BRO-11-フィールドセールス（リーダー候補）

私たちは、専門性とAIを掛け合わせたプロダクト"Professional AI"を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「CXOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

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【ポジションについて】
弊社の事業を推進する上では欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョイン頂き、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5～10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。

上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。

【業務内容】

• 組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。
• 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。
• 配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など)
• 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。
• インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。
• 所属の組織単位で、以下業務を実施
  • 計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化
  • グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。

【ポジションの魅力】

• 営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。
• 上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。
• 「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。
• フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。
• 日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。
• 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。

• 大学卒業以上
• 法人営業経験5年以上
• マネジメント経験2年以上

• IT／SaaS商材における法人営業の経験
• 決裁者や役員クラスに対する提案・折衝の経験
• 顧客の潜在的な課題や背景を引き出すヒアリングを行ってきた経験

• LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
• 目標達成のため、組織の変化に柔軟に適応し、自身の役割を理解した上で成果にコミットできる
• チームワーク良く働ける方