【02】セールス職種 の求人一覧 - 株式会社ELEMENTS

▼ELEMENTSについてELEMENTSは「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションを掲げ、創業以来、生体認証や画像認識のテクノロジーを通じて社会課題の解決に取り組んできた東証グロース上場企業です。 累計本人確認件数約1.5億件を誇るオンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」をはじめ、AI技術を社会実装することで「誰一人取り残さない」デジタル化と、なくてはならない「未来の当たり前」の創出を目指してきました。▼プロダクトについてネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1(※)というポジションを確立しています。直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。※1　ITR「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2026」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2025年度予測)★参考URL サービス紹介 最新のニュース▼募集背景ELEMENTSは、「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションのもと、生体認証とAI技術を活用し、次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。主力プロダクトである「LIQUID eKYC」は、国内のeKYC市場を牽引してきたサービスとして、金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、法改正やセキュリティ需要の高まりを背景に、現在も多くのお問い合わせをいただいています。また近年では、外資系企業からのニーズも高まりつつあり、英語での商談・折衝を担いながら、グローバル案件を推進できる人材の重要性が高まっています。さらなるシェア拡大に加え、将来的な海外展開も視野に入れた事業成長フェーズを迎えています。その成長を実現するためには、単に営業活動を拡大するだけでなく、営業組織そのものをより強く、逞しく進化させていく必要があります。そこで今回は、既存の枠組みにとらわれず、現場の最前線で圧倒的な経験を積みながら、「これからのLIQUID eKYCにおける営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくださるコアメンバーを募集します。▼業務内容【まず任せたい】業務内容 インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案・契約交渉・導入支援・サービス公開まで、一気通貫でリードするポジションです。単なる受注活動ではなく、eKYC（電子本人確認）という、金融・行政・EC・医療など社会のあらゆる場面で必要とされる「信頼の仕組み」を、クライアントとともに設計・実装するプロセスそのものが仕事です。 外資系・スタートアップを含むグローバル企業を主軸に英語で折衝しながら、国内の大規模Webサービスにも携わるため、商談のたびに世界基準の交渉経験が積み上がります。技術仕様・法規制・社内外ステークホルダーの調整が複雑に絡み合う案件を前に、「営業」を超えたプロジェクトオーナーとして動くことになります。だからこそ、営業だけでなく認証・セキュリティ領域における市場価値の高い専門家へと、確実にステップアップできます。具体的な営業プロセス （1）商談（WEB会議中心）： ISからのリードに対し初回ヒアリング・提案 （2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供 （3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応 （4）契約締結：ペーパープロセス （5）導入準備： システム要件の確定 （6）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理 （7）本番提供： 本番環境の提供、課金開始 （8）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整 （9）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い【従事すべき業務の内容】雇入れ直後：求人票記載の内容変更の範囲：会社の定めるすべての業務【ゆくゆく任せたい】実績を積んだ先には、2つのフィールドが待っています。 また、ご志向性も含め、記載のない業務への挑戦も随時検討可能です。（1）より大きな案件のリード 国内外の大手金融機関・メガプラットフォームなど、社会インフラそのものと言える規模のクライアントとの折衝をリードしてもらいます。関係者の数も、意思決定の複雑さも、契約インパクトも一段上のステージ。英語交渉・技術理解・法規制対応を総動員しながら、「この認証基盤は自分がつくった」と言える仕事が待っています。（2）業務プロセスの改善 現場で培った商談・導入支援の知見を活かし、営業組織そのものをアップデートする役割です。「なぜこのフローは非効率なのか」「どうすれば再現性が上がるか」を自分ごととして考え、実行できる人に任せたい仕事です。売る力だけでなく、仕組みを設計する力が身につく経験は、どのキャリアステージにも活きてきます。【こんな事も推進していきたい】（1）海外展開フェーズにおける展示会・カンファレンスへの参加▼このポジションが候補者に提供できるメリット・機会次世代の社会インフラを創る eKYCは、なりすましや不正利用を防ぎ、誰もが安全かつスムーズにデジタルサービスを利用できる社会を支える、次世代のデファクトスタンダードになりうるプロダクトです。 金融・通信・Webサービスなど、生活に密接な領域の入口を守りながら、煩雑な書類提出や対面手続きに頼らず、オンライン上で迅速かつ正確に個人を証明できる世界を実現します。 これにより、ユーザーは複雑な手続きに時間を取られることなく、必要なWebサービスをすぐに利用できるようになります。安全性と利便性を両立しながら、社会のデジタル化を前に進めていくことが、eKYCがもたらす大きな社会的意義です。圧倒的な成長 （1）「PM力」と「技術力」： 契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。（2）圧倒的な打席数と裁量：常時複数案件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。（3）AI活用：ELEMENTSでは、AI技術の積極的な利活用を推進しており、職種や役割を問わず、誰もが最新技術に触れながら業務に活用できる環境があります。直近ではClaudeを中心に、日々の業務効率化や情報整理、企画・資料作成など、さまざまな場面でAI活用が進んでいます。 ELEMENTSで働くことは、単に業務を行うだけでなく、AI利活用の実践経験を積み、最新トレンドを継続的にキャッチアップできることにもつながります。これからのビジネスパーソンに求められるAI活用スキルを、日常業務の中で高められる環境です。日本にいながら、グローバル案件のフロントに立てる 日本に進出しているグローバル企業に対して支援を行っており、そうした企業の案件に直接携われる点は本ポジションの大きな魅力です。日本語での案件対応に加え、英語対応が必要な案件については、本ポジションが優先的にアサインされる想定です。営業としての実務経験を積みながら、英語力を単なるスキルではなく、顧客折衝や提案活動の中で実践的に活かせる環境があります。また、経営層としては将来的に海外展開への再チャレンジも視野に入れており、その際には海外企業との商談や展示会への同行など、フロントに立って事業を推進いただくことも期待しています。国内にいながら、多様なドメインのWebサービスを展開するグローバル企業を相手に営業経験を積める環境は多くありません。英語力を武器に、セールスとしての市場価値を高め、将来的なキャリアの差別化につなげられるポジションです。

募集背景ELEMENTSは「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションを掲げ、生体認証とAI技術で次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。Culture Deckこの度、深刻な人手不足に直面するガソリンスタンド業界の社会課題を解決するため、AIによる給油許可サービス『AiQ PERMISSION』の提供を本格始動します。背景には消防法改正という大きな市場の転換点があり、まさにこれからフィジカルAI時代の「社会インフラの再構築」という新しい当たり前が創られようとしています。既に大手石油元売り企業との実証実験・導入計画を基盤に、今後は全国に点在するノンブランドのガソリンスタンドへ一気にサービスを展開するフェーズです。 この全く新しい市場の開拓を、事業責任者と共にゼロから推進していただくセールスメンバーを募集します。プロダクトについてAI自動給油許可監視システム「AiQ PERMISSION」　ガソリンスタンドにおける「給油許可業務」をAIで自動化・省人化するサービスです。 従来、危険物取扱者の資格を持つスタッフが常時目視で行っていた安全確認を、AIが代行・サポートし、AIが「安全」を担保することで、現場の劇的な省人化・無人化運営を実現します。 車がなければ生活が成り立たない地域社会にとって、ガソリンスタンドはなくてはならない重要な社会インフラです。しかし今「スタッフが集まらない」「後継者がいない」という深刻な人手不足により廃業を選ぶガソリンスタンドが後を絶ちません。 『AiQ PERMISSION』は、この「人手不足による社会インフラの崩壊」という大きな課題を、AI技術で解決するソリューションです。既に市場投入されている他社製品と比較し、当社のソリューションは圧倒的な自動判定率を誇り、対応できる判定の幅も明確な技術的優位性を持っています。 顧客への強い必然性と経済合理性を提示できる、非常に提案しやすいプロダクトです。また、ガソリンスタンドの省人化・無人化は事業構想の第一歩に過ぎません。 将来的には「車のID化・PASS化」を推進し、ドライブスルーや駐車場での「ノーアクション決済」、自動車事故発生前後の画像などの保険会社へのデータ提供、車検・メンテナンスの情報通知など、あらゆるカーライフを滑らかにするプラットフォーム構築を目指しています。単なるAIツールではなく、未来の「快適なカーライフ社会」を実現する構想の起点に携わることができます。★参考URL AiQ PERMISSION公式Webサイト プレスリリース抜粋① プレスリリース抜粋②業務についてまずお任せしたいことAiQ事業の事業成長の起爆剤として、元売・大手特約店・パートナー企業とのアライアンス交渉および営業推進全般をお任せします。■大手元売本部へのトップダウン提案： 元売本部（推進部・DX部門・役員陣）に対する自社プロダクトのプレゼンテーション。 全国系列店舗への推奨・指定ベンダー獲得に向けた企画提案・アライアンス構築■地場大手特約店・SSチェーン経営層へのコンサルティング営業： 複数店舗を展開する大型特約店オーナーに対する、人件費削減シミュレーション（ROI）に基づく経営改善提案 「補助金0でも初期投資回収が可能」という明確な経済合理性の提示■POS/SSCメーカーおよび代理店ネットワークの開拓・連携： 計量器・POSメーカーとの「AiQ直接接続」に向けた交渉および共同営業スキーム（インセンティブ設計）の構築■プロモーション・業界イベントでの登壇・展示企画 元売主催のシンポジウム、展示会、全国の連合会等におけるデモ展示・プレゼンテーションの企画運営ゆくゆくお任せしたいこと■AiQの市場拡大に向けた「勝てる営業プロセス」の型化 ■今後のセールスチーム立ち上げに向けた戦略立案、ナレッジ共有の仕組みづくり ■将来的には、チームマネジメントや事業拡大の中核を担っていただくこと従事すべき業務の内容（雇入れ直後）求人票記載の内容 （変更の範囲）会社の定めるすべての業務本ポジションの魅力についてこのポジションが提供できること次世代AIプロダクトを市場に広げる最前線我々が取り組んでいるのは、単なる画像認識ではありません。現実空間をAIが把握し、フィードバックを受けながら適切な判断を下す——これはLLMの次、生成AI2.0とも目される「世界モデル」へとつながる技術領域です。ELEMENTSがこれまで培ってきた独自の学習モデルを活用し、高い認識精度とパフォーマンスを実現するとともに、実際のSS（サービスステーション）で得られるデータやフィードバックをもとに、継続的に学習・進化していくプロダクトです。完成された商材を販売するのではなく、顧客や市場から得られる情報をプロダクトへ還元しながら、次世代のAIプロダクトそのものを市場に広げていく経験を積むことができます。社会貢献性の高さ危険物取扱者をはじめとする人手不足を背景に、特に地方ではガソリンスタンドの維持・運営が大きな社会課題となっています。そうした中、法改正によってAIを活用した遠隔での給油許可が可能となり、SSの無人化・省人化に向けた新たな市場が生まれつつあります。ガソリンスタンドは、地域住民の生活だけでなく、物流や産業を支える重要な社会インフラです。本プロダクトを全国へ普及させることは、店舗の人手不足や経営課題を解決するだけでなく、地域の暮らしを守り、持続可能な社会インフラを構築していくことに直結します。法改正という大きな市場変化と、既に顕在化している強い社会ニーズを背景に、AIによって社会課題そのものを解決していく、社会的意義の非常に大きなビジネスです。セールスとしてのやりがい本ポジションは、単にプロダクトを販売する「モノ売り」の営業ではありません。顧客となるのは、店舗単位だけでなく、大手元売企業の本部・推進部門や、複数のSSを運営する地域の大手特約店の経営層などです。人員配置や店舗運営、導入コスト、初期投資の回収期間まで踏み込みながら、経営課題そのものに向き合う提案を行います。また、営業戦略やターゲット選定、アプローチ方法を自ら設計・実行するだけでなく、POSメーカーとの直接接続や代理店スキームの設計など、プロダクトをどう普及させるかというビジネスモデルそのものに関わる機会もあります。法改正を機に立ち上がる“まっさら”な市場で、プロダクト優位性と強い顧客ニーズを背景にシェアを獲得し、業界構造そのものを変えていく。セールスでありながら、事業開発に近い視点と大きな裁量を持って市場を創っていけることが、本ポジションならではの醍醐味です。AI活用ELEMENTSでは、AI技術の積極的な利活用を推進しており、職種や役割を問わず、誰もが最新技術に触れながら業務に活用できる環境があります。直近ではClaudeを中心に、日々の業務効率化や情報整理、企画・資料作成、顧客提案の準備など、さまざまな場面でAI活用が進んでいます。ELEMENTSで働くことは、日常業務の中でAI活用スキルを高めながら、同時にAIプロダクトの社会実装にも携わることにつながります。これからのビジネスパーソンに求められるAI活用・AIビジネス双方の知見を、実践を通じて身につけられる環境です。また、本ポジションではAIプロダクトそのものを顧客へ提案するため、単にAIツールを「使う」だけではなく、AIがどのように現実の業務や社会課題を解決できるのかを理解し、顧客へ価値として届けていく経験を得られます。

【募集背景】 LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、現在も法改正やセキュリティ需要の高まりにより、多くの問い合わせをいただいている状況です。 しかし、単に目の前の案件をこなすだけでは、私たちが目指す「社会インフラとしての品質」は維持できません。 今後さらに拡大する市場ニーズに応え、より高品質なサービスを顧客に届け続けるためには、営業組織そのものを強く、逞しく進化させる必要があります。 そのため、既存の枠組みで動くのではなく、現場の最前線で圧倒的な場数を踏みながら、「これからのLiquid eKYCの営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくれるコアメンバーを募集します。 【サービスについて】 オンライン本人確認サービス [LIQUID eKYC](https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/) ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1(※)というポジションを確立しています。 直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。 ※1　ITR「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2026」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2025年度予測) - 累計本人確認件数が1.5億件を突破、ICチップ方式の採用が拡大 [参考記事](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000061051.html) - オンライン本人確認のELEMENTSがSMBCグループのポラリファイを連結子会社化 [参考記事](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000061051.html) ## 業務内容 ### まずお任せしたいこと ・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応 ・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案 ・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内 ・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む） 【具体的な営業プロセス】 技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。 （1）商談（WEB会議中心）： 　ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案 年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます （2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供 　NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。 （3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応 　営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。 　顧客エンジニアへの技術Q&A対応。 　営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。 （4）契約締結：ペーパープロセス 　契約内容の交渉、確定、締結 　大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。 （5）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理 　検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援 （6）本番提供： 本番環境の提供、課金開始 　本番環境アカウントの発行および課金開始対応。 （7）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整 　広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。 （8）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い 　サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。 ### このポジションが候補者に提供できるメリット・機会 ■「PM力」と「技術力」： 契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。 ■圧倒的な打席数：常時数十件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。 ■社会インフラを作る実感： 担当案件がニュースリリースとして世に出るなど、社会への影響力を実感できる。 【ゆくゆく任せたいこと】 　■より大きな案件のリード 　■業務プロセスの改善 【従事すべき業務の内容】 　■雇入れ直後：求人票記載の内容 　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【ELEMENTSについて】 弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。 トップベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約700社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。 さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。 eKYC分野での更なる躍進・新規事業へのチャレンジを共に推進いただける方を歓迎します ■広報まとめページ [ELEMENTS Contents List](https://elements-career.notion.site/contentslist) ■エンジニア向け広報 [Engineer Entrance Book](https://elements-career.notion.site/dev-entrance)