203│法人営業／営業マネージャー（営業統括）

営業組織の戦略設計から、プロセス構築、メンバー育成までをお任せします。 ━━━━━━━━━━━ 主な業務 ━━━━━━━━━━━ ・ターゲットセグメントの設計と優先順位づけ ・エリア展開の順序と体制設計 ・料金、プラン設計への提案 ・リード獲得から受注、オンボーディングまでのプロセス設計 ・商談の型、提案資料の整備と改善 ・商談化率、受注率、継続率などのKPI設計と運用 ・営業メンバーの採用計画立案と育成 ・目標設定、評価の運用 ・インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携設計 ・本社と子会社の役割分担の設計 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望・ご経験を考慮のうえ、初期の担当領域を決定します ━━━━━━━━━━━ 本ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━ ◎ 型がないところから、型をつくる 新設子会社の立ち上げフェーズです。決められた営業手法で数字を追うのではなく、勝ちパターンそのものを検証しながらつくります。うまくいった進め方が、そのまま組織の標準になります。 ◎ 提供するのは経営を支えるツール 「どうすれば予約が埋まるか」「どうすればスタッフが辞めないか」という経営者の課題に向き合い、その解決手段として提案します。導入して終わりではなく、成果が出るところまで伴走します。 ◎ サロンの市場規模 全国の美容サロンのうち、経営のデジタル化が進んでいるのは一部です。市場が飽和していない状態で、開拓の設計から関われます。

以下のいずれかを満たす方 ・法人営業のマネジメント経験（メンバー3名以上） ・営業組織、新拠点の立ち上げ経験 ・営業企画として、プロセス設計やKPI設計を担った経験 ※業界は不問です。美容業界の経験は必要ありません。

・美容サロン向けの営業経験 ・SaaS、無形商材の提案営業／営業マネジメント経験 ・インサイドセールスの立ち上げ経験 ・カスタマーサクセスとの連携設計、継続率改善の経験 ・複数拠点、複数エリアのマネジメント経験 ・営業支援ツール（SFA／CRM）の導入、運用経験

・決められた通りにやるより、やり方から考えたい方 ・受注後の顧客成果まで自分の責任範囲だと捉えられる方 ・整っていない状態を、整える対象として面白がれる方