BRO-21-Account Executive（Expansion）- WorkOn

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「CXOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/
▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【Productについて】

2026年4月1日に、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AI「WorkOn」の提供を開始しました。
「WorkOn」は、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
「WorkOn」は、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。

【当ポジションについて】

本ポジションでは、「WorkOn」を導入いただいたエンタープライズ〜ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集します。
「WorkOn」は、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIです。
そのため本ポジションでは、単なる機能提案ではなく、企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込みながら、“AIと人が協働する新しい業務のあり方”を提案していく面白さがあります。
既存顧客との継続的な接点を通じて、利用部門の拡大や新たな業務活用の提案を行い、中長期的な売上最大化を担っていただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、まだ確立された勝ち筋や提案手法は多くありません。
顧客接点から得られた知見をもとに、自ら営業戦略やアカウントプランニングをアップデートしながら、事業成長そのものを牽引いただくことを期待しています。
顧客と近い距離で提案活動を行いながら、営業のスペシャリストとして第一線で成果を追求することも、将来的にチームづくりやマネジメントへ挑戦することも可能です。
ご自身の志向性や強みに応じて、キャリアを広げていただける環境があります。

【どういう使命や課題に取り組むのか】

AIエージェント「WorkOn」の価値を最大化し、既存顧客における利用拡大および事業成長を推進する

• エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客における売上最大化
• アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進
• 顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動
• AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案
• 顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築
• 新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立

【どういう業務に取り組むのか】

• 既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
• エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング
• 利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案
• 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
• 新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動
• 売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析
• 営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有
• 顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック

※新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。

【ポジションの魅力】

• AIエージェント時代における新しい営業・業務変革モデルの立ち上げに携われる
• 単なる機能提案ではなく、顧客の組織課題や業務オペレーション変革に深く入り込める
• エンタープライズ〜ミッドマーケット企業に対して戦略的なアカウントプランニングを経験できる
• 顧客接点から得た知見をもとに、営業戦略や事業成長の勝ち筋づくりに関われる
• プレイヤーとして成果を追求しながら、将来的に組織づくりやマネジメントにも挑戦できる

• 法人向け営業において高い成果を継続的に創出してきたご経験
• 顧客課題や業務課題を構造的に整理し、提案を通じて意思決定をリードしてきたご経験
• 数値目標に対して強いコミットメントを持ち、自律的に営業活動を推進してきたご経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、複雑な案件を推進してきたご経験
• AI／生成AIの活用に関する関心、または業務での活用経験

• ITサービスまたはAIプロダクト領域における営業経験
• 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
• アカウントプランニングや営業戦略立案に関与した経験
• 新規事業または立ち上げフェーズでの営業経験
• カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験
• 利用データや顧客分析をもとに提案活動を行った経験
• チームリードやメンバー育成の経験
• HR領域またはバックオフィス領域に関する知見・業務経験

• 当社のパーパス・バリューに理解を示し共感いただける方
• 端的かつ論理的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 高い目標に対して強い当事者意識を持ち、成果にコミットし続けられる方
• 不確実性の高い環境においても仮説思考をもとに意思決定と推進ができる方
• 数値・事実をもとに構造的に課題を捉え、解決に導ける方
• 自らもプレイヤーとして成果を出しながら、チーム全体の成果最大化を志向できる方