【02】セールス職種 の求人一覧 - 株式会社ELEMENTS

【採用背景】 現在、様々な需要環境において引き合いが増加しており、営業人員の増強が急務となっております。既存の営業担当者は純粋な営業活動に加え、事業開発に近い業務も兼務しており、顧客のニーズを詳細にヒアリングし最適な提案を行うための営業資料作成に注力できる人材が不足している状況です。 このような背景から、将来的にセールス組織を牽引するリーダー候補として活躍いただける方を募集することとなりました。 【.なぜELEMENTSが国産クラウドサービス挑戦するのか】 1.なぜ今なのか？ 日本におけるシステム開発において、AWSやGCPなどのパブリッククラウドサービスがインフラ構築の重要な基盤となっています。 AWSやGCPなどは、米国が提供しており、米国のクラウド事業者に預けている情報は、特定の条件を満たすことで米国政府が閲覧可能である一方、データは現代の情報社会では「資産」であり、不確実性の高い世界情勢等を考えると、自国のデータは自国で管理できる状態が理想です。 そういった外部環境の中、信頼性の高い「国産クラウド」サービスを提供し、社会に貢献しながら7兆円市場に挑戦する新規事業として立ち上げを行なったのが『ELEMENTS CLOUD』です。 2.なぜELEMENTSが挑戦するのか？ ■ELEMENTSがeKYCにおける顔認証モデルの構築をしていく中で、GPU活用で壁にぶつかる経験をしてきた原体験があること ■通常、データはサービス導入会社に帰属するケースが多い中、サービス提供者のELEMENTS自身がデータを持ち、それを活用できる仕組みを整えていること ■通信や金融といったセキュリティや安全性が求められるクライアントとの取引をする中で、個人情報を含むAIデータの大規模活用とセキュリティを両立させるための仕組みを構築してきたこと 3.『ELEMENTS CLOUD』の現在地と今後について 各社パブリッククラウドは従来通りのCPUを軸に展開していますが、LLMの登場を機にAIの民主化は進み、現在は高度な計算資源が求められつつあります。そこでELEMENTS CLOUDが着目したのは自社で実績や強みをもつGPUであり、まずは、GPUのマネージドサービス（IaaS）を足がかりとして事業を開始しています。 紹介記事：https://note.com/elements_hrx/n/n13559ff77e1f 国内ではすでに計算資源（IaaS）における大手企業との共同開発体制を最速で確立しており、今後は計算資源だけでなく、推論モデル自体を提供するPaaSや、AIエージェントをエンジニアだけでなく誰でも利用できるようなSaaS化も視野に入れ、サービスを拡大や新機能開発を加速していきます。 【サービスについて】 ■GPUを活用した効率的計算ソリューションの提供 ■AI、機械学習、データ分析向けのGPUクラウドサービス ■GPU仮想化とリソース管理のためのソフトウェアソリューション （紹介ページ：https://lp.elements-cloud.jp/） 【任せたいこと】 ■業務概要: 顧客へのヒアリングを通じたニーズ把握と、それに基づいた最適なソリューション提案が主な業務となります。顧客に合わせた営業資料の作成、技術的な内容を含む製品の説明、そして自社内での開発を進めるため社内のプロダクトマネージャーやエンジニアとの連携を通じて、顧客の要望を正確に伝えることが求められます。 ■具体的には: ・顧客との対話を通じて潜在的なニーズのヒアリングと要件定義 ・顧客への技術的なサポートとコンサルティング ・GPUサービスの導入と最適化の支援 ・顧客の要望の社内向けフィードバック ■組織体制 ・PdM1名 ・エンジニア5，6名 ・機械学習エンジニア（社内兼務） ・セールス：１名（外部パートナー） 事業責任者であり代表取締役会長とマンツーマンでセールスを構築していただくポジションであり、ダイレクトに事業成長や市場変化に立ち会うことができます。 【このポジションが提供できること】 ■今後成長が期待されるAIクラウド市場で最先端の技術に携わることができる ・AIクラウド市場は国内ではまだ開拓の余地が大きく、世界的に見ても注目されているホットな分野です。 ・日本のAIクラウド市場の成長をどのように広げていくか、という非常に大きなテーマに関わることができ、ビジネスの基盤を作っているようなスケールの大きな業務を経験できます。 ・世界的なチップセットメーカーやサーバーメーカー、AI開発企業との商談、技術交換を通じて、AI市場において、エージェントのようなアプリレイヤーではない、基盤レイヤーの知識やビジネスを深めることが可能です。 ■立ち上げフェーズのため、組織やビジネスを一緒に作っていくことができる ・チームは立ち上げ段階で、組織文化を形成していくフェーズのため、新しいチームを一緒に創り上げていく経験をすることができます。 ・GPU等の大きなトレンドの中で、積極的にサービスを広げていこうとしているタイミングであり、ハンズオンで事業開発をする意欲のある方にとってはこれ以上ない環境です。 【従事すべき業務の内容】 　■雇入れ直後：求人票記載の内容 　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【ELEMENTSについて】 弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。このサービスは、大手金融や通信をはじめとする幅広い業界で200社以上に導入され、口座開設やスマートフォン契約といった身近な手続きの利便性向上に貢献しています。 さらに、新規事業として、個人の特性を活かした最適化サービスをアパレル、住居、オフィス分野で展開しています。加えて、画像認識や生成技術を活用し、アパレル業界やエネルギー産業におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。 2024年11月には、新たに『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションを策定しました。この新しいミッションの下、SF映画やアニメに描かれる未来社会や空想世界を現実化する取り組みをさらに加速していきます。 ■ミッション策定の物語：https://note.com/elements_hrx/n/ncd2cdaa7a7b1 ■Culture Deck：https://speakerdeck.com/hrxteam/elements-culture-deck ■note：https://note.com/elements_hrx/

【募集背景】 私たちは生体認証技術やAI技術を活用して次世代の社会インフラを創る上場企業です。 例えば、私たちが目指す未来の社会では、手ぶらで生活することができます。家の鍵、財布（お金）、カード（定期券、身分証等）等の大事なものを持つ必要がありません。 便利であることはもちろんのこと、大事なものを紛失したり盗難される不安がなく、あなたをなりすますことも困難ですので、便利で安心・安全な社会です。 次世代の社会インフラを一緒に創る仲間を募集してます。 【サービスについて】 toCビジネスを展開する大小様々な企業へユーザーの本人確認を支援する「LIQUID eKYC/LIQUID Auth」や不正なユーザを検知する「LIQUID Shield」というSaaSを提供しています。（約280社に導入されています） https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/ 【任せたいこと】 ■新規/既存問わず営業活動全般 　１）インサイドセールスと協力してリード獲得フォロー 　２）ヒアリング/プレゼンテーション 　３）クロージング 　４）運用チームと協力して導入支援フォロー 　５）導入後フォロー サービスの知名度と信頼性から多くの企業様から問い合わせをいただいており、特にコンペに勝つためのプレゼンテーション、導入支援が重要な役割となっています。 【ゆくゆく任せたいこと】 　■より大きな案件のリード 　■業務プロセスの改善 【このポジションが提供できること】 　■IT法人営業における幅広い経験は勿論、裁量やアイディア採用の機会 　■拡大市場での挑戦/上場企業/技術革新の最前線を通じて得られる稀有な経験 【組織体制・働き方】 　■営業組織は約10名でフラットな組織です 　■リモートワーク中心の働き方です 　■一人一人の裁量が大きく、自由度も高い社風です 【従事すべき業務の内容】 　■雇入れ直後：求人票記載の内容 　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【ELEMENTSについて】 弊社は、「生体認証」と「画像認識」の2つのコア技術を軸に個人認証、個人情報管理、個人最適化の3つのソリューションを自社開発サービスとして展開する会社です。 3つのソリューションを軸に金融犯罪や大量生産・大量廃棄、人出不足等社会課題の解決を目指しています。主力サービスであるオンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」は、金融や通信など幅広い業界で 200 社以上に導入されています。 （会社HP：https://elementsinc.jp/） （採用ページ：https://elementsinc.jp/careers/）