営業のご経験5年以上
■複雑なステークホルダーとの折衝・調整力
■普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ※地方出張時の移動のため
■フットワークの軽さと全国出張への抵抗のなさ

■エネルギー・石油業界での営業・アライアンス経験：
元売、特約店、計量器・POSメーカー、商社等での営業経験
■メーカー・SaaS・ITソリューション営業の経験：
ハードウェア（カメラ、エッジ機器）とソフトウェアが融合したプロダクトの営業・導入提案経験
■代理店・フランチャイズ（FC）ネットワークの構築・推進経験：
代理店制度の設計、キックバック構造の企画、パートナー営業の推進経験

■ELEMENTSのミッションに共感し、ワクワクできる方
■社内のプロダクト開発チームや導入運用（PM）チームと密に連携し、顧客の声を社内へ適切にフィードバック・調整できる方
■フットワークが軽く、全国を飛び回ることにやりがいを感じる方
■目標達成意欲が高く、ゼロベースの環境でも自ら考えて動ける方
■AIや新しい技術・サービスへの好奇心があり、知識のキャッチアップが早い方