BRO-14-エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）リーダー候補 - LegalOn

私たちは、専門性とAIを掛け合わせたプロダクト"Professional AI"を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「CXOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

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【ポジションについて】
エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。
本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、
企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。
単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、
顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。
その上で案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わっていただきます。
将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。

【業務内容】

• エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円〜数千万円）
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
• 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
• 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
• プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進
• チーム内の案件レビュー／ナレッジ共有
• 再現性のある営業手法の構築・展開

【ポジションの魅力】

• 1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
• 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
• 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
• 急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる
• 個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関与できる
• 営業プロセスやナレッジの仕組み化など、組織づくりに関われる
• 将来的なセールスリーダー／マネージャー候補としてのキャリアパス

• 大学卒業以上
• 無形商材の法人営業経験
• 法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）
• エンタープライズ企業（従業員500名以上）への営業経験
• マネジメント経験

• 部長〜役員クラスへの提案・折衝経験
• 単価500万円以上の無形商材の営業経験
• 複数部門（法務・IT・経営など）を巻き込んだ営業経験
• 中長期（3ヶ月以上）の商談をリードした経験
• 顧客の潜在課題を構造化し、仮説提案を行った経験
• 営業組織におけるリーダー経験（人数不問）
• メンバー育成やナレッジ共有の経験
• 営業プロセスの改善や仕組み化に関わった経験

• LegalOn Technologiesのパーパス・ミッションへ共感いただける方
• 顧客の表面的な要望ではなく、本質的な課題を捉えられる方
• 複雑な意思決定プロセスにおいて、関係者を巻き込みながら合意形成をリードできる方
• 短期的な成果だけでなく、中長期的な顧客価値の最大化に向き合える方
• 不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立てて営業活動をスピーディーに推進できる方
• 難易度の高い課題に対して粘り強く取り組める方
• 個人成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関心がある方
• 自身の成功体験を言語化し、他者に展開できる方
• 周囲を巻き込みながら、主体的に改善を推進できる方