203│セールス（営業マネージャー（フィールドセールス））- LiME

セールスマネージャーとして、営業チーム全体の数字を見ていただきます。 自分でも商談を担いながら、チーム全体の成約率とKPI、営業フローの改善、メンバーの育成まで見る役割です。 その先は事業統括を担っていただきたいです。 売り方を一から探す段階ではありません。 成約率30%超の商談の型が、フィールドセールスとインサイドセールスの両チームで実証済みです。 アポイントの獲得はインサイドセールスが担当します。 商談はオンライン中心で1日3〜5件、相手は美容サロンの経営者で、初回のヒアリングからクロージングまで一人で担当します。 ━━━━━━━━━━━ 事業・サービス ━━━━━━━━━━━ 表参道・青山にある、美容業界向けSaaS「LiME」（予約・顧客管理・LTV最適化）と、美容プロ向けプラットフォーム「STEKiNA」の会社です。 最新のAI機能で、集客・スタッフ定着・業務効率という、サロン経営者が実際に困っている課題を解決し、美容室の経営改善まで踏み込みます。 美容業界の約90%は、いまも紙のカルテです。 全国20万以上のサロンのうち、経営のデジタル化が進んでいるのは一部にとどまり、拡大余地が非常に大きいです。 直近3年で売上は2,600%成長中です。 【ミッション】 サロン経営者の課題に向き合い、最適な提案で成約を生み出し、チーム全体の成約率向上と再現性ある営業の仕組みを実現する。 ━━━━━━━━━━━ 主な業務 ━━━━━━━━━━━ ・インサイドセールスが獲得した商談への対応（オンライン中心・1日3〜5件） ・初回商談：課題ヒアリング、集客AI・LiMEの提案、次回アポ獲得 ・2回目商談：LTV設計の提案、クロージング ・商談記録、次回アクションのCRM管理 ・オンボーディングチームへの引き継ぎ ・商談シナリオ、トークの改善、成功事例の共有 ・メンバーの商談同席、フィードバック、育成 ・営業フロー、KPI管理の改善 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望・ご経験を考慮のうえ、初期の担当領域を決定します ━━━━━━━━━━━ 期待する役割 ━━━━━━━━━━━ プレイヤーとして商談を担いながら、営業チームの数字と育成を統括していただきます。 ━━━━━━━━━━━ チーム ━━━━━━━━━━━ 元美容師、元モデルから、元外資系のトップマーケターまで、多様な優秀なメンバーがいます。 AIの時代に、本気でビジネスに向かう仲間を探しています。

以下のいずれかを満たす方 ・法人向け営業の経験（業界不問）、または美容・サロン業界での勤務経験 ・数値目標を追い、達成に向けて改善を続けられる方 ・オンライン商談への抵抗がない方 ※業界は不問です。美容業界の経験は必要ありません。

・SaaS、ITサービスの営業経験 ・美容室、エステ、ネイル等サロンへの提案経験 ・中小企業経営者への提案経験 ・チームリーダー、マネジメント経験 ・インサイドセールスと連携した分業型営業の経験

・決められた通りにやるより、やり方から考えたい方 ・受注後の顧客成果まで自分の責任範囲だと捉えられる方 ・整っていない状態を、整える対象として面白がれる方 「自分で売れる」だけではなく、売れる仕組みをつくり、チームとして成果を出せる方を迎えたいと考えています。SaaS営業の経験者だけでなく、美容・サロン業界で経営者と向き合ってきた方も歓迎します。