営業責任者候補（CSO候補）

【Limeについて】

Limeは、2029年に「10社100億1000店舗」を目指す成長企業です。「事業家集団」を組織テーマに掲げ、美容・不動産・D2C・福祉・コンサルティングなど、複数の領域で事業を展開しています。
若手組織でありながら、2022年以降、約3年で美容サロンを250店舗まで拡大し、売上も年平均200％で成長を続けています。 

【募集背景】

Limeは0→1の事業立ち上げを強みに、美容サロンを起点として6事業まで領域を広げてきました。次の成長フェーズで中核に位置づけているのが、不動産売買事業と高齢者シェアハウス事業です。店舗事業とは収益構造が異なり、事業ポートフォリオ全体の安定性を高める役割を担う2事業で、本期は合計5億円の売上目標を掲げています。

両事業は立ち上げの初期フェーズにあり、営業の型はこれから設計する段階です。一方でLimeには、フランチャイズ事業で積み上げた顧客基盤と商談プロセスがあります。この資産を土台に、営業モデルの設計から組織構築までを一貫して担っていただける営業責任者候補を募集します。

【ミッション】

不動産売買事業と高齢者シェアハウス事業の営業をゼロから立ち上げ、2事業で売上目標を達成すること。あわせて、個人の力量に依存しない、組織として数字が積み上がる営業体制を作ること。

【業務内容】

・不動産売買事業・高齢者シェアハウス事業の営業モデルの設計（営業対象の定義/提案内容/価格設計）
・両事業の営業戦略の策定と数値責任
・営業プロセスの標準化（商談フロー/トークスクリプト/案件管理/KPI設計）
・営業組織の採用・育成・マネジメント
・マーケティング部門と連携し、リード獲得から受注までを一気通貫で設計
・事業拡大に応じた営業部門の組織拡張

【ポジションの魅力】

・まったくの白紙ではなく、既存の顧客基盤の上に立ち上げられる
フランチャイズ事業の営業で積み上げた開拓実績と商談の型があります。ゼロからの立ち上げに伴うリスクを抑えた状態で始められます。

・全社の投資と経営の関心が集まる事業を任される
不動産売買と高齢者シェアハウスは、Limeが今後の収益の柱に位置づけている2事業です。

・経営との距離が近く、意思決定のスピードが速い
階層を経た承認プロセスではなく、経営陣と直接議論しながら営業戦略を決められる規模です。

【入社後のポジションについて】

入社時は事業部のマネージャーとして、担当事業の現場と数字を把握いただくところから始めていただきます。そのうえで半年から1年を目安に、社内のグレード基準にもとづき役員への登用を検討します。検討は役員会で行います。入社後は月次の1on1で、期待する役割と現時点の到達度をすり合わせていきます。

《2026年 ベストベンチャー100に選出》
「ベストベンチャー100」は、イシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

・5名以上の営業組織を率いた経験（メンバー育成と数値管理の両方を担った経験）
・新規事業または新規商材の営業立ち上げ経験（営業対象の定義から商談プロセスの確立まで担った経験）
・部門または事業の売上目標に対して数値責任を負った経験
・無形商材もしくは高単価商材の営業経験

・不動産、人材、SaaSなど、営業プロセスの標準化が進んだ業界での就業経験
・ブライダル、リフォーム、保険など、個人向けの高単価商材を扱った経験
・不動産売買またはそれに準ずる高単価商材の営業経験
・営業組織を0から立ち上げた経験
・SFA/CRMを用いた営業管理の設計、導入経験
・新規事業における営業戦略の立案経験
・案件管理や育成方法の見直しにより、チームの成約率や1人あたり売上を改善した経験

・Vision「10社100億1000店舗」に共感いただけること
・売れる仕組みを作ることに面白さを感じる方
・業界経験は問いません。美容、不動産、D2Cのいずれの業界出身の方も歓迎します
・現場に入り、自ら手を動かすことを厭わない姿勢をお持ちの方
・自分のやり方に固執せず、現場の状況に合わせて判断を変えられる方